升级你的技术的23个理由

这本电子书，基于最新的ZDNet/TechRepublic的特色，探索了决策者如何从他们的IT美元获得最大的利益。

每当我坐下来写一篇文章，我就会想起你。这些年来，我和你们中的许多人谈过，所以我觉得我确实了解你们中的一些人。虽然我不知道你们个人的时尚风格选择、政治倾向或喜欢的食物，但我知道你们每个人都做了一件事:你们都做出了购买和升级技术的决定。

有时候，做决定很容易，也不贵。也许你想为你的手机买一个外壳，一个备用的存储卡，或者一些电缆。但是其他的决定是巨大的。是买新电脑的时候了吗?是时候升级数据中心了吗?是时候换掉智能手机了吗?是时候转移到云端了吗?

所有这些决定都是由各种各样的因素所驱动的。对于昂贵的决策，通常最好是对驱动决策的因素有一个完整的理解。

大多数决策因素可以分为六大类:情感、生产力、进化、金钱、竞争力、健康和安全。我将向你们展示这六个类别中的23个理由。

下次当你看到一笔巨大的科技支出时，考虑一下这23个理由中有多少适用于你的购买决定。这样做可以帮助你更好地理解如何做出选择。

此外，如果你考虑了这些原因，你也可以向任何参与购买决策的人提出更好的理由——无论是家庭成员还是董事会成员。

当你被问及为什么需要某样东西时，你可以列举出个人原因，并给出一个更可信的理由。例如，如果你需要升级你的工作电脑，告诉你的老板你的旧电脑很烂可能不会让你走远。

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但现在想想这样投手:它会让你更富有成效的原因(4),大大减少错误原因(5),旧硬件不再是由更新(7)的原因,你有一个传下来的计划你当前的机器(15)的原因,它会给你一个竞争优势你否则没有原因(17)。当你试图说服你的管理层给你钱升级的时候，你能看到这有多有说服力吗?

一个简单的内务记录:在这篇文章中，我使用“it”作为我的原因列表中的一个简短说明。当我用“it”时，我的意思是“你正在考虑升级或购买的物品”。

接下来，让我们从情感这个话题开始。

在他关于购物心理学的里程碑式著作《为什么我们要买:购物的科学》(Why We Buy: the Science of shopping)中，帕科•昂德希尔(Paco Underhill)解释道:“如果我们只在需要买东西的时候才去商店，一旦到了那里，我们只买我们需要的东西，经济就会崩溃。”他说，超过60%的人在购物时购买的是冲动商品，或不在购物清单上的商品。

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毫无疑问，情感驱使我们做出一些购买科技产品的决定。这就是为什么我们会以两种强大的，甚至是对立的情感力量作为清单的开头:想要和不喜欢。

让我们面对现实吧。我们都是根据情绪来做决定的。我可能说过我想要我的肌肉车，因为它更舒服或者更适合我的身体，但主要的事实是，我只是想要它。我们之前已经讨论过所谓的“电子产品欲望”。它是真实的，而且确实推动了销售。

我们当中有多少人觉得我们每天使用的科技产品的某些因素很烦人?对于我们生活中经常遇到的烦恼，我们可以用“容忍”来形容。容忍会带来压力，降低工作效率。消除或减少容忍度不仅能帮你完成更多的工作，还能释放之前分配给沮丧想法的思维周期。

我们都面临着在更短的时间内完成更多工作的挑战。虽然提高工作效率表面上是为了用更少的时间或资源完成更多的工作，但底线很简单:如果我们能用更少的时间完成更多的工作，我们就可能有更多的时间陪伴家人，甚至可能睡上一整晚的觉。

我的主电脑是一台Mac电脑，主要原因是:它帮我节省了视频编辑的时间。Final Cut Pro X只是比Adobe Premiere可靠得多。正因为如此，尽管苹果电脑更贵，而且种类也少得多，但我还是买了。如果我每周能根据一个购买决定节省三到四天，那就太好了。

我们这些极客喜欢以复杂为荣。但事实是，我们一天只有24小时，易用性是一个很大的优势。当你试图让别人采用一项技术时，易用性甚至更加重要。如果他们能够快速、轻松地学会使用它，然后乐得去使用它，那么你就会比强迫人们使用他们不喜欢的工具更容易获得认同。

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我最近写了一篇关于我非常喜欢的测量工具和楼层规划工具的文章。虽然这些工具让我的搬家变得更容易了，但它们真正的作用是帮助我准确地向那些非常昂贵的建筑承包商解释我需要做哪些工作。由于有了准确的平面图和测量数据，我节省了大量的计费时间，也减少了很多需要重做的工作。

我对桌面制造和3D打印如此感兴趣的原因之一是这些技术打开了一扇门。有了3D打印机，我就可以设计和制造工具、支架和解决方案，如果没有3D打印机，我永远也做不到这些，而且在很多情况下，我根本买不起。

技术的变化。事实上，现在最大的争论之一就是Windows是否应该像微软希望的那样经常更新。管理技术变化可能是困难的。更新打破东西。然而，为了保护我们自己免受持续的威胁并保持兼容性，几乎所有的供应商都不断发布更新。

除了更新之外，每一项新的技术创新都是建立在以前的创新之上的。正是这种进化的力量推动着我们的升级计划。让我们来看看演变成购买决定的一些具体原因。

我们每年都会看到这种情况。今年，iOS 12将淘汰iPhone 5及以上版本的iPhone。这意味着这些机器上不仅不会运行更新，而且安全缺陷也不会得到修复，更新的应用程序也不会运行。随着技术的发展，有时我们必须扔掉旧的装备，只是为了跟上技术的发展。

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这与前一个原因相似，但更关注于你如何使用你的装备。有一天，Chrome取消了对我的studio电脑上运行的操作系统版本的支持。我试图登录到一个直播网络，结果发现我不能运行我需要的浏览器。我用了另一台机器来解决这个问题，但突然之间，升级变得至关重要。

说到那台studio电脑，它以前可以很好地运行我的live video broadcast软件。但多年来，随着操作系统升级和软件升级变得越来越复杂，这台曾经的spry机器再也无法承担这个负担。我在做同样的事情，但硬件无法处理它。需要一台新机器。

金钱决策通常是关于储蓄或赚钱的。升级以降低整体成本是很有意义的。但改变成本结构或开辟赚钱新机会的升级也是强大的驱动因素。这都是关于本杰明的。

曾经有一段时间，数据中心在一台物理机器上运行一台服务器。电力、冷却和足迹的影响是巨大的。因此，当虚拟化(以及随后的容器)变得实用时，许多IT操作购买了新的机器，可以完成7或8个旧机器的工作。

当然，除了服务器整合之外，还有云。IT运营可以根据需要购买资源，而不是为物理机器支付巨额支出和艰难的折旧挑战。这种做法不仅使组织的响应性更强，规模更大，还使他们的会计人员更高兴，因为它改变了成本计入底线的方式。

要么利用它，要么失去它。我从来都不是预算实践的支持者，除了强迫部门花费他们的预算，但是一些组织是这样工作的。如果你的预算资金在一个季度或一个财政年度结束时就会蒸发，那么跳到一个必要的升级阶段或许是有意义的。

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我把它归为金钱类，因为教育和职业发展几乎总会给你的个人底线带来好处。有时候，买东西是有意义的，因为它给了你机会去学习更多的东西，这样做可以帮助你的事业。

如果你能找到一种方法，将自己对电子产品的渴望与职业发展联系起来(见理由1)，那么这个理由也能帮助你将购买的电子产品卖给你的配偶、父母或经理。

你的升级兴趣可能与你购买的整个设备无关。这可能是您需要的一个关键特性。例如，虽然我确实希望我的主桌面电脑有更快的速度，但我升级的主要原因是我想要一个超宽的屏幕(这是提高工作效率的一个好处，原因3)，而我目前的显卡不支持它。

仅仅因为你想要或需要一个新功能，就把完美的技术从服务中剔除是很昂贵的。但如果你能找到一种回收旧机器的方法，它的成本可能是合理的。

当我做个人技术升级的决定时，我经常把理由14和理由15结合在一起。我给你们举两个例子。我们客厅里的TCL roku电视非常好，但我想要三个以上的HDMI接口(是的，我可以使用一个HDMI切换器，但那需要更多的电缆)。

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我喜欢Roku电视切换输入的方式(对家庭成员来说很直观)。如果TCL能生产出一模一样、有四五个接口的电视机，我会买它。我的理由是我的办公室里没有电视，所以如果我们升级客厅的电视，我们就不会浪费钱了。我们将在两个地方添加功能。

苹果手表是另一个例子。我有一个非常好的苹果手表系列2。为了我的工作效率和拍摄需要，我现在的手表可以满足我所有的需要。但是系列4的心电图和健康特征很有吸引力。

我无法证明我有理由抛弃我的第二代产品(现在它的转售价值已降至最低)，但既然我妻子想试用苹果手表(Apple Watch)，而不是她的Fitbit，那么一个功能的升级(理由14)和一个旧款(理由15)就是升级的理由。但是直到EKG特性真正可用时才可以。

竞争力是一个经常以企业用语而告终的词。但这个概念太强大了，不容忽视。竞争力是指一个企业与市场上其他企业相比有多强大。对于个人来说，竞争力是你作为专业人士的能力有多强，在你工作的领域里你的产品有多吸引人、有多受欢迎、有多赚钱。

现在，在进行升级决策时，一个关键因素是升级是否会给您带来竞争优势。以下是其中四个原因。

如果你曾在镜头前见过我，你就会知道我不是一个时尚狂热者。但是时尚对于某些领域的人来说是非常重要的。例如，如果你是一个进行一对一的公司销售电话的人，你可能会觉得带着一个看起来很旧的笔记本电脑或明显过时的手机可能会让你或你的公司看起来同样过时。升级可能是必要的，所以你不会出现这样的去年。

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这是竞争力类别中最大的一个。你所购买的技术可以帮助你做别人做不到的事情吗?这通常是公司投资于软件开发、供应链和机器的原因。如果你能在你生产的产品、你生产的产品质量、甚至是将成本控制在别人生产成本以下方面战胜竞争对手，你就获得了竞争优势。

这是前一个原因的必然结果。如果你的竞争对手在某种程度上打败了你，那么投资于技术或升级你的系统使你达到标准甚至领先通常是值得的，这几乎是关键的任务。

有时你使用的设备就是有缺陷。它要么缺少一项关键功能，要么以一种对你根本不起作用的方式实现。在这种情况下，通常是时候继续前进了。

在一个充斥着黑客企图和数据泄露的世界，高管和董事会变得更愿意投资于安全和网络安全。安全的范围从客户安全到业务连续性，如果你加入一个新的推动技术辅助卫生系统，有很多组织和个人的理由来升级。

去年，我加大了对动态离线备份的投资。的原因吗?由于飓风“厄玛”的袭击，我不得不在三个月的时间里，仅仅依靠我的场外备份来运营我的公司和完成我的工作。不幸的是，有一些对业务至关重要的数字资产无法在线获得。只要有可能，我就会增加我的投资，并确保这些资产随时随地都可以在线使用。

上个月我搬进新家时，搬家公司说我有很多UPS备用电池。我们可能有20或25个这样的东西。它们又重又大。但是当我们在佛罗里达的时候，我们总是停电。如果设备没有通过UPS连接，它肯定会坏掉。考虑到任何不受保护的设备都会死亡，购买防护装备也就不难理解了。

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随着年龄的增长，我的视力越来越差。虽然我仍然可以很容易地阅读我的iPhone屏幕，但我发现，坐在小笔记本电脑屏幕前一段时间后会很累。我发现，当我使用更大的显示器时，我的眼睛没有那么疼，所以我升级或增加了所有电脑的外部显示器。

这就是Apple Watch的巨大吸引力。在阅读了Jason Perlow关于他的手表(连接到一个测试版心脏监测程序)如何拯救了他的生命的描述后，我清楚地意识到，一旦EKG功能可用，我很可能会投资于Apple watch系列4。

那就这样吧。下次当你需要获得购买批准时，试着利用这些理由。如果它对你有效，请在下面的评论中告诉我们事情的结果。

披露:为什么我们买:购物的科学是由西蒙&舒斯特尔。ZDNet和Simon &舒斯特尔公司为哥伦比亚广播公司所有。

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