直播带货全年揽入476亿元  双线联动推进格力“新零售”转型

格力的渠道变革和在新零售上的探索仍在持续，而直播带货成为重要方式之一。

近日，格力电器全国巡回直播第八站在“主场”珠海完成年度收官之战，此次直播格力再揽入25.1亿元。《证券日报》记者根据格力方面提供的官方数据统计，此前12场直播，格力收入为451.1亿元，加之此次的25.1亿元，董明珠站台格力在2020年全年进行了13场直播带货，共揽入约476.2亿元。

格力电器董事长兼总裁董明珠表示，格力将在明年继续深化“新零售”模式探索。

中国本土化管理资深管理专家周锡冰接受《证券日报》记者采访时表示：“在未来，电子商务企业虽然规模很大，但是寡头垄断将成为必然，形成排名前五位垄断95%的市场份额。而当下，电商正在冲击传统制造产业，也给产业带来新的机遇。直播带货就是其中非常显著的一种新模式，格力等巨头正需要通过直播带货等新方式变革其传统渠道，以巩固其寡头地位，渠道变革还在持续，还要进一步颠覆渠道目前的驱动模式。”

双线联动推进格力“新零售”转型

此次直播中，格力电器延续了以往的场景化展现模式，在由全品类家电打造的厨房、卧室、客厅等场景内，董明珠“站台”。除了在直播中多次出现的“猎手”空气净化器、明珠空调、月亮女神睡眠空调、蒸烤双能机、电火锅等产品，格力电器还推出了最新研制的消毒液制造机、水牙线等健康新品。格力方面表示，这将为特殊时期的疫情防护和家居健康升级提供了保障。当晚格力方面宣布，“格力董明珠店”和线下专卖店同步开业、同屏互动。

“格力3万家门店，背后是上百万员工的生计。我就想做一件事，让格力3万家专卖店真正融入到互联网时代，把线上和线下结合起来，让消费者得到更进一步的、零距离的享受和体验。”直播现场，董明珠谈及格力探索“新零售”的初衷和目标表示。

当下，格力正双线联动推进格力“新零售”转型，而经销商正是这场转型中最主要的参与者。董明珠表示，“我们的经销商是陪着格力一起成长起来，他们也是更懂消费者需求的人。传统制造业在新时代面临挑战，但更有机遇，我们不仅要引导他们，更要和他们协作，一起为消费者提供更好的服务。”

如今格力在新零售上已探索出自己的模式。从格力的多场直播来看，与众多企业直播带货销售有着明显的不同，格力线下体系的参与度极高，同时格力还实时展示线下门店的销售数据和排名，这让各门店极具竞争性。董明珠则亲自在直播间站台进行线上全平台引流、由传统渠道商在线下实现与线上价格同价的全网大促销。

“从格力的‘玩法’来看，其借助‘直播带货’创造出新的模式和玩法，这对格力而言是一次重要尝试，也对传统渠道形成冲击，未来格力还需要平衡好与经销商的关系。”粤成股份创始人洪仕斌对《证券日报》记者表示。

明年加快“新零售”变革多元布局

2020年对格力而言，可谓一次重要的转折点。

通过全年的全国巡回直播，格力不仅在渠道的变革上进行探索，也对首次全面向外进行了全面展示。

参观科技展厅，揭秘口罩、芯片工厂，探访自动化生产线……2020年，格力电器完成了13场直播。在直播间，董明珠逛工厂、讲故事，展示了企业的创新产品，也完整地展示了制造业的创新流程。

格力装备动力技术研究院专业研究所所长谢芳示，自2013年进军装备领域以来，格力电器已经将两项该领域的“国际领先”技术收入囊中，并在高端装备领域持续深耕，在推进格力电器多元化的同时，为中国制造高质量发展和转型升级提供了新动能。

“做装备重要的是解决技术的根本性问题，要能够支撑中国装备的发展。智能装备的发展可以很慢，但一定要创新。关键技术买不来，我们要通过技术研发为发展创造价值，为社会创造价值。”董明珠表示。

董明珠认为，这一年，格力直播走过赣州、洛阳、桂林、德州、临沂、澳门、南京多地，为区域产业发展、生活品质升级贡献出了中国造的独有力量。至此，格力电器2020年全年直播活动完美收官，但其“新零售”服务变革、多元化产业布局和自主创新技术研发仍在继续。在新一轮全球产业变革、科技变革中，格力电器正以中国制造代表企业的格局与担当，在粤港澳大湾区建设中勇立潮头，在制造业高质量发展中展现中国品格。

“传统企业和平台商家对直播带货、短视频等形式的接受度明显增加，未来仍会呈现快速发展趋势，不过当下行业仍需要规范和整合。明年，制造企业和零售电商企业还将对下沉平台有比以往更大力度的投入，直播带货等新方式对行业带来新的冲击和机会，也是格力渠道深度变革和转型有利时机。”洪仕斌表示。(贾丽)