市场价超3000元 大放量难解茅台一瓶难求 渠道整治收效甚微

随着国庆、中秋佳节将至，茅台多个直销渠道商不断加大放量，但对巨大的供需缺口而言仍是杯水车薪。9月28日，北京商报记者从贵州茅台了解到，为维护茅台酒市场秩序，平抑价格，已有超33万瓶飞天茅台投放市场。但加大放量的背后，是茅台酒终端市场价格仍在不断上涨。记者走访发现，500ml装的53度飞天茅台目前终端市场价已涨到3000元/瓶，但依旧是一瓶难求。

33万瓶飞天茅台入市

在国庆、中秋佳节临近之际，白酒市场也迎来消费旺季，贵州茅台作为白酒龙头企业，也在不断增加市场投放量，以更大限度满足市场需求，解决消费者购酒难、购酒贵的问题。据不完全数据统计，截至目前，已有超33万瓶飞天茅台投放到市场。

从今年9月起，王府井百货提供1.5万瓶飞天茅台;天猫超市将大幅增加500ml装53度飞天茅台供应量;新世纪超市/重庆超市增加6万瓶飞天茅台。酒便利、酒仙网三天分别发售3万瓶飞天茅台。华润万家在26个城市指定的82家门店，合计投放3万瓶500ml装的53度飞天茅台;9月25日-28日，又有4家茅台直销渠道商宣布投放合计9万瓶飞天茅台。北京物美超市也在五天内每天发放1.5万瓶飞天茅台，累计增加7.5万瓶。

值得注意的是，茅台近年来在节前加大投放量的数量也在不断增加。北京商报记者查看资料发现，2019年国庆、中秋节前，茅台根据市场需求，增加7400吨茅台酒投放至市场;2018年节前的投放量为7000吨;2017年双节前投放量为6200吨。从数据不难发现，茅台每年的增加量也在不断提高。

白酒营销专家蔡学飞表示，茅台在节前加大投放量，提高了市场上的供给量，可以让更多的消费者买到原价茅台，从而有效稳定市场价格。

酒类专家肖竹青进一步表示，茅台发展至今，已不仅仅是消费品，同时也具备其他属性，这就导致市场上的茅台酒一直处于供不应求的状态。此次增大投放量，也是茅台为稳定市场秩序、市场价格而实施的有效战略。

渠道整治收效甚微

在企业端而言，茅台节前加大市场投放量，既是希望满足消费者需求，也旨在维护市场秩序。随着酱酒热潮的延续，贵州茅台近些年资本市场的表现可谓抢眼。资本市场的持续利好，也使得终端市场价格持续走高。茅台作为白酒行业的龙头企业，不仅得到了国内消费者的认可，在国外市场也得到了极高的认可，在终端价格持续走高的形势下，不法分子制作假茅台，将其通过非法手段销往国外市场。

北京商报记者了解到，柬埔寨打假委员会近日召开新闻发布会称，柬埔寨近期在全国范围内查获了530吨假冒伪劣产品，现场查获大量假茅台，共抓捕了28名犯罪嫌疑人。据了解，这些假茅台酒是不法分子通过渔船、货柜车等方式，将假酒运送至柬埔寨，在中柬警方联合执法中，成功将其在柬埔寨境内查获。近年来，假茅台酒层出不穷，仁怀市政府及茅台集团均在进行大力整治。

为了防止黄牛恶意提价，扰乱市场秩序，茅台直营渠道加大了监管力度。

其中，王府井百货需要消费者持本人身份证进行购买，同时要求一人限购一瓶，并且一年内只能买一瓶;北京华联生活超市则需要电子会员累计4000积分，才能参与抢购，并且每位会员每15天最多抢购两瓶;北京物美超市则是提高购酒的门槛，想要购酒的消费者，必须在9月1日前就已是会员，只有会员才有资格购酒，同时需要消费满3776元才可以购买，这就让不少试图通过大量注册虚假账号以获取更多购买资格的黄牛无计可施。

蔡学飞表示，由于茅台投放的价格是正常价格，必然会对现在持续走高的终端价格产生一定的抑制作用，不管茅台通过何种渠道进行投放，均会使得市场的供给量增加，无论从消费层面还是从市场需求层面，目标都是在部分程度上拉低市场价格。

市场终端价破3000元

随着白酒市场消费旺季的来临，飞天茅台的终端市场价格已经突破3000元大关，部分地区零售价格更是高达3200元/瓶。

北京商报记者走访回龙观地区酒水商超发现，2020年的飞天茅台零售价已涨至2999元/瓶，酒水商超店员向记者表示，2999元/瓶的飞天茅台，只要上货，就会有消费者前来购买，每瓶酒在展柜停留不会超过一天。除酒水商超，北京商报记者还从茅台经销商处了解到，原价1499元/瓶的飞天茅台早已卖完，甚至2019年的飞天茅台也已售罄。经销商向记者表示，现在茅台不是价格高低的问题，而是货源太过于紧张，供不应求，终端市场价格已涨到3000元/瓶，但依旧是一瓶难求。

北京物美超市旗下美廉美超市回龙观店店员向北京商报记者表示，原价购买飞天茅台活动期间，每天的配额均可以成功售出，活动从早9点开始，便已经有消费者进行换购。平均每天下午1点之前，就均已售罄。在物美超市的柜台前，记者采访前来提取飞天茅台的消费者了解到，他是当天早晨就已在线上自助购物近4000元的商品后，获得的购买茅台的资格。该消费者表示，虽然按照超市的标准，需要消费满3776元才可原价购买两瓶飞天茅台，算下来两瓶茅台将近7000元，比终端市场价格高，但由于终端市场一瓶难求，所以选择了通过这种方式进行购买。

当被问到所购买的酒是否会自行进行饮用时，消费者表示，准备先把酒存起来，看看是否会升值。由此可见，茅台酒发展至今，已不仅仅是消费品，已经具备投资价值，这也使得本就产量有限的茅台酒更加一瓶难求。

肖竹青表示，茅台酒发展至今，已经成为一个接待级别、礼尚往来的载体，所以价格的增长，反而会让消费者争相购买。茅台酒基本上是自饮消费和商务消费在支撑的，茅台酒供不应求的局面，是需求刚性。虽然茅台在今年扩大了产量，但茅台酒基酒均为五年，所以供给需要五年以后才能够改善，目前五年之内这种供不应求的局面仍然无法得到改善。