realme 2021年销量目标为两千万台 “科技潮牌”概念如何撑起千万销量？

4 月 22 日，realme 正式推出全新的 realme 真我 Q3 系列，搭载联发科旗舰处理器天玑 1100，定位“千元机皇”，其萤火虫、迷幻银配色成为吸睛亮点。

至此，realme 在今年已经推出了 5 款新品，推新频率和节奏明显快于往常，其在中国市场的野心已然展现。

就在不久前，realme 宣布真我 Q2 系列全网销量超 100 万台。该公司副总裁、中国区总裁徐起曾表示：“realme 至少要往两千万台冲刺。今年对于 realme 来说将是全民一战，集中力量重点冲刺中国市场。”

那么，面向年轻人，主打“科技潮牌”概念的 realme 将如何撑起千万销量?

今年连发 5 款新品，2021 年销量目标为两千万台

整体而言，realme 目前拥有 GT、X、V、Q 四大系列，其中Q 系列主打价格与性能，V 系列主打续航越级，X 系列主打设计越级，以及 GT 性能旗舰系列主打极致性能。

徐起曾向外界描述了今年的销量目标：“realme 对市场份额是有较大野心的，在中国市场的目标是 2021 年份额达到 3-5%，至少要往两千万台冲刺。今年对于 realme 来说将是全民一战，集中力量重点冲刺中国市场。”

第三方机构 IDC 预测，得益于疫情稳定防控下更好的市场环境，2021 年国内智能手机出货量将同比增长 4.6%，市场容量约 3.4 亿台。以 3.4 亿台计算，市场份额达到 3-5% 意味着销量要在 1020-1700 万台。

从目前的 realme 手机的定价来看，其主要瞄准中低端市场，对标 Redmi、iQOO 等手机品牌。2020 年，realme 和 Redmi 曾轮番拉低 5G 手机的最低价位，一定程度上加速了 5G 手机的普及。

4 月 21 日，realme 真我宣布与京东在手机及 AIoT 多品类运营、全渠道资源融合等方面展开合作，并制定了 2021 年 realme 品牌在京东成交额同比增长超 6 倍的短期目标，以及三年内复合年增长率 100% 的中长期目标。

产品面向年轻人，仍面临知名度不足、定位小众等问题

资料显示，早在 2018 年，OPPO 前副总裁李炳忠宣布正式离职 OPPO 并创立科技品牌 realme，成为该公司创始人兼 CEO。

李炳忠表示：“realme 的初心是为年轻人打造有全方位越级体验的产品。通过对智能手机和 AIoT 前沿技术的越级应用，凭借‘越级产品’和‘敢越级’的品牌态度，愿为全球年轻人构建万物互联的智能潮玩生活。”

realme 此次推出全新的 realme 真我 Q3 系列，其萤火虫、迷幻银配色成为吸睛亮点，对年轻人喜好有明显倾斜。

官方表示，新的迷幻银色版本来源于 Y2K 文化，是对金属元素及迷幻色彩做了有机结合，同时辅以纳米级全息幻彩纹理工艺，让手机后壳光条在任何一个角度下都能散发出镭射光芒，展现未来主义风格。

从销量角度看，realme 虽成立时间不长，但成长速度较快。据市场分析机构 Counterpoint 全球智能⼿机出货量统计，realme 在全球智能⼿机出货量排⾏榜排名第七，连续四个季度成为全球成长最快的智能手机品牌。

具体而言，realme 在 2020 年全球出货量突破 4240 万，同比增长 65%，是全球唯一一个增长超过 60% 的品牌，全球用户数量突破 7000 万。2021 年 Q1 其销量同比增长 463%，接近去年全年。

业内人士认为，尽管 realme 在短时间内迅速崛起，但仍面临知名度不足、品牌定位小众等问题。目前，国内手机行业头部效应严重、竞争更加激烈，realme 要想站稳脚跟，还需要在线上线下有更多品牌曝光等动作。

相关数据也显示，90 后已逐渐成为国内消费主力军，以及各大厂商的新突破口。如何抓住 Z 世代的喜好、刺激消费需求，成为厂商在未来发展上的主要关注点。

“科技潮牌”概念如何撑起千万销量?

据介绍，realme 是面向年轻人的科技潮牌。2020 年年初，realme 发布“手机 + AIoT”战略，推出“1+4+N”产品策略，旗下产品以 5G 手机为核心，连接音箱、电视、耳机、手表。

随着 5G 网络的不断普及，不少国内手机厂商已经开始加快新机的发布节奏，并且价格持续下探。这对于年轻品牌 realme 而言，面临的竞争无疑将更加白热化。

Counterpoint 最新报告显示，中国智能手机市场的份额在不断地交替变化着。2021 年第 11 周(3 月 8 日至 14 日)，vivo 在中国的市场份额达到 24%，紧随其后的 OPPO 份额为 21%，华为则是 15%。

从国内整体的市场格局来看，华为剥离荣耀之后，留下了巨大的市场空间，这加剧了中国智能手机市场的竞争。

Counterpoint 分析师 Yang Wang 表示：“vivo 和 OPPO 正在采取积极的市场和产品战略，预计这两个品牌将在 2021 年继续争夺榜首位置。”

IDC 发布的报告也预测，智能手机市场格局的潜在变化激发了新一轮的市场争夺，并进一步延伸至上游供应层面。整个供应链，尤其芯片端的竞争将愈发激烈，IDC 认为，“缺货”将成为 2021 年内行业的关键词，供应链端不稳定的态势将在 2021 年内约 50% 时间内持续。

而realme 此前也遇到缺货危机。今天 3 月，在京东官方旗舰店 realme GT 显示部分地区无货，也有不少用户在黑猫投诉上表示，虽然在 realme 真我京东自营旗舰店完成 realme GT 手机限时购买，但却被告知没有货必须取消订单。

不过，4 月 19 日，徐起在接受证券时报记者采访时表示，目前来看 realme 备货充足，未来也会根据市场情况灵活备货。

事实上，主打性价比的 realme 在利润方面的空间并不高，其在定下千万销量目标的同时，要想获取更高利润还将向高端市场进军。realme 宣布预计将在今年推出其高端化的旗舰新机，届时其表现将值得关注。