NAR发布关于房地产经纪人收入来源的研究

经纪人收入的多样性

对于许多房地产经纪人来说，卖房还不够。NAR®最近发布了一项基于2017年会员资料报告的研究，详细介绍了REALTORS®的替代来源。该报告查看了随机选择的NAR®成员的收入中位数，以及他们的收入来源。

2017年会员资料报告基于对NAR会员资格的随机抽样，并根据人口统计学，经济学和商业惯例提出了各种问题。

提出的所有问题旨在回答“谁是房地产经纪人®”的问题。

该报告发现，2016年所有代理商的平均收入为42,500美元，净收入(扣除税金和支出后)为26,820美元。对于经验不足两年的会员，中值总收入为$ 8,930，净收入为$ 7,690。相反，具有16年以上经验的成员，他们的总收入中位数为78,850美元，其净收入为46,790美元。

在被调查代理商指定的收入中，收入主要来自房屋销售。大约46%的代理商从房地产专业部门获得100%的收入，另外33%的代理商从房地产获得50%至99%的收入。在接受调查的成员中，大约70%的人表示他们的主要专长是住宅经纪。70%的人还表示他们是销售代理。

房地产经纪人补充收入

代理商还被问及他们的佣金销售情况，有35%的代理商表示他们收到了固定的佣金分配。26%的人获得了分级的佣金分配(随生产而增加)，而14%的人获得了上限的佣金分配(在预定阈值之后提高到100%)。许多代理商还详细说明了其补充收入的来源。

大约16%的被调查代理商提供房屋搬迁服务;14%提供物业管理服务;和12%提供商业经纪服务，以补充他们的收入。简而言之，根据 NAR® ，“在接受调查的成员中，“一半的收入完全来自其主要的房地产专业，其中三分之二专门从事住宅房地产，三分之二是销售代理商” 。

贡献收入的客户

NAR's®报告还详细列出了为REALTORS®®收入做出贡献的客户类型。REALTORS®业务的13%来自回头客;对于具有16年以上经验的代理商，这个数字翻了一番以上，达到36%。

“典型的”房地产经纪人®还报告说，他们业务的18%来自以前客户的推荐;对于拥有16年以上工作经验的客户，其25%的业务来自以前的客户推荐。

虽然某些REALTORS®的主要收入来源可能是销售，但其他人却转向其他专业来增加收入。由于这是对REALTORS®的随机抽样，因此，如果对所有REALTORS®进行了调查，那么看看统计数据如何(或是否)发生变化将很有趣。您如何看待报告?NAR's®报告中的任何数字会让您感到惊讶吗?