上交所问询今世缘五年营收过百亿目标 今世缘回复百亿计划并非承诺

2月1日，江苏今世缘酒业股份有限公司(以下简称“今世缘”)发布关于上海证券交易所问询函回复的公告。今世缘在公告中表示，公司未来五年战略目标规划能否实现，受宏观经济环境、行业发展情况及竞争环境、企业资源禀赋和战略有效性等多方因素影响。对此，今世缘董秘向北京商报记者表示，相关内容均在公告中公示，其他内容不便向记者透露。

事实上，今世缘此次的回复公告，主要是由于今世缘在此前发布的五年战略规划纲要(2021年至2025年)中称，公司到2025年，努力实现营收过百亿(争取150亿元)。2021年营收目标59亿元左右，争取66亿元，上交所对今世缘这一目标进行的问询。

北京商报记者注意到，今世缘的回复公告主要从产能、产品销量、省内外市场等几个方面进行回复。在产能方面，今世缘表示，目前公司原酒库存9万吨左右。现有酿酒产能2.7万吨，2018年至2020年，总产量分别为1.9万吨、2.2万吨、2.5万吨，产能利用率分别为70%、81%和93%，预计未来五年产能利用率可达到95%。今世缘表示，公司规划未来五年陆续新建产能3.8万吨。

在产品销量方面，今世缘称，公司次高端白酒占比60%以上。V系列2020年实现销售2.6亿元左右，在百亿目标中规划20亿元左右;K系列2020年实现销售超30亿元，在百亿目标中规划55亿元左右;今世缘系列产品2020年实现销售11.7亿元左右，在百亿目标中规划19亿元左右。以对开国缘、四开国缘为主体的特A+类产品，2020年三季度营收占比达61%。同时，清雅酱香型白酒新产品2020年实现销售1.28亿元。

从销售区域来看，目前今世缘省内市场占有率在10%左右，尚有很大提升空间。公司争取到2025年，省外开发地级市达到230个以上(目前144个)、平均覆盖率达70%以上，县区1100个以上(目前479个)、平均覆盖率达40%以上，客户数量达到1200家(目前435家)、专卖店1500家以上。

事实上，今世缘作为区域型酒企，虽然一直在加强全国化，但从目前的销售收入占比来看，并不乐观。据财报显示，2018年至2020年，今世缘前三季度江苏省内营收占比分别为 94.63%、93.62%和 93.24%。通过数据不难发现，今世缘省外市场的占比基本维持在6%左右，并没有有所突破。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，白酒市场发展至今，全国化运营的红利已基本没有，所以今世缘想要通过全国化布局，实现营收目标，依然有很大的难度。同时，今世缘国缘高端产品受名优白酒严重挤压，也难以支撑百亿目标。

值得注意的是，今世缘在公告中表示，公司五年战略目标规划，是公司未来五年的追求，能否实现受多方因素影响，并不一定能够实现。同时不代表业绩承诺，敬请广大投资者注意风险。(赵述评 翟枫瑞)