苹果应该削减iPhone价格 如果它是严肃的服务

(Bloomberg Opinion) - iPhone的隐形或直接降价缓解了苹果公司的打击。如果认真改变其肤色，它应该更进一步。

根据截至6月29日的第三季度财报结果，苹果公司继续受到已经停止增长的智能手机市场的打击，这是在周二市场收盘后公布的。苹果表示iPhone收入下降12%，与分析师预期的差不多，公司总收入增长1%。该公司对截至9月份的季度的预测大多意味着更多相同。

尽管苹果公司的大多数技术超级巨星都在发布健康的收入增长，但苹果公司的增长微薄且不太可能增长。苹果的股价在周二盘后交易中上涨，这很可能是因为苹果的收入预测没有分析师所担心的那么糟糕。

值得称赞的是，Apple已经能够增加iPhone应用程序，AirPods耳机，Apple Watch和Google付款的收入。这有助于Apple不断发布这些非iPhone产品的新版本，并引入全新的产品。(3)但是，尽管Apple的非iPhone产品和服务的销售额在过去九个月中与去年同期相比增加了126亿美元，不能抵消iPhone收入191亿美元的下滑。温和的增长和攀升支出的结合也将苹果的营业利润率拖累至10年来的最低点。

现在有一个明显的趋势，苹果硬件增长下滑。根据伯恩斯坦研究公司最近的一项分析，从2015年到今年，苹果硬件业务的复合年增长率将略有下降。苹果公司已经强调全球使用的iPhone，iPad和Mac电脑数量不断增加，其中包括Apple小工具的新买家以及获得二手设备的人。但是，如果新的iPhone销售额根本没有变化，那么该设备数量将继续增长将是艰难的。

因此，即使是适度的收入增长以及保持利润率稳定，苹果也需要不断推出新的或更新的附加产品 - 并且令人信服地向他们推销 - 拥有iPhone和其他Apple设备的人。

启动该策略的一种方法是大幅降低iPhone价格，并使用这些新产品向人们推销Apple Music，iCloud数据存储，视频游戏订阅以及Apple Watch等辅助设备，这些设备往往被人们购买。拥有自己的iPhone。每当有人打电话给一部新的iPhone或者几乎没有功能的老式机型时，这就是苹果推动某人购买更多东西的又一次尝试。这很麻烦，但这正是Apple现在所需要的。

苹果已经在试验价格较低的iPhone，无论是公开还是不太明显。根据消费者情报研究合作伙伴的消息，去年，除了1000美元以上的新款iPhone外，苹果公司还在美国发售价格低于750美元的iPhone XR.XR已经成为美国最畅销的iPhone机型。 。此外，苹果公司开始为那些使用较旧iPhone型号的人提供慷慨的条款。(1)苹果还在中国提供折扣，以抵消那里的iPhone销售挣扎，并有效降低其他一些国家的iPhone价格。

这些价格行动和iPhone XR的推出最有可能阻止了今年更糟糕的iPhone萎靡不振。从iPhone XR的成功中获得启发，苹果可能会更加积极地削减价格以适应未来。

与苹果公司相比，谷歌是一个小巧的智能手机销售商，但该公司表示其Pixel智能手机的单位销量在发布400美元的版本后，同比增长了一倍多。(2)苹果公司仍然可以销售豪华的iPhone型号顽固不化，但不那么频繁地刷新那个版本，专注于Pixel价格范围内的更大众市场的iPhone。目标不是追逐市场份额;这是为了让人们有更多理由放弃旧款手机。

要明确的是，即使大幅削减iPhone价格，也可能不会大幅增加拥有Apple设备的人数。大部分新iPhone都是由拥有iPhone的人购买的。从三年前iPhone购买的人不会改变正在使用的Apple设备的数量。但更新的型号可能会让人们更容易接受购买额外的Apple产品，注册AppleCare保修计划并回应购买新应用程序的推动或Apple不断增长的互联网订阅和服务。