中国创业者品牌导师孙晓岐推荐：创业成功要读这三本书

各位听众大家好，我是您的创业教练孙晓岐。这节课，我们来讲的话题是关于什么样的人更适合创业什么样的人创业成功率会更高，更容易创业成功。在过往我们接触的创业者中发现所有的创业成功者都有一个共同的特征，就是学习。我们发现一个人在创业过程当中，无论遇到任何问题，你会发现能力强的人问题就会少，能力小的人问题就会多。而且，在创业的过程当中，一个人的学习的一个一个人的竞争力是有直接的关系的学习力决定一个人的竞争力。还有呢，就是一个人成功的速度，跟一个人成长的速度是成正比的。我们经常讲很多人是有赚一个亿的欲望，甚至赚一个亿的梦想和赚一个亿的野心，但却不具备拥有赚一个亿的能力。这样的人其实在创业的过程当中压力是很大的，也是很痛苦，所以其实很简单。如果你有赚一个亿的野心和梦想，那你就应该让你的能力具备拥有创造一个亿财富的能力。那一个人在学习的过程中，用什么样的学习方式可以快速提高自己的学习和自己的专业能力。那在这里面，我从两个维度来跟揣着分享一下，如何提升自己的学习以及如何学怎么学和学生。其实在学习的过程中，我觉得一个人的大脑叫做输入决定输出。我觉得在整个学习的过程当中，人脑如电脑，你输入什么就会说出什么，一个人的结果是如何的，关键取决于他的行为。

一个人的行为是取决于人思想和我们经常讲看一个人的结果就是到一个人的行为。根据他的行为就可以看得出他的思想，所以反过来讲，就是思想决定行为行为导致结果要想改变结果，必须改变行为改变行为之前一定是要先改变他的思想，那怎么样改变思想的就是换软件或者软件升级和软件杀毒。有人经常讲出来，我今天去听课了，或者我去上课了，或者我听了，你说这种话，我听了某一个节目，我听了某一堂课，很多人就会说你是不是被洗脑了，我觉得首先了很多也会问我说老师我听听你的观点，我觉得很深的感受，那我是不是被洗脑了呢?呵呵笑了，我就会问你个问题。第一，你觉得什么是洗脑，洗脑是好事还是坏事，所以很多人去分享这个观点。我说人要想干净就要洗澡。人要想富有人想成功就要经常性的电脑都要定期的杀毒软件都要迭代升级，环境一直在改变。从最早的农业时代工业时代，互联网时代到移动互联网时代，但我们迈向5G未来的物联网时代，环境一直都在变。如果我们的能力，我们的成长跟不上时代，我觉得那就是最大的风险，所以什么叫学习力决定竞争力就是你的改变，一定要跟上时代，改变。每一个伟大成功的企业家，他们都有个共同的能力，就是学习。无论是马云柳传志还是正和岛的算是刘德华还是以往的董事长下滑还是低级的行为还是马化腾。我接触过所有成功的企业家，他们最明显的特点就是学习。

在学习的过程当中，你会发现你给你的大浓妆，什么样的思想和软件就会说出什么样的行为，导致什么样的结果。所以我觉得在创业的过程当中，我们一定要给自己带进一个好的学习的频率，那如何学习怎样学习个玩笑?我觉得第一点就是看书，看书，看什么书，有三种书要看第一本书叫名人传记。我在14岁开始就读拿破仑希尔就读，王永庆，李嘉诚，美国商法华侨商法犹太人上访。还有这个全世界这个拉里埃里森默多克无数个世界伟人的传记，包括这个星巴克这个创始人的故事。当我们去学习了全世界名人的传记以后，我们就会在他的人生跟崇拜中总结出规律。最后你会发现，当你读了很多无数个伟大的领袖的传记的时候，你不知不觉就会拥有他的思想，甚至他处理问题的习惯和风格。于是不知不觉中，你的思想和你的身体里就会流淌着他们的精神和他们的意识。然后你在做决策和处理问题的时候，就很容易像领袖那样思考。比如说李嘉诚先生在传记中就会谈到合作的核心在于让对方有人的感觉，所以他一直会有个习惯谈合作的时候有可能。他家五室分钱的时候，他又会只有40%，所以他一直有这种给对方赢的感觉。这个一个习惯，所以很多人都愿意跟他合作。那我记得我在读孙正义钻机的时候，孙正义先生讲过最经典的一句话，他说，他人生特别的想改变命运，然后呢，他就找到了。

当时在日本最有影响力的一个叫藤田田的企业家陈甜甜的是第一个把麦当劳引进日本的商人，然后孙正义的就很想改变自己的命运，就去问唐恬恬，我如何才能成功?然后藤田田给他的答案是建议他去美国走一走，因为藤田田也是去了美国以后影响了自己的命运。然后呢。孙正义透过考大学的方式去了美国。孙正义到了美国以后，第一感触就是大。当他在传记中写道说，美国人大彻大悟大什么都大，首先因为心中一直有一米五几。他的第一桶金一百万美金就是在美国读大学期间做做完了这个钱以后他毕业回到这个日本陈列和软银投资公司。公司刚成立招了三个员工，他就将未来十年要达到几兆一亿元的规划，大梦想，大布局结果呢。抢完以后，三个员工有俩直接辞职了，觉得这个老板就是烈风了几兆亿日元，那是什么概念，那只有一个人留在他身边，因为也实在找不到什么工作。最终孙翼中翼成为全世界最伟大的投资人之一。大家都知道投给阿里巴巴两千万美金获得了560亿美金的回报。所以然后孙正义当时在自传中加的两点就是第一特别感恩堂。天坛，他去问别人如何去改变命运的时候，他并没有告诉他行或不行，而是给了他一个建议。所以孙正义说，一个人生最大的悲哀就是当他想改变命运的时候，却问了不该问的人。我们很多时候我们会问身边的人啊，你觉得我这个行不行，我有什么想法，你觉得怎么样?

其实你问问题的这个人，他有没有资格回答你的问题非常重要。就像我在上一期里面谈到创业一定要守住你的梦想，因为很多人有梦想，但为什么又美了呢?因为会被身边的人偷走梦想。所以孙正义认为，问问题最重要的是找一个有资格回答你的问题，一个人失败过，他给你的回答就是失败的，一个人成功了，他给你的回答往往就是成功的，所以从这个维度上来讲，我觉得孙正义的自尊让我在那个时候看到了一点一定要深沉次的，相信自己就算问问题，也要找对人才能问，对问题才有答案。所以不要把自己的命运随便交给任何一个人。其实我看过很多伟人传记，对我的影响都非常大，在这里呢，就不跟听众一一分享。我建议大家很成长和学习，一定要看一种书，叫美人成人的钻戒。那第二本书呢，就是五百强世界最成功的百年企业的这个叫自传也好，或者叫做历史。比如说像宝洁公司强盛，公司可口可乐东西，你看一个企业能够经历一百年一个世纪，它一定有它的规律和频率。我在看可口可乐公司测算和百年历史的时候，其实可口可乐两次历史上巨大的这个战略上的飞跃都是来自于两次灾难一次在那是来自于二战，二战期间人们都去打仗了，没有人喝可乐。可口可乐公司向政府兜售可乐，没有人去买。最后可口可乐做促销，给每个人的家庭去写信，写情感性，然后能让把可乐寄到前线，让所有的战争的人去想念家乡的味道。

这样的情感牌打出去以后，最后没办法。国家在各个战线建立可口可乐工厂，给那些将军士兵生产可口可乐。就这样，在一个二战期间，可口可乐在遇到危机的时候让液体爆炸第二次历史更大的这个问题是什么的?当他的这个可口可乐战争结束以后，就面临更大的问题。因为所有各个国家战线的可口可乐工厂全部都是国家投的战争结束，国家队退回。这个时候，工厂就留在了不同的战线，这个时候对于可口可乐来讲又带来了一个新的机会，就是拓展海外市场。很多全球的市场都选择二战以后这些工厂，所以你会发现，当你去看到这些伟大公司转机的时候，包括我们看保洁，百年历史保洁37年的时间，只做了一款象牙香皂，后来推出他的太子洗衣粉，包括他后期又推出了它的洗发水。所以未来我觉得你跟大家谈一谈。关于品牌战略聚焦这一系列的课程，希望我们的创业者能够一直在这个平台上，每天透过我的五到十分钟帮助大家能够在创业中成长。第三本书呢。我们一定要读当下热点，比如说有互联网思维，现在的区块链就我们不要去带着有色的眼睛和主观的观点去抗拒一些观点。看一些资讯，一个时代来临的时候，他是有前奏的，所以未来有很多的变故，你一定要随着每个时代的热点去抓住这个时代的关键词，然后去理解这个时代，进而去不要被时代所抛弃。

所以这一期的我跟大家分享学习的第一个方法就是如何透过看书，让自己成长，让下节课我会继续的加蓝分享。如何有效学习能够提高自己的竞争力。在创业的路上让我们能够获得成功。本期就先分享到这里不是孙小强。