【报资讯】手机中端战，消费者与供应链的狂欢

" 你要战，那便战 "，而不久之后的 Redmi Note 12 Turbo 发布会现场，小米卢伟冰直接指名道姓向友商开炮。

隔空互撕的情景，不禁让人联想到国产手机品牌们那段野蛮生长史。不同以往的嘴炮即流量，如今没点真材实料，很难打动用户。

(资料图片)

Redmi K60 上市一个月就被迫宣布降价，Realme GT Neo5 SE 仅在友商新机 Redmi Note 12 Turbo 发布 6 天后就推出。

1T 大内存、IMX 890 主摄、240W 快充、骁龙 8 系处理器等旗舰配置扎堆 " 下沉 "，今年的中端手机市场，卷度异常。

为了应对全球手机出货量持续下跌，高端化成为近年国内手机品牌的主要目标，而今年中端市场的竞争比以往更加激烈。

各品牌产品结构面临失衡，高端机型销量受到冲击。并且，拉高毛利率对冲出货量下跌的效果，中端机显然也不如旗舰机型。

即便如此，而国内厂商仍然在你追我逐之中，重走参数、价格战老路，似乎又回到了冲击高端的前夕。

逆势而行，必有原因。

为何卷向中端？

对于国内手机品牌而言，高端化是目标，中低端才是现实。

去年全球高端市场份额的 75% 由 iPhone 占据，16% 被三星拿走。国内品牌表现最好的华为，也仅占 3% 的份额，荣米 OV 占比分别仅约 1%.

国内品牌在高端市场仍然缺乏存在感。销量前十的机型，iPhone 包揽前三。国产品牌占据 7 席，分别为：荣耀的 X30、Play30 Plus、Play20，vivo 的 Y76s、Y33s 5G，OPPO A56 5G。

可见，国产品牌最畅销机型均为中端上下，这也是其基本盘位置所在。

低端机型价格优势明显，而相应的性能表现较差，相比之下，中端及中高端机型兼具一定性能和价格平衡，对提升单机毛利率也更有帮助。

持续以旗舰冲高而收效不佳，退而求其次瞄准中端上下，也是大环境下的稳妥战术。

去年全球手机出货量相比前年下降 11%，而 iPhone 增加了 6% 高端市场份额，包括华为在内，国内品牌高端市场份额均有不同程度下滑。

即使在去年消费电子普遍承压的背景下，高端领域并非没有市场，而是国产品牌暂时攻不进去。

去年全球手机出货量小米、vivo、OPPO 分列第 3-5 名，但高端市场份额均为 1% 左右。全球手机市场的两极明显，高端一极为 iPhone，中端一极无疑是国内品牌。

守稳当前位置，也不失为一种现实主义思路。

用户换机周期长达 43 个月，这对于急需走量的中低端机型而言是非常悲观的信号。这也意味着，各品牌中端机型的性价比之争将迅速白热化，以此维持各自基本盘的市场表现。

为了保住营收和利润，加大产品线条分化，力求高端、平价通吃，是目前国内手机品牌的急切需求。

国产手机品牌过往正是凭借中低端机型扩张体量，拥有丰富的低、中端经验，实现平价通吃似乎更为轻车熟路。

大环境因素所致，手机芯片制造商也开始将注意力转移至中低端市场。

高通推出的 7+Gen2，在 CPU、GPU、制程、功耗、AI、ISP 等均有大幅度提升，各项参数均看齐 8+Gen1。从多家第三方媒体实测数据可以看出，其百万级跑分仅落后 8+Gen1 一成左右，实际使用中的体验差距不太明显。

可以理解为，高通以去年的 8+Gen1 守住中高端市场，同时以 " 旗舰换壳 " 的方式杀入了中端市场，以此夹击天玑 8 系，为厂商的平价大战 " 拱火 "。

高通在中端挤破牙膏的 2023 年，国内品牌可复制各自旗舰机型打法，把双旗舰的战术引入中端市场，做出更为细分的产品力梯度和更广的价位覆盖面。

芯片厂商提升中端芯片火力，也是这次手机品牌们卷向中端的重要因素，平价大战卷度升级在所难免。

几乎是性价比代名词的 Redmi，今年受到了空前挑战，K60 的被动降价提醒了友商：眼前的中端之争比以往更加及激烈和血腥。

向对手弱点重拳出击

友商机型的弱点，成为本轮平价大战手机品牌们的核心切入点之一。

中端机型难以做到旗舰机型的面面俱到，受价格限制，必定在某些产品力上做出取舍，这导致了中端机型均有明显的产品力弱点。

Redmi K60 的优势在于 2.5K 屏幕和 5500 毫安大电池，弱点也很明显：快充功率仅为 67W，主摄传感器为 GW3，尺寸仅为 1/1.97 英寸，与 " 极致性价比 " 定位有所出入。

于是，稍后推出的 Realme GT Neo5 将两个版本机型的充电功率分别堆至 150W 和 240W，成倍超越 K60，并采用去年旗舰机才会搭载的索尼 IMX890，作为主摄传感器，尺寸为 1/1.56 英寸。

今年国内厂商针对竞品弱点，提升自家产品参数的幅度很大，翻倍式超越对手可能会很常见。

本轮平价大战，在相同处理器的基础上，影像、充电、屏幕、存储等主要产品力将卷向新的高度，某一方面的亮点只能获得短暂优势。

以性价比成名的 Redmi 遭遇了友商性价比打击，很快推出了 Note12Turbo 系列。其最大的提升在于顶配机型加入了 1T 存储，加上 16G 的 RAM，2599 元的售价一时极具竞争力。

有网友表示，" 发布会一结束，1T 的机型就没有了。" 此前中端机型的最高存储也不过 512G，大多只是 256G。2-4 倍的提升，犹如一剂猛药。

Redmi 12Turbo 的切入点在于打破友商之间的默契，改变消费者的认知惯性。

这一 " 不讲武德 " 的招数把平价大战的水彻底搅浑，几乎堵死了友商短期内在中端机型的存储上，再做文章的可能性。

没有成为业界首发，就得拼跟进速度。Redmi 12Turbo 在每一轮的抢购中几乎是秒空。平价大战，销量为王，慢一拍造成的损失或许只能由下一款机型来弥补。

在 Redmi Note12Turbo 发布仅 6 天后，Realme GT Neo5 SE 亮相，后者不仅采用了与前者同样的骁龙 7+Gen2 处理器，不同版本的存储配置、对应的售价也是一模一样。

抢速度无疑可以先占据品牌声量和销量，但前提是力度十足，不然也会重现 K60 的尴尬。1T 存储、240W 快充、IMX890 传感器，这些过去只会在旗舰机型上出现的配置，今年陆续成为了中端机型标配。

旗舰配置下放，成为国内品牌逐鹿中端的主要打法。中端市场已陷入乱战，中高端与中低端之间的界限变得更加模糊。

2000+ 元价位毫无疑问将会被高通 7+Gen2 机型覆盖，3000 元价位主要由 8+Gen1 支撑，看似泾渭分明，实则搅局者不断。

魅族 20 起售价为 2999 元，直接搭载了骁龙 8 Gen2，且 RAM 为 12G。而快充（67W）、京东方柔性 OLED（RGB-Delta 排列），在这个价位段都是体验打折的配置。

不难看出魅族的意图，以明显的性能优势作为卖点，通过低配机型形成错位竞争，抓住细分客户。

错位竞争的另外一种方式是 " 跳水 "。旗舰级机型随着上市时间增加价格下降，进入到中端新机的售价区间。虽然往往快充、存储、RAM 等竞争力不足，但做工、设计的初始定位高于中端机，同时采用了旗舰级处理器，降维中端市场变相提升竞争力。

例如去年末上市的努比亚 Z5，目前其官网售价已跌至 2699 元。在这个价位购入一台搭载 8 Gen2 的旗舰机，会对追求性价比的人群造成选择困难。

如果不能成为平价大战的主角，先 " 制造混乱 " 或许也能创造机会。

在如此激烈的竞争中，方式并不重要，重要的是持久力。以性价比成名的 Redmi 也被友商以其人之道还治其人之身，友商的优势还没持续多久，Redmi 的后手已至。

谁都没有完胜，而以这种方式卷下去，才是中端市场的生存法则。

没有粘性的买卖

近日有消息称，小米正在研发 300W" 神仙快充 "，据称 0-100% 充电时间将会达到 5 分钟级别。

平价大战愈演愈烈，新技术从应用到旗舰机型到下放中端的周期有可能缩短。在力求走量的市场上亮出杀手锏，无疑将获得明显的市场份额提升。

重点是，独占时间有多久？

供应链的技术会快速被主流厂商普及，无止境的参数比拼无法换来持久竞争力。无论是 1T 存储杀入，还是骁龙 8 系处理器下沉，都会被友商快速跟进，无法成为品牌的护城河。

Realme GT Neo5 SE 与 Redmi 12Turbo 的产品力高度同质化，导致的结果是谁都先发谁占优，但谁都没有绝对统治力。

换言之，在此等产品力基础上有所突破的机型出现，谁的用户都有可能大量流失。

某项技术或配置独占时间能持续多久，本质在于技术来源是供应链还是独家，事关用户粘性与品牌的长效竞力。

iOS 系统基于 Unix 内核、沙盒运行机制，开发语言为 Objective-C，完全不同于安卓的 Linex、虚拟机、Java。人们常说的 iPhone 闭环，其实根植于系统层面，也是 iOS 用户粘性的基础。

除了推到重来，国内品牌难以获得相同的用户粘性。

一直以来，安卓手机厂商努力打造的自研体系，在影像、快充等技术层面突飞猛进，实则是对于底层基因同质化的弥补。

业界常说 " 做系统不难生态难 "，也可以看出国内手机品牌解决问题的方式略显避重就轻，但也是无可奈何的。

芯片和系统两大底层技术来自于第三方厂商，剩下的技术研发显然不够硬核，以至于安卓旗舰机型往往处于高度同质化的边缘，目标走量的中端机型可想而知。

本就不高的用户粘性在平价大战中将会空前放大。各品牌在你方唱罢我登场的循环中平分秋色，持续性存疑。

去年全球手机出货量为 12.1 亿部，降至 2013 年以来最低水平。

十年间，"1999 交个朋友 " 的小米变成了 Redmi，OPPO 独立出 Realme、一加，vivo 推出 iQOO，母品牌全力冲高对冲市场缩量造成的损失，子品牌进入性价比市场或电竞等细分领域稳固基本盘，国产品牌想要多端发力谋生存。

如前文所述，国内品牌的高端化成效不佳，持续一味冲高的结果存在极大的不确定性。而当前中端之争陷入了无休止的参数比拼，产品呈现高度同质化，谁都难以占据绝对优势。

为数不多的独家技术加入平价大战或许可以解决中端机型的困境，然而势必打乱自家产品结构的平衡，导致旗舰产品说服力进一步下降，并不合理。谷歌提供给各品牌同一个底子，在此基础上定制的 OS 经过多年发展，也难言有实质差距。

中端机型的同质化，似乎暂时无解。

用户粘性决定品牌持续竞力，安卓厂商先天劣势，只能一次又一次尽力争取短期市场份额。全球手机出货量连续收缩，对于杀价走量的市场也并不是积极信号。

对国内手机品牌而言，重走参数、价格战老路，无疑又处在了冲高的起点。这场平价大战似乎难有胜者，只是消费者和供应链的狂欢。

END

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