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房地产专业人士应该购买销售线索吗

房产新闻 2019-09-08 08:43:28

第一个问题似乎很明显,但它看起来比它看起来更棘手。大多数代理商都会“回答”后续问题“当然”,而没有真正考虑转换在线潜在客户需要什么。

根据Marketing Wizdom创始人罗伯特·克莱的说法,8%的销售人员获得了80%的销售额(非房地产)。为什么会这样?好吧,克莱表示,在销售前初次接触后通常需要进行五次跟进,并且大多数销售人员在两次尝试后放弃了领先优势。坚持不懈。

两次打电话给潜在客户并且没有回复并不意味着领导已经死亡。当客户因信用不良,资金不足或其他原因而无法获得预先批准时,这并不意味着导致死亡。即使他们仍然告诉你他们的名字是米老鼠,但领先并没有死。

现在我再次问你:你会花时间跟进并培养这些线索,直到它们转换为止?因为如果你在想,“这似乎是很多工作”,那么我说,“不,你不应该买头。”不要浪费你辛苦赚来的钱。

如果你还在我身边,让我们谈谈如何完成这件事。您将需要CRM,后续计划,访问有意义且有用的内容以及时间。帮自己一个忙,下载“ 10天痛苦 ” 的副本。这是我最喜欢的主要后续计划之一。“10天的痛苦”将帮助您确定如何快速激励潜在客户。大多数情况下,在您知道引线位置之前,您甚至都无法完成整个计划。现在,要了解铅的跟进不会在10天结束,但是,在这段时间之后,它们将转移到您习惯的状态:滴灌计划具有周期性,一致的接触点。

我不会告诉你在哪里买线索。在这个舞台上,我不能告诉你一个供应商比另一个更好。那是因为你在这里有所作为。下面列出的所有供应商都是提供潜在客户的顶级选择。请记住,您正在购买系统。潜在客户通过他们创建的网站生成并传递到CRM,您可以在其中管理每个联系人的活动。当然,它们都有不同的级别和服务可供您购买,但基本上,最终结果是相同的。在购买之前 - 要求与当前客户交谈。我发现代理人要么爱他们的主要提供者,要么正计划与他们分手。

这才是真正重要的事情:除非你跟进,展示一些爱情和转换,否则一个月领先或每月100个领先将无法让你到任何地方。后续应该很快(如果可能的话,在几分钟内)。通过定期分享有用的信息,保持联系并向他们展示一些爱。专注于预约。在线销售线索不可能在三个月甚至六个月内关闭。舒服。在某些情况下,您正在考虑与这些人一起工作九个月到两年。

如果你还没有意识到,在线销售线索不会给你带来帮助。全国房地产经纪人协会2014年的一项研究表明,成员的69%的业务来自已经受其影响范围的人。好消息是,您应该已经以相同的方式处理现有数据库,只有内置更多的面对面时间。

所以,还有一次:你应该买头?只有你愿意投入转换所需的工作。

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