联通电信入局手机业务 自有品牌手机如何卖出去成难点

在激烈厮杀的手机江湖，一股新势力正在崛起。近日，中国联通旗下的终端公司联通华盛通信有限公司(以下简称联通华盛)发布全新5G手机品牌，并推出了两款手机。随后，中国电信旗下自有品牌手机——天翼1号2021也宣告登场。更早些时候，中国移动曾推出自有品牌手机先行者X1。运营商为什么要这么做?它们的入局会给手机行业带来什么变数?

中国联通推新品牌

1月25日，联通华盛发布U-MAGIC品牌，并同步推出优畅享20Plus、优畅享20两款5G手机。引人关注的是，这是中国联通首次进军自有品牌手机市场。

按照联通华盛的说法，在中国联通的战略要求下，公司提出了“实现基础业务创新突破发展，全面介入产业链上游，参与构建终端产业链新生态”的战略规划。该品牌的定位是“年轻、创新、友爱、个性”，进一步延展了中国联通的5G理念“让未来生长”。显然，争取更多年轻人的关注，是该品牌的主要目标。

新发布的两款手机均为5G手机，不会像3G时代的定制机那样，限制用户使用特定网络。该公司没有透露该手机的合作方，不过眼尖的网友很快发现，这两款手机跟华为畅享20Plus和畅享20大同小异，都搭载了联发科天玑720处理器，差异主要在操作系统上。在价格上，优畅享20除了没有4GB+64GB版本外，另外两个版本的价格与华为畅享20一样;优畅享20Plus的两个版本则比华为畅享20Plus贵200元，而后者在华为官方商城目前处于缺货的状态。

资深电信行业分析师付亮对这一新品牌的出现持审慎态度。单从产品上看，这一新品牌使用的更像是其他厂商三四个月前推出的配置，现在“发布”有点迟。

中国电信玩云手机

无独有偶，1月26日，中国电信发布了自有品牌5G全网通云手机——天翼1号2021。这款手机最鲜明的特色是“云手机”。从外观上看，它与目前市面上的手机产品长得差不多，突出轻薄、素皮工艺、大电池等特点。最重要的是，它可以在云端拥有第二个更高级的“分身”。在普通手机上运行大型手游经常出现的跑不动、手机烫、耗电快等问题，在云手机上都不复存在。简单来说，就是用几百元、上千元的入门级手机实现数千元甚至上万元旗舰手机的体验。

据了解，天翼1号2021采用了国内芯片厂商紫光展锐的虎贲T7510芯片。展锐相关负责人对中国商报记者表示，这是紫光展锐第一代5G智能手机芯片，自主研发，完全可信计算，摆脱了手机芯片受制于人的现状。

实际上，这已经是中国电信推出的第二款云手机了。在去年11月举行的2020天翼智能生态博览会上，中国电信第一款云手机亮相。当时相关工作人员告诉中国商报记者，云手机的终端不需要庞大的运行内存，也不需要多么高端的芯片，只需提供用户交互入口即可，计算、存储能力则由云端提供。

天翼1号2021发布会现场演示显示，用户打开手机后点击App图标，登录账号便可以进入云手机的界面。天翼云手机产品经理朱宗尧认为，云手机会成为5G手机的新趋势。

天翼1号2021起售价(4GB+64G)为1199元。不过，值得一提的是，消费者如果想使用这“云上”的手机，需要另外购买服务，据了解，在今年3月31日之前，每月的优惠服务费为9元。

难点是如何卖出去

运营商推出自有品牌手机的现象引发了业界关注。此前，中国移动早在2019年8月就抢先发布自主研发、自有品牌的先行者X1。当时这款手机是中国移动和中兴通讯携手打造的成果，搭载了骁龙855处理器、屏下指纹解锁、后置三摄，是当时5G手机的顶级配置，售价为4988元。不过，在业界看来，当时这款手机更像是一个“风向标”。

一位手机行业的资深从业者告诉中国商报记者，5G时代数据为王，而数据需要应用、卡口、服务等方面的支撑。因此，5G手机和以前运营商定制机最大的区别就是数据流的集约化，在这一点上，显然不同的运营商有不同的理解和策略。

“如果能够紧密把握云端网络，并形成生态应用布局，那么手机终端这边完全可以采取市场化模式，没必要自己介入。”这位人士说。

资深电信行业分析师马继华对中国商报记者表示，运营商要在5G时代发展各种新业务，必须有自己的试验田和示范基地。拥有自有品牌手机，运营商才能掌控发展节奏，引领行业合作伙伴向自己提出的策略目标前进。同时，运营商的自有品牌手机多定位在中低端，属于普及机型，可以在一定程度上弥补现在头部智能手机厂商集中化、高端化发展所留下的空白，有利于快速普及和下沉，对5G形成规模化发展有很大价值。

“现在的智能手机已经高度同质化，做出一个新品牌的成本并不高。难点是如何被消费者认可和打开销售渠道。运营商如果能结合自身的渠道优势和业务融合，至少销售上还是有保证的。”马继华说。

付亮则认为，运营商不要为卖手机而卖手机，要将手机和通信服务相结合。同时，运营商自有品牌手机不要面向追新族，也不要面向手机性能敏感型用户(如重度游戏用户)，这两个市场已经有多家手机厂商入局，竞争相当激烈。最好是布局中低价位的手机市场。“现在国内手机市场的集中度已很高，新品牌进入的壁垒在不断提高，生存不易，运营商的营销也没有优势。运营商自有手机品牌要和服务品牌相互统一、相互促进。”付亮说。(焦立坤)