共享充电进入收割季后 割韭菜还是长久生意?

资本涌入共享充电赛道4年后，行业第一股登陆美股。紧随其后，小电科技也向港交所递交了上市申请。

行业整体盈利能力弱，甚至出现亏损。此时申请上市，有声音认为，妥妥的“割韭菜”无疑。

那么，共享充电宝行业到底是资本裹挟发展起来的套利行业，还是一门长久生意。在进入收割季后，行业未来将如何演进?

共享充电收割季

2021年4月1日，怪兽充电登陆纳斯达克，成为共享充电宝第一股。

头部玩家街电不甘寂寞，在同日官宣与搜电合并。不久后，小电科技向港交所递交上市申请。

当上市、合并等字眼充斥财经头条时，涨价、亏损也成为描述行业现状的高频词。

随着“共享经济”的大潮，共享充电宝行业在2017年迎来融资热潮。

这一年的4~6月，行业完成了20笔融资。而普遍采用的免费模式，也刺激出了消费者的体验欲望，行业在一二线城市渗透率快速提高。

小电科技招股书的数据印证了这一增长：公司在2018年、2019年和2020年营收分别为4.23亿元、16.36亿元、19.11亿元，复合年增长率112.5%。

但免费的副作用，很快显现。多数企业陷入经营困境，不断有玩家退场。

白热化的竞争之下，玩家们达成默契，2019年开始陆续涨价。时至今日，租金价格涨至每小时3元~5元，高人流量场所时租达到两位数。

提价，不意味着日子会好过。营收快速增长之际，小电科技2020年净利润亏损超1亿元，近三年内仅有一年实现盈利;怪兽充电过去两年营收连年增长，净利润却从1.666亿元降至7540万元，利润率大幅下滑。

可不管怎样，一切都在规则之下进行。

上市、合并，宣示着在大量资本进入共享充电宝赛道4年后，市场已经进入收割的季节。

而随着“三电一兽”中的“一电一兽”陆续上市，来电与“街电”的IPO之路还会远吗?

“城头变幻大王旗”

“他们的推销很烦人。”谈起共享充电宝行业，郑州郑东新区一酒店业者Z先生直言不讳地说。

三四年间，这家酒店的共享充电宝设备，换了两个牌子。促使他们更换的唯一动力，是品牌方与酒店分成比例的提高。目前，这一比例为7:3，酒店占大头。

“基本上算是到顶了。”但即使这样，仍有各种商家联系Z先生使用他们的共享充电宝设备。

这是一二线城市市场饱和的明证。拓新难，撬客户的手段简单粗暴，同质化严重，就如同整个行业一样。

Z先生告诉记者，分成模式之外，还有买断模式，适用于人流量大的场所。“买断，也就是说共享充电宝企业按年一次性支付买断费用，其间产生的收入归企业所有。”Z先生称，就他所了解的一家洗浴场所，买断费用超过20万，即使如此，回报仍相当可观。

利益诱惑之下，道德的空间被压缩。4月底，天使投资人、商业创业类目头部账号“商业小纸条”创作者宋佳雨与行业地推小哥、企业管理者进行过一场深入交流。他告诉记者，像破坏“友商”设备、让“友商”设备处于断电状态等类似恶性竞争行为，地推小哥们并不讳言。

“这种现象是少数，它不应该被放大。但正因为赚钱，才会乱。”宋佳雨说。

乱，也是Z先生的感受。他所说的乱，一是指玩家的五花八门，二是价格的参差不齐。“当小企业被排挤出去，用户集中度更高以后，坐地涨价是一定的。”这是他的担忧。

割韭菜还是长久生意?

论及共享充电宝行业IPO，有声音认为这是割韭菜。

对这样的评价，宋佳雨认为，上市是企业创办人对投资者应有的交代，同时也是为了充实资本，去打更硬的仗、抢更大的市场。

他旗帜鲜明地认为，这是一个可以长久做的生意。

其判断基于收益和市场前景。“收益一是充电宝流水的分成，二是在一二线城市的饱和市场外有广阔的市场空间。”宋佳雨称，共享充电宝企业的直营模式对资金占用较高，接下来对下沉市场的争夺中，品牌方将会开放代理加盟，而且市场上已经出现这一动作。

这样，在代理而非直营模式下，卖机器也将成为品牌方的收入点。电池技术的限制、更多的电子设备充电需求，会激发出更多的充电需求，这也是宋佳雨判断的依据。

而在小电科技的招股说明书中，可以看到，目前这家企业收入来源主要包括充电宝服务、充电宝销售和线上线下广告。

同时，小电科技称，一直在积极探索新商机，计划从股东腾讯集团和蚂蚁集团庞大的生态系统中寻找新的机遇，通过与顶尖短视频公司的战略合作，为点位合作伙伴及其他商家提供短视频及直播营销方案。

显然，共享充电宝企业的市场拓展未止，新业务增长点的发现也未止。

纵观中国共享充电宝行业，在资本裹挟着大量现金流涌入的2017年和2018年，大量玩家被淘汰，“三电一兽”竞争格局形成。进入到特殊的2020年，美团、搜电迅速跻身行业头部企业，“三电一兽”格局又被打破，多强竞争格局形成。这也意味着市场会有更多的可能。

“距离完全饱和应该还有一段时间，但可能两三年就定局了。它更可能是网约车的结局，在两三家寡头之外，会有市场让一些区域性品牌存在。”宋佳雨这样认为。

下半场的生意

企业IPO过后，市场会如何演进?

4月份，弗若斯特沙利文与头豹研究院联合发布的《2021年中国共享充电宝行业白皮书》(下称白皮书)作出判断，企业短期内将深化上下游合作方式来提升供应链话语权，充电宝机柜的多功能化将不断适应用户端的需求。

同时，5G、物联网、大数据等技术的快速发展及商业化将推动共享充电宝生态的建立，可以有效提升差异化用户体验的构建，提升行业商户赋能能力等。

宋佳雨的理解是，作为共享经济的代表，共享充电宝行业比照共享单车后续运维成本低，对比打车资本已经冷静了。未来，应该看企业是不是有自己的工厂生产，而不是代工，因为作为现金流旺盛但利润率不高的生意，形成规模效应降低成本非常重要。当然，也要看谁能在掌握海量用户之后，在场景消费上做出一些创新。

谈及消费场景的创新，街电、搜电合并后的新企业“竹芒科技”CMO向宋佳雨透露，在场景创新上，设备上甚至可以搭载口罩、口香糖、小糖果的销售。

而对于消费者所关心的共享充电宝租金问题，宋佳雨则认为，未来快速再涨是不存在的，但跌回去也一定不存在。

他认为，即使在竞争白热化的情况下，竞争也是有边界的，会有一个默契存在。因此，未来共享充电宝的租金，在不同地方、不同场所价格会不一样，但应该不会降下来。

在对市场竞争格局进行展望时，白皮书认为，行业头部玩家在各自的发展过程中，积累了不同的核心竞争力。共享充电宝行业的市场和产品已较为成熟，虽然短时间内应急充电需求仍为巨大刚需，但为了保持持续增长，探索第二曲线成为行业领先企业的重要战略。(记者 陈诗昂)