2021年度中国有机奶粉行业长青奖重磅揭晓!洞见有机奶粉“未来主流”之势,2021第三届中国有机奶粉大会圆满落幕!
9月23日,由中童传媒、奶粉产业评论主办的主题为“未来主流”的2021第三届中国有机奶粉大会在安徽合肥圆满落幕!
本次会议由君乐宝优萃作为首席联合主办,以奶粉行业领军者的声量,奋力助推有机奶粉细分品类的发展扩容。在此,全国有机奶粉细分领域的中坚品牌、跨界专家以及具有代表性的母婴渠道齐聚一堂,共同推动有机奶粉的前进潮流,共话有机奶粉未来!
主办单位:中童传媒、奶粉产业评论
首席联合主办:君乐宝优萃
联合主办:宝贝与我、完达山、爱尼可
战略合作伙伴:Neolac悠蓝
支持单位:爱悠若特、爱宜美、贝拉米有机、汇滋力
风物长宜放眼量!中童传媒总经理刘琳在开场致辞中分享道:“在推动每个细分领域发展的过程中,有机奶粉这个板块尤其困难,因为大家已经习惯了卖婴配粉,所以很多的渠道商,包括代理和连锁都在问:有机奶粉怎么卖?虽然有机奶粉在市场上已经存在多年,但是依然有特别多的业内人士不知道如何去寻找有机奶粉的差异化。感谢今天莅临大会的所有品牌,为有机奶粉的推动付出了艰辛的努力,让我们关注到了婴童行业的“黑马”细分品类——有机奶粉。
从品牌策略,洞见有机行业未来
放眼未来,有机奶粉品类的格局到底有多大?中童传媒创始人兼总策划罗文杲前瞻性地提出了自己的预判:“三年之内,行业中应该会诞生30亿体量的有机奶粉品牌,独立的有机品牌,10亿以上的预计差不多有3-5家左右,还有不到10家3亿以上的独立有机奶粉品牌。规模化品牌梯队预判的前提是基于品牌力推动,渠道重视,以及消费的改善等诸多方面共同发力,此外,如果有机奶粉氛围良好,超过30亿的品牌可能会不止一家,我们对有机奶粉的未来发展信心十足。”
如何真正把有机奶粉做起来?营销专家程绍珊在主题演讲《消费升级市场的营销主流——坚守价值,推高卖优》中对品牌企业提出了几点建议:第一、从产品上,在牧场+奶粉+工艺+配方等方面打造产品竞争力,打造魅力型精品、新品,支持大产品策略,卖点鲜明;第二、从价格上,明码实价、统一终端价格,关键环节高利润,做好价值链管理;第三、从渠道上,全渠道模式,竞选代理商,深度结盟、赋能支持、数智化运营;第四,从终端来讲,精准商圈布局,优化液态选择,拥抱新零售、打造亮点门店;第五,从推广方面来讲,高大上造势+小而美互动,线上种草+线下体验,内容创新+全域导流;第六,从服务方面加强有机概念的植入,消费者的体验,消费者专业顾问咨询等等。
“人心向背,万古常新。”对于未来,消费者向着谁就是谁的天下,渠道商向着谁就是谁的天下。所以,要顺应趋势,做对的事情。君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼在主题演讲《从潮流到主流 引领有机大时代》中表示,有机奶粉未来两年再翻一番,我们计划应该能占到行业30%的市场份额。目前,更加严格的配方注册制正在进行中,二次配方注册制以后,品牌集中度会进一步提升,既是大品牌同时又控货的产品非常稀缺。我们愿意把有机奶粉做成能够让渠道盈利的品项。
有机奶粉从50亿的市场规模到今年的100亿,有机食品逐步引领着家庭生活,有机奶粉在细分领域做增量的时候,在门店的销售与普通牛奶粉有不一样的展现:“价格和市场秩序是第一要素。”那么,如何更好地赋能渠道?雅士利国际集团进口品牌奶粉事业部总经理宁波在主题演讲《细分赛道 未来主流 高速增长》中分享道,“不在于多,而在于精”。精品店一定要做,这是我们的第一原则;第二,稳定市场秩序。不能让市场的一些不法分子扰乱了市场秩序;第三,市场服务。一切以服务为前提,一切以门店的动销为原则,以基础团队建设为重心,以可持续发展为考量,一定要把基础做得更夯实。
目前,有机产品还不能更好地满足营养需求,有机生活状态体验感不足。针对于有机奶粉行业、渠道和消费者的痛点,一向低调的完达山乳业提出了自己的解决方案。北大荒完达山乳业总经理助理、奶粉营销事业部总经理吴迪在主题演讲《用真实力-让中国A2有机奶粉抢占全球制高点》中表示,全国70%的有机绿色食品来自黑龙江,北大荒的有机绿色食品占比高达49%。从去年开始,完达山乳业做了罐型的包装升级,推出了珍稀的有机A2产品,率先卡位有机升级,提升国粉品质。
中国首款有机婴幼儿奶粉,并且在2020年又推出了首款有机+A2婴幼儿奶粉的爱尼可,在推动有机奶粉高品质升级方面做出突出贡献。宜品集团营销总裁、青岛爱尼可总经理刘国民在主题演讲《重仓有机奶粉 打造“未来主流”》中表示,未来爱尼可将在三方面发力:第一,打造C端影响力,解决消费者愿意买的问题;第二,打造B端品牌力,解决渠道愿意卖的问题;第三,全面提升服务力,解决消费者买得值的问题。
君乐宝等龙头企业对于有机奶粉的推动力在不断加码,有机奶粉市场开始不断升温,但是有机奶粉的发展任重而道远,距离“开花结果”还有很长的路要走。乳业专家宋亮在《有机奶粉的坚持和未来》中表示,因为消费者的偏好和选择在某种程度上具有阶段性、时代性,有机代表更高品质,但对消费者来说,需要从观念、认识发生根本的变化。消费者的变化从刚开始的无知,变成了狂热,从狂热回到理性,从理性走向简约,在这个过程当中,有机奶粉才会进入真正的发展期。
顺势而为 强力跟进
“很多经销商在代理牛奶粉同时,也在代理其他品类,从有机奶粉的调研样本来看,细分品类的已经有很多比较接近牛奶粉的比例,这说明牛奶粉的市场竞争比较激烈,大家都在用细分的方式寻找新的利润支撑点。”中童研究院院长高冬梅在《有机奶粉渠道动销品牌传播数据报告》表示,然而,代理有机奶粉的代理商更多是处于尝试阶段,我们希望其早日进入‘众人拾柴火焰高的阶段。’”
山西谷根孕婴董事长李志恒坚持认为:有机奶粉正在进入母婴行业的主赛道,甚至可以比肩牛奶粉的发展速度。他表示,由于今年牛奶粉普遍遇到了两个问题:一是,窜货、乱价;二是,门店利润大大降低。通过大幅调整奶粉板块,提高有机奶粉占比,谷根的利润得到了保障。值得一提的是,宝贝与我在太原的销量相比去年翻了八倍。
在终端门店,有机奶粉在门店提升占比的关键点是什么?对此,妞妞宝贝总经理陈小红分享了有机奶粉做到20%占比的秘密:首先,要员工认同:敢推、想推、愿意推;其次,有要解决消费者认知问题:知、信、选、推。
作为渠道商,爱心亲子园总经理李虎也抓紧有机赛道的机会,希望于“乱市”中实现高增长。他表示,有机是下一次机会,抓住一个产品并且把它做好,取决于我们的认知,取决于厂方,取决于我们自身如何对待,才能收获预期的结果。
想要专业地运营好有机奶粉并非是一朝一夕能够实现的,对此,重庆美希亚总经理黄晓表示,在有机的路上,专注地坚持长期主义,做时间的朋友!
有机奶粉真的只适合高端精品店吗?童语孕婴总经理、资深育儿专家谢克给出的答案是否定的。他直言:“我们给自己的定位不是‘卖奶粉’,而是解决方案的提供商。我们代理的两款有机奶粉品牌都是小众品牌,但对我们来说,恰恰是一种优势,因为这两个品牌80%的销量是我们,谁敢窜货?去哪里窜?”
眉山宝儿孕婴总经理任丽也分享了有机奶粉占比20%的心得。她表示,首先,源于自己对于“有机”的偏爱,花了大量时间去深耕;其次,对员工进行“正激励+负激励”,抢占员工心智;再次,抢占顾客心智。
未来两年,有一半的门店将关门,那么有机奶粉将如何胜出?阿拉小优董事长李茂银认为,皮之不存,毛将焉附。品牌、渠道共生共赢才是有机市场繁荣的根本。
“决策者要拿出望远镜看未来,等风来,遇风起。”南国宝宝执行董事兼总经理刘江文认为,决策者的重视度才是提升有机奶粉的关键因素。之所以要重视有机奶粉,其一,顺应发展趋势。目前,奶粉行业发展至今已经有很多年,非常成熟,成熟后就会被细分化,这是行业发展趋势;其二,满足渠道长期健康发展的选品需要。因为有机奶粉安全、规模小,能够达到控货、控价、控区域,市场秩序良好的要求,同时产品单价高,作为渠道方,我们希望推高卖贵,未来有机奶粉的价格还会持续走高。
魔镜市场情报副总袁金在《2021有机奶粉消费行为报告》中指出,线下渠道在开店的空隙也要看一下淘宝,位于广东佛山的一家线下门店单月能够做到600万,其实完全有实力在天猫上卖得非常好,可以花一点心思在线上,因为线上数据能够帮助大家把握市场的规模,把握消费者的购买节奏,以及在单品、舆论上的宣传,能够做到有的放矢地去制定自己的营销策略。
奶粉做直播本来就是比较窄的领域,再加上有机,无形中筛选掉了一大批消费者。那么高端有机奶粉如何通过直播做营销?对此,缤趣母婴连锁品牌首席严选官木樨分享道:“第一,日常进行一些有机概念的宣导;第二,店员有意识,店员在日常宣导当中,已经慢慢渗透;第三,在直播主题的选择上,更加普遍化,让大家觉得有知识、有帮助,然后再搭上一些有机的概念。”
场内是激烈的思想交锋,场外是妙趣横生的品牌“风情”展,君乐宝优萃、宝贝与我、完达山、爱尼可、爱悠若特、爱宜美、贝拉米有机、汇滋力等品牌展位面前人潮汹涌,品牌商、渠道商热络交谈。
此外,“中童U选”小程序也在会场内外实时直播,通过直播的形式,让场内外的婴童朋友们感受到品牌的有机沉淀以及强劲的品质实力。
干货满满的会议结束之后迎来了长青之夜——2021中国有机奶粉长青奖颁奖典礼。中童传媒在第三届中国有机奶粉大会现场,隆重推出了2021年度中国有机奶粉行业长青奖奖项!
中国有机奶粉长青奖作为中童传媒设立的有机行业的至高奖项,旨在推动有机奶粉行业健康、持续发展,在有机认证标准范围内,推动产品升级,推动企业创新,推动有机奶粉持续保持高品质的发展方向,促进有机奶粉行业做大做强。
有机奶粉市场的发展壮大离不开行业领军者、业界黑马、大牌新军、成长梯队的加持助力,同样也离不开渠道的助力,为此,为了表彰他们对有机奶粉行业所做出的贡献,中童传媒特颁布了2021年度中国有机奶粉行业长青奖品牌&渠道榜单!
2021年度中国有机奶粉行业长青奖品牌&渠道榜单
让我们一起见证有机推动者们的荣耀时刻!Neolac悠蓝、爱悠若特、爱宜美、贝拉米有机、汇滋力、金领冠塞纳牧、惠氏铂臻有机、宝贝与我、完达山、爱尼可、君乐宝优萃荣膺2021年度中国有机奶粉行业长青奖,此外,双娃、伴宝乐、贝欧莱等品牌也出席了本次会议,共同推动了行业的发展。期待有机奶粉继续迸发活力,进一步实现扩容,迈向更广阔的空间;也期待所有品牌和渠道在载誉而归的同时,能够披荆斩棘,所向披靡,携手行业共同推动有机奶粉早日迎来主流时代!
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责任编辑:hnmd003
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武汉地铁实现移动5G全覆盖 覆盖总运营里程超300公里
武汉市轨道交通线网全面迈入5G时代。10月11日从湖北移动公司获悉,武汉市地铁全线网总共209座车站近日全...
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三季度湖北民营经济景气指数为51.2% 总体处于景气状态
10月11日,湖北省工商联、中南财经政法大学大数据研究院发布今年三季度湖北省民营经济运行监测分析报告...
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湖北开通3条铁海联运新通道 缓解外贸运力紧张难题
国际物流一柜难求一舱难订,已成为外贸企业面临进出口的共性难题。近日,省商务厅在汉召开全省国际铁海...
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奔驰AMG GT即将停产 现有订单将在12月之前全部完成生产
AMG GT梅赛德斯旗下一款售价不菲的豪华性能跑车,随着AMG GT Black Series版本的推出,或许意味着该...
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罗援将军应邀在华中辅仁学校作爱国主义教育专题报告
9月23日,江西省上饶市华中辅仁学校迎来了传承红色基因,弘扬爱国主义精神 "新时代主题教育活动日。上...
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特斯拉告知FSD测试新用户:汽车纯视觉系统将取代车载雷达
10月12日消息,据国外媒体报道,电动汽车制造商特斯拉告知全自动驾驶(FSD)测试新用户,他们的汽车将使用...
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越南上百万工人逃离工厂 新款iPhone 13面临交货中断可能
10月12日消息,据媒体报道,越南因为疫情发生了大量工人逃离工厂的情况。报道指出,大量工人离开了越南...
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全球面板价格逐渐回落 行业进入新一轮整合周期
近期,历时13个月的面板涨价迎来拐点,全球面板价格逐渐回落,行业进入新一轮整合周期。本轮面板价格上...
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南非金属工人罢工致宝马减产
南非金属工人罢工致宝马减产盖世汽车讯 据外媒报道,10月11日,豪华汽车制造商宝马的发言人Hailey Phi...
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特斯拉国内月度销量首破5万, Model Y踏入月售3万级别
特斯拉国内月度销量首破5万, Model Y踏入月售3万级别国庆长假刚过,乘联会发布的中国汽车销量数据就...
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千兆网络已具备覆盖2.2亿户家庭能力 千兆光网发展仍存短板
在5G火热发展之时,千兆光网也成为备受瞩目的热门话题。2021年3月举行的两会在十四五规划和2035年远景目...
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5G部署会增加潜在攻击面 中兴通讯携手YesWeHack扩展漏洞赏金计划
近日,YesWeHack与中兴通讯合作,共同应对5G网络商用化带来的全新安全挑战。通过其漏洞赏金平台,YesWeH...
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九十三老白茶 | 针对性储存方式:白茶收藏必看
我们对于自己喜爱的物件总是小心翼翼的,含在嘴里怕化了,捧在手心怕摔了。每个喜欢白茶的人,当他把白...
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淘宝上线“长辈模式”:信息简化、字体放大、上线语音助手
淘宝在双11前最新版本中正式上线长辈模式,让银发族也能无障碍地网购。淘宝官方介绍称,长辈模式的改造...
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西数发布SN570蓝盘SSD 采用M.2 2280形式支持NVMe
西部数据发布了SN570蓝盘SSD,采用M 2 2280形式,支持NVMe,采用PCIe 3 0 x4通道,不过暂时没有公...
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“限电潮”影响汽车产业发展 新能源充电汽车吸引力有所下降
限电潮下,新能源汽车也不可避免地受到了影响。近日,有疑似充电桩运营商晒出了一份2021广州地区有序用...
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Twitter推出管理粉丝名单新方法 允许软拉黑用户
在经过大约一个月的测试后,Twitter于周一推出了管理粉丝名单的新方法。这项新功能允许你从你的追随者中...
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福特因后悬架缺陷在美国召回12.6万辆探险者
福特因后悬架缺陷在美国召回12 6万辆探险者福特的数据库显示,在冬季使用道路盐来融化积雪的地区,由于...
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中国电动汽车制造商涌入日本卡车与客车市场
中国电动汽车制造商涌入日本卡车与客车市场日本汽车行业官员警告说,中国的电动卡车,尤其是用于运送包...
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iPhone 13拍照翻车自带炫屏 鬼影问题仍未解决
iPhone 13系列评测报告已经在网络上大量出炉,根据各家的评测来看,升级点主要包括iPhone 13 Pro系列...
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曝极氪汽车行驶途中遭遇车辆突然断电动力丧失 官方回应
被给予厚望的极氪品牌可以说一波未平一波又起,标配变付费选装、新车未交付就涨价、月饼发霉的事情刚过...
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realme GT Neo2T外形公布 采用矩阵相机设计保留3.5mm耳机孔
今天realme副总裁徐起揭开了realme GT Neo2T的神秘面纱。徐起公布了realme GT Neo2T的第一款配色—...
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安波福:缺芯或致汽车行业Q4减产300万辆
安波福:缺芯或致汽车行业Q4减产300万辆盖世汽车讯 据外媒报道,10月11日,汽车技术供应商安波福表示,...
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特斯拉诉温州车主案出结果:车主向特斯拉道歉并赔偿5万元
特斯拉诉温州车主案出结果:车主向特斯拉道歉并赔偿5万元2021年10月11日,特斯拉反诉维权车主案出了第一...
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EPYC遭遇供货考验 交付周期延长到20-26周
EPYC是AMD针对服务器、数据中心等市场推出的处理器,目前的7nm Zen3做到了64核128线程,明年的5nm Zen...
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荣耀与谷歌恢复合作 荣耀50系列获得GMS授权
11日晚,荣耀海外官方社交平台发布消息确认,目前荣耀已恢复与谷歌的合作,荣耀50系列海外版本将搭载Goo...
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微软Surface Pro 8国行版开启预售 GPU性能提升最多75%
国庆假期之前,微软召开了一场全球新品发布会,推出了迄今最强的Surface Pro 8、Surface Go 3、Surf...
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