如果没有更好的合作伙伴技能 谷歌就无法在云中竞争

这个星期我一直在回到谷歌。

我本周有机会参加坦帕的Google Cloud Platform OnBoard。另外，我刚拿到了我的Pixel 2，尽管它有更大的兄弟问题 - 我认为它是一个很棒的设备。

这让我想到了谷歌未来的愿望，因为它与云和移动的整体市场战略有关。

该活动旨在吸引开发人员进入云端，该活动取得了成功，因为它在坦帕希尔顿举行，至少有400人参加。

如果其中一个来到您的地区并且您有机会参加，我鼓励您这样做。有很多好的内容，这些类型的活动是特别有效的网络场所，并找出其他公司在这个领域正在做的事情。

我喜欢谷歌的云，因为我认为它拥有出色的技术，并且具有非常好的运行基础设施。根据谷歌自己的说法，它有每年100亿美元的数据中心预算预算。这与微软在Azure上的投资相当。这是一项投资和很多事情。

但与合作伙伴合作?没那么多。

我们可以从技术角度了解为什么一个公共云提供商比另一个公有云提供商具有特定优势，无论是谷歌，微软，亚马逊，甲骨文还是其他任何人。

虽然您可以根据技术优势单独制定有关您的应用程序以及哪些提供商开发云托管解决方案的架构决策，但如果您尝试通过基于云的服务提供商赚钱，则技术优势并非一切。

无论您是为执行系统集成和托管服务工作的其他公司实施解决方案，还是您想要销售SaaS，与云提供商建立良好的合作伙伴关系至关重要。

Google确实在活动中吸引了很多开发者。但缺少重要的东西：合作伙伴计划代表。

对于这样一个参加人数众多的活动，只有两个销售人员出现了。并且他们都没有准备好谈论为什么Google与AWS或Azure相比是一个更好的公共云。

如果这是一次微软活动，那么整个展位都会有人签署云解决方案提供商(CSP)计划。而AWS虽然不像微软这样以合作伙伴为中心，但却拥有合作伙伴网络计划，而且在我参加过的每一次AWS活动中，这都是公司非常重要的一个重点，特别是因为微软已经走到了CSP。

如果您销售托管云服务，为什么合作伙伴计划很重要?因为您需要技术支持，增加业务支持(特别是业务改进基金或BIF)以及销售和营销支持。

作为合作伙伴，您还需要访问工具和报告，以便在设计多租户或云托管解决方案时，您可以实际正确地计算消耗。

这是一个非常基本的层面。如果你打算做出消费承诺，那么云服务提供商需要让你作为合作伙伴更加甜蜜，如果你要坚持下去，因为所有这些东西都变得非常商品化。

目前，与竞争对手相比，Google Cloud Platform的合作伙伴计划是准系统。

作为一名系统集成商，我一直 - 并将继续 - 参与各个公司的云咨询实践。就个人而言，无论云计算的技术优势如何，我都认为与谷歌与亚马逊或微软Azure开展业务并不是一个巨大的优势。(除非你正在构建“天生就是云”类型的东西，谷歌擅长)，否则会有很多缺点。

谷歌在合作伙伴产品方面构建云的方法是：“构建应用程序，我们会把你带到商店，你会做得很棒。”

建立开发人员的兴趣至关重要 - 是的，您需要一个应用程序目录，客户只需指向并单击并自助服务您的解决方案，尤其是在构建SaaS时。但这只是与云提供商建立合作伙伴关系的一部分。

例如，我没有证据表明谷歌在其组织内有专门的解决方案卖家，他们愿意实际共同销售在云平台上运行的合作伙伴创建的解决方案。

我知道微软将很快推出一个巨大的合作伙伴解决方案目录 - 所有15,000个内部解决方案卖家都可以访问的目录，以及这些卖家将被高度激励销售给微软的客户。

我不了解AWS，但我不得不期望它会做类似的事情。

对我而言，利用您的公共云提供商作为您的销售人员的大型扩展，以帮助您开展业务和关闭业务是非常强大的，并且是一个巨大的动力。

“构建你的应用程序，他们会来”不是。