“擦边鼻祖”椰树“一身反骨”35年:直播光跳舞不带货,就想让大家看看啥是男人味女人味?|每日看点
2023-06-08 17:18:51来源:天天在线
“我们有自己的审美标准。”
作者 | 沈十六
来源 |天天财经116
【资料图】
香港大姐大向太多次带货多次翻车多次被骂,依旧坚持带货直播;
“千亿媳妇”郭晶晶宁可让“豪门清流”人设崩塌,也要发布带货视频;
“铁娘子”张兰感染新冠发高烧,都不忘开播带货。
别人直播是为了“捞钱”,椰树直播只为了跳舞。
椰树让美女跳舞是“物化女性”?
那椰树让男生跳舞,是“平等的物化每一个性别”。
不仅如此,椰树还专门为了老龄海南观众准备了琼剧表演,真正实现全年龄段全覆盖。
卖货哪有擦边重要?为了避免网友以“椰树为了卖货擦边”为由举报直播间,椰树老板干脆下架了商品。
网友要是看直播上头想买椰树怎么办?小姐姐不会大喊“上链接”、“上优惠券”、“限量发送”,只会让大家去楼下小卖部买。
椰树,在带一种很新的货。
国宴饮料坚持打几十年的“擦边球”
“时尚易逝,风格永存。”
Chanel和YSL说的话,被椰树老板王光兴做到了。
王光兴的第一份工作,就是海口市文化宫的美工设计,调任到椰树集团的时候,负责的也是集团的美工业务。
那时候的王光兴还不是王老板,身上的“艺术细菌”还能克制一下,画报还是“小清新”的风格。
2006年,王光兴升任成王老板后,身上那股“煤老板”的审美就暴露出来了。
据说这款风靡了几十年的包装,是王老板用Word设计的。实不相瞒,有网友能用excel做出来。
王老板眼里没有“五彩斑斓的黑”,只有纯粹的黑底;只用最基础的宋体,无视字体字距字号;黑白黄蓝红的极致饱和度,演绎椰树高调的气质!
椰树集团大楼的风格也是出了名地“般配”。
王老板在打广告上,也是延续了“煤老板”的审美。
椰树的广告牌上写的是“木瓜饱满,我丰满”“怕不行,喝椰树牌石榴汁”“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”“每天一杯白白嫩嫩丰满动人”“从小喝到大”。
谁看了不说椰树是个“大大大——”公司。
椰树设计了一款“胸模瓶”,大家没有想歪,就是那个形状。
就连椰树每年一更新的挂历,都布满了“xiong器”。
椰树内部人士对老板的审美感到十分自豪。椰树内刊《椰树人》在2017年2月一篇《让椰树牌椰汁再创辉煌》的文章中写道,“总裁决策把稳舵,广告策划显神通”。
而王老板对于屡次被罚这事颇为得意,还把“从小喝到大”这件事写入公司喜报。
坊间流传着“为了继续擦,椰树每年做好预算”的说法。王老板这辈子就这点爱好了,罚钱就罚钱吧,艺术追求是不可能变的。
王老板还热心、积极地宣传艺术追求,叫小姐姐来直播间跳舞。
只跳了五分钟就被封?解封后继续跳。
平台觉得暴露?穿上羽绒服继续舞。
女生跳舞是“物化女性”?那王老板叫男生穿“露背装”擦(瓶子的)边,一起被“物化”。
被网友吐槽擦边,椰树也并没有“洗白”的打算,直白地说:“男人有男人味,女人有女人味,椰汁有椰汁的味道,主打原汁原味”,咱就是让大家来看看啥叫男人味和女人味!
椰树拿出了“香港的霓虹灯广告格调,兼具澳门赌场广告之精髓,宾馆门缝小卡片之风骨,极富社会特色的包装设计”的独特风格,以至于市面上那么多椰汁品牌,楞是没有抄袭椰树的包装。
椰树不但能“低俗”地擦边,还能出席“高档”场所。早在2001年,椰树牌椰汁、椰树牌火山岩矿泉水就被钓鱼台国宾馆定为国宴饮料,目前已经接待了百多位国家元首和政要。
“品牌已经接近破产边缘”
但给小哥哥4.5万工资擦边
被央视点名批评是“低俗广告”,交几十年的罚款也要擦边,王老板到底在坚持什么?
据王老板“狡辩”,是因为“品牌已经接近破产边缘”,所以才“努力出圈增加业绩”,语气诚恳,楚楚可怜。
等等?椰树破产?
椰树集团2012年至2021年销售额分别为39.21亿、44.77亿、44.5亿、43.36亿、40.21亿、41.57亿、39.15亿、43.28亿、38.89亿和46.61亿。而隔壁的“破产姐妹”汇源果汁2021年饮料销售额只有1.55亿元。
据传,王老板为了让小哥哥们跳舞跳得开心,开出了四万五月薪的高价。椰树会破产?恐怕直播间的小哥哥第一个不答应。
不是因为破产,难道是为了王老板口中的“业绩”?
有数据显示,抖音号“椰树集团”3月1日直播间在线观看人数近10万,但销售额不到1000元。这点销售额还没王老板一次的罚款多。
而且椰树为了跳舞,干脆把椰汁下架,销售量直接“归零”了。
难得卖货,还卖的是老板专属裁缝定制、老板同款的“露背装”。
难得上架商品,卖的还是直播间跳舞30秒的权利,标价50元,物美价廉。而且王老板还要求“禁止蹦迪的观众带任何商业广告露出”,不给网红蹭热度。
王老板能有什么坏心思?王老板就想让大家来蹦迪而已。
不仅不打算卖货,他还不打算搞电商。两位椰树代理商透露,目前椰树集团并无发展电商渠道,网上在售的椰树产品货源大多来自椰树各地分销商。
王老板如此沉迷跳舞,也没有一个品牌能打。
目前,电商平台上主要有春光、椰谷、菲诺、合家欢等品牌,几家品牌的销量加起来也没椰树的高。而且四家品牌主打的产品是“植物蛋白饮料”,或多或少都添加了食品添加剂,是通过椰浆加入添加剂勾兑出来的。
菲诺更是“摊牌了,不装了”,卖的就是厚椰乳,而不是纯椰汁。
细数下来,只有椰树鲜榨新鲜椰肉,敢把“不用椰浆不加添加剂”写在包装上,一写就是30多年。
其他品牌想学椰树鲜榨?
不好意思,椰树已经垄断了海南的椰子。
据统计,海南的椰子的产量也只能覆盖椰子市场需求10%的需求。即使是海南本地的椰子加工厂需要椰子,也需要从越南、印尼、泰国等地进口。
而椰树集团早在1996年就开始了“百万吨椰汁计划”,垄断了海南生榨椰汁产业的原料供应。椰树这么强了,依旧在2017年因原料短缺生产跟不上市场需求。
毫不客气的说,中国本土全部可供生榨椰汁的椰子都喂不饱椰树。
外来的加工厂,还想从王老板手里抢海南椰子,加工后低价卖出去,基本上是不可能的。
“高薪诚聘”
但月薪3千且没有公积金
椰树贴在电线杆子上的招聘广告,看得人心痒痒。
但天天财经认真查了查椰树的入职要求,却发现王老板不厚道啊。
说是“入学就有房有车……能致富”,但是要以房产作抵押,离开椰树以房产偿还。“致富之路”没看到,离职就“脱富致贫”的未来倒是看到了。
至于椰树承诺的“有车有房”也不是豪宅豪车,而是两人一间的宿舍房和新能源小车,也都是使用权,没打算真的给你。
虽然说是“第一年本科生年薪16.8万,月薪1.4万”,但椰树要求并不低。
进入集团培养体系后,要先干6年销售,至少干3年车间、再进集团经营班子当副总实践锻炼5年,历经14年后才可成为集团总经理候选人。要知道唐僧西天取经也才过了14年啊。
而且根据椰树发布的“六个表态”,下车间也是真的“下海”,不是上位当车间小领导的。车间里没有空调,三班倒,机器的轰隆声日夜轰炸,主打的就是一个真实。
而椰树的年薪就更玄学了。工资的70%是基本工资和计件工资,30%是留住人才奖。
据椰树集团人事部门回应称,公司有考核的条款,不是每个人每个月固定能够拿到那么多钱,只有达到考核标准才能拿到。
基本工资有多“基本”呢?据网友爆料,“一般车间普工月薪仅为2500元一3500元,营销岗4000元一6000元,而且只有五险没有公积金。”
至于“奖励分红股权”,就更为玄学了。
天眼查信息显示,椰树集团有限公司由海南椰椰实业有限公司(下文简称“椰椰实业”)100%控股,椰椰实业的100%最终受益人则为海南椰树员工持股会。
根据椰树集团官网资料,椰树员工持股会在册股东只有110位,集团员工总数则超过6000人,仅有1.83%的可能性拿到股权。
虽然大家拿到分红的可能性低,但是王老板拿到的分红很可能很多。
目前尚不清楚王光兴在员工持股会中的具体持股比例。但《敢为天下先的王光兴 25年改革闯过六次告状风波》文章称,王光兴在会上被迫含泪辞职,但“在场骨干极为恐慌,顿觉群龙无首”。110名股东中有109人当场强烈挽留,让王光兴多持股,王光兴只能通过奖励股方式增加持股,“含泪”掌握椰树集团决策权。
不难推测出,王光兴的持股比例并不低。
值得一提的是,椰树第一代接班人赵波已任总经理13年。但常与赵波接触的孟伟表示,“目前拥有最终决策权的,其实还是王光兴。”
也就是说,公司的分红和决策权依旧是握在椰椰实业任职的王光兴手中。
椰树现在不上市,未来也不上市,还把“坚守精干主业不上市”、“久促共富”写入喜报中。
有谁真的“久促共富”,没人知道。
但是从“煤老板”的审美和分红不难看出,王光兴是真的富了几十年。
责任编辑:hnmd003
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