加拿大鹅卖断销被质疑属营销手段 国内超千亿羽绒服市场竞争加剧

2020年末至2021年初，我国各地经历了30年来的少见高强寒潮。在持续的寒潮影响下，羽绒服被众多消费者大肆抢购，这其中，高端羽绒服销售火热、备受关注。

近日，“加拿大鹅卖断货”、“加拿大鹅上海门店排队两小时”、“羽绒服自由”等相关话题陆续登上微博热搜榜，引发热议。

不过，与此同时，有不少网友对此表示质疑，认为大排长队背后或是加拿大鹅的营销手段。此外，业内人士表示，当下我国国内羽绒服市场前景可观，吸引着大量玩家入局，“一件难求”的加拿大鹅，在热度高涨的背后，也面临着不少挑战。

加拿大鹅门店排队近两小时，被质疑是营销手段?

近日寒潮来袭，单价上万的高端羽绒服品牌加拿大鹅在中国热销，甚至出现热门型号卖断货的情况。据有关报道，日前，加拿大鹅位于上海国金中心、环贸iapm，以及北京三里屯等商圈的门店内涌入不少人群，同时，店外的消费者们也都排起了长队等候。有网友透露，上海门店的排队时间甚至高达两小时。

“鹅家”销售火爆的背后，主要当下寒潮天气有关。服装行业专家马岗表示，羽绒服是季节性的产品，天冷是拉动销售的重要因素。

入冬以来，我国已经历四波寒潮天气，各地气温较往年同期来说，都出现了不同程度的下降，受“拉尼娜”影响，北方多个地区甚至体验了一把“北极式”严寒。凛冬已至，羽绒服成为大多数人们的必备品。不过，同样是卖羽绒服，为什么“加拿大鹅”如此火热呢?

在纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来，主要有三个原因：首先，与今年羽绒服销售周期拉长有关，受寒潮以及春节时间延后的影响，消费者对于羽绒服这类的保暖商品的购入时间较以往有所提前;其次，在羽绒服品牌中，加拿大鹅在产品功能性和品牌认知度上都有一定优势，也受到消费者认可;最后，所谓的销售火热背后，也不排除有加拿大鹅的营销策略因素在内。

而关于上述提到的官方“营销策略”这一点，不少网友表示也有同感。

国内超千亿羽绒服市场之下，玩家众多，竞争加剧

加拿大鹅“一件难求”的现象究竟是真实的市场反映还是官方营销策略?我们暂未可知，不过，不论如何，这都意味着当下我国羽绒服市场正蓬勃发展、前景可观。

根据央视财经数据，2020年我国羽绒服销量增加13%，羽绒服市场规模达1382亿元。《2020年中国羽绒服市场分析报告》也显示，预计到2022年，我国羽绒服行业市场规模将达到1622亿元。超千亿的市场规模之下，我国羽绒服目前普及率却只有10%左右，对比欧美国家30%-70%的普及率来看，未来中国羽绒服企业还有巨大的发展空间。

这一背景吸引着众多参与者。不论是专注于羽绒服品类的加拿大鹅和Moncler，还是快时尚品牌H&M、Zara、优衣库等，亦或是本土代表波司登，都纷纷加码，希望能在中国羽绒服市场分得一块蛋糕。对于他们来说，中国市场的重要性不言而喻。

据了解，加拿大鹅今年以来正将重心从欧美市场转移到了中国市场。此外，优衣库在接受蓝鲸记者采访时也曾透露，对优衣库大中华区来说，由于今年冬季产品在中国市场表现亮眼，防寒衣物、满足居家需要的商品销量强劲，优衣库在华同店销售额录得增长。

中国服装协会数据显示，目前，我国羽绒服行业 CR10(前十名市场占有率)达到43.62%，其中Moncler、加拿大鹅市场份额较高，其后的波司登、雪中飞、鸭鸭、坦博尔、雅鹿、雪伦杰、奥优衣、库冰洁、艾莱依分割剩下的市场。

除了已有的羽绒相关企业外，近年来，新增市场也十分热闹。天眼查专业版数据显示，2020年，我国新增近8000家羽绒相关企业，年注册量整体呈现上涨趋势。截至目前，我国已有7万家企业名称或经营范围含“羽绒”，且企业状态为在业、存续、迁入、迁出的羽绒相关企业。

不过，热闹的同时，对于业内企业来说，也意味着面临着多方竞争、暗含不小的挑战。对于加拿大鹅这样的高端羽绒服品牌来说，一方面存在区域下沉困难，高端消费市场空间有限等问题，另一方面，也面临着如波司登在内的本土企业崛起，发力高端化的冲击。

另外，对于平价羽绒服企业来说，也面临着国际品牌和本土中高端品牌的挑战等等。近段时间火上热搜的“加拿大鹅卖断货”事件以及本土品牌波司登发力高端化之后取得的种种成绩，让不少人对当下平价羽绒服市场的发展产生担忧。

不过，在马岗看来，高端化本质是消费分层的部分人群的消费升级，并不是高端才是未来趋势，而是要精细服务不同的消费群体。

程伟雄也表示，目前来看，国内的消费空间巨大，并非羽绒服高端市场火热就意味着平价品牌没有空间了。消费分层之下，高端羽绒服品牌重在夯实塔尖市场，对于平价品牌来说，只要用心做好产品研发、用户市场调研，专注于提升产品品质及性价比，依然有很大的空间。(罗曾)