甲骨文在云计算增长的长尾战中改进启动计划

毫无疑问，当谈到云计算时，甲骨文已经迟到了 - 而甲骨文的联合创始人兼首席技术官拉里埃利森迫切希望公司能够迎头赶上。作为这项工作的一部分，Oracle正在改进其启动计划。它投入了广泛的网络，以尽可能多的企业家参与，并与未来的技术领导者建立关系。

“你收获了什么，”甲骨文启动计划负责人杰森威廉姆森对ZDNet说。“在三到五年内，我们希望一些最热门的独角兽创业公司能够加入Oracle云。”

此前，甲骨文在全球范围内维护了少数基于住宅的创业孵化器。现在，它正在开放其启动计划，以有效地启动任何创业公司，无论他们的位置如何。参与者将获得免费的云积分，其次是70%的云折扣，以及指导和接触Oracle生态系统和客户群的机会。

到目前为止，这可能听起来像一个熟悉的故事：亚马逊网络服务有一个名为AWS Activate的启动程序，专为需要保持低基础设施成本的初创公司而设计。Airbnb，Slack和Lyft都使用了该计划，而AWS已经看到其市场份额和作为云计算领导者的声誉在增长。

然而，威廉姆森认为，甲骨文对初创公司有一个关键优势，没有其他云提供商可以匹敌 - 几十年的经验深入到企业销售。

“我们听到的是，'我们不只是想要信用，我们想要更多，'”威廉姆森谈到创业社区。“很多初创公司都来找我们寻找真正的指导机会，而不仅仅是技术，”他补充说，引用了建立销售团队或与分析师和公关团队合作等技能。

他说，最重要的是，创业公司 - 特别是以企业为中心的企业 - 认识到Oracle拥有他们想要的客户群。甲骨文的客户已准备好参与其中。

“每家大公司都有一个风险投资公司或自己的孵化器，”威廉姆森说。“他们问，'你和哪些初创公司合作，我们可以一起工作吗?'”

威廉姆森说，早在几年前推出的甲骨文启动计划的早期版本就受到热烈欢迎。该公司在其第一个队列中仅收到了大约4,000个申请，只有80个插槽。

然而，基于住宅的模式受到限制 - 甲骨文只能覆盖这么多创业公司。

当该计划被转移到CTO办公室的职权范围时，埃里森建议将其打开，因此甲骨文可以“不必猜测谁将成功，谁不会成功，”威廉姆森解释道。

Oracle计划为成功的初创公司提供更多好处。对于那些没有的人，Oracle希望这些经验将使他们的创始人对Oracle云平台留下积极的印象。

威廉姆森说：“我们真的在努力确保初创公司能够理解这样一个信息，即不仅有一两个云提供商价格低廉，而且表现也很好。” “这个想法有点无可挑剔和没有根据。创业社区并不是真的知道这一点。”