购房者如何找到他们的经纪人 最重要的服务是什么
今年夏天,全美房地产经纪人协会(NAR)对年全美房地产经纪人协会®购房者和卖家概况进行了5465个购房者和卖家的调查 。研究表明,在过去的五年中,人们的负担能力有所提高,而在家购物的时间却减少了。
推荐人在赚取房地产业务方面仍然占主导地位,并且与代理商一起出售的房屋比没有代理人出售的房屋要高43%。让我们深入一点。
最重要的服务
根据受访者的说法,代理商根据卖方提供的最重要的服务是:
找到合适的房子(50%)
价格谈判(12%)
谈判销售条款(13%)
卖家寻求的代表类型
如果您阅读十年前的博客,许多人会认为固定费用和折扣经纪人将有一天占据统治地位。虽然它们确实代表了市场份额,但全方位服务经纪人实际上正在获得越来越大的市场份额。
细目如下:
83%的卖家雇用了全方位服务的经纪人(2011年为80%)。
8.0%的卖方雇用了有限服务经纪人(与2011年相比下降了2.0%)。
8.0%的卖家雇用了最低服务经纪人(与2011年相比下降了2.0%)。
已售房屋中位数价格上涨
185,000美元:无中介人出售房屋的中位数价格(2011年为150,000美元)
与代理商一起出售房屋的中位数价格为245,000美元(2011年为215,000美元)
代理人的收入中位数为101,300美元(低于2011年的101,500美元)
无律师代表的中间收入为$ 100,600(2011年为$ 82,500)
卖家如何找到他们的上市代理
上市代理人想知道的是-下一位客户来自哪里?我们都知道推荐是最好的业务来源,但是这仍然是卖家找到代理商的最常见方式吗?
以下是卖家所说的找到他们的上市代理的方式:
39%由朋友,邻居或亲戚推荐
25%的人以前曾用他们的经纪人买卖房屋
座席的个人联系方式(电话,电子邮件等)为4.0%
另一个代理商或经纪人推荐的4.0%
来自网站的4.0%(无具体参考)
4.0参观了一个开放日并会见了代理商
2.0%的人看到出售或公开招牌上的联系方式
通过雇主或移民公司推荐的2.0%
2.0%的直邮
卖家向其他人推荐了几次代理商?
36%零倍
一次13%
两次的18%
11倍的三倍
四次或以上22%
大多数人(占卖家的85%)表示,他们很可能会转介他们的经纪人或再次雇用他们,而选择经纪人的最重要因素是声誉和信誉(21%)。