闲鱼进入收费时代，剑指职业卖家

如果说听着带货主播的 " 买买买 " 下单是冲动消费，那么出售闲置物品、购买二手商品则是另一种更实用主义的消费观。二手交易已经成为很多人日常消费中的重要组成部分，这就催生出了用户规模庞大的交易平台，比如大家所熟悉的闲鱼。

最近，闲鱼出了一个大新闻。简单来说，闲鱼要收费了，过去近 10 年的完全免费使用历史正式宣告终结。作为一位闲鱼重度用户，小雷最关心的问题是：我买卖二手的成本会不会增加。

首先大家可以放心的是，闲鱼的收费政策针对的是高频高额卖家。具体来说，闲鱼设置了两个数据门槛，即单月内 成交订单数量大于 10 件且累计成交金额大于 10000 元，超出后基于实际成交额收取 1% 的软件服务费。要注意的是，10 件和 10000 元两个条件要同时触发才会收费，如果卖家一个月卖出 15 件商品但总成交额不到 10000 元，或者说一个月成交额达到了 20000 元但只交易了 9 件商品，都不会被收费。

(相关资料图)

（图源 IT 之家）

闲鱼设置这个门槛，主要是为了不影响到大部分普通用户。毕竟，以小雷个人的经验来说，普通用户在闲鱼上出售自己的闲置物品，很难达到一个月 10 次的频率。至于 10000 元的数额，如果是出二手电子产品的话还是比较容易超出的，毕竟一台超大杯 iPhone、一部微单或者一张游戏显卡，都可能会在 10000 元以上。但有了 " 数量大于 10 件 " 这道保险，大部分用户还是可以放心出二手设备的。

闲鱼的收费新政策，首先会冲击到的，估计是一批职业倒爷。这些人虽然可能会伪装成普通卖家，但往往交易频次非常高，他们赚钱的模式说白了就是低买高卖赚钱差价。职业倒爷经常会在闲鱼上搜罗比市场低的二手物品，甚至会使用外挂类的软件工具，一旦检索到关键词和触发设定的价格区间，立马会自动下单，以高效捡漏。

（图源手机 App 截图）

比如说，你在闲鱼上搜索游戏卡带，会发现大量的二手商家，他们出售二手卡带的同时也向玩家收购卡带，一来一回从中赚钱差价。这类二手商家其实前互联网时代就存在了，只是过去他们往往活跃在线下市场，作为互联网平台的闲鱼给他们提供了更便利更高效的赚钱方式。

闲鱼官方的公告显示，收费政策将于 6 月 6 日正式生效。它对于个人卖家的影响很小，但会进一步挤压职业倒爷们的利润和生存空间。

" 二手交易平台 " 应该是闲鱼最核心的标签，但小雷发现，最近几年，闲鱼原有的定位在逐渐松动。最明显的，闲鱼上涌入了大量的职业卖家，他们还不同于前面提到的二手商家，职业卖家出售的商品很多都是全新产品，而且备货量不小。越来越多的人开始抱怨闲鱼不再是纯粹的二手平台，找二手卖家却总是碰到职业商家，还有人把闲鱼戏称为 " 小淘宝 "。

而对商家而言，淘宝对个人卖家的扶持在削弱，把更多资源给了天猫。很多人也发现，在淘宝平台上搜寻商品，结果列表中天猫店铺的权重会更高些。相比之下，面向个人卖家的闲鱼，这方面要友好很多，不用缴纳保证金、更低的审核门槛、几乎为 0 的售后义务，成为大量个体户卖家看重的新阵地。

那么，对于平台上活跃的职业卖家，闲鱼是什么态度？从实际情况来看，闲鱼并不排斥他们。如今，闲鱼上卖家可以设置商品子选项和库存数量，也就是说一个商品链接里可以包含多个型号的商品和多种价格。很难想象这种功能对个人卖家会有多大用处，但能大大方便货量大、交易频繁的职业卖家。

闲鱼对职业商家的宽容，其实也不难理解。纯粹作为二手交易平台的话，闲鱼在买卖双方之间只是起到一个中介作用，免费模式下很难盈利。在此次收费政策出台前，闲鱼的变现的方式很有限，基本只有给淘宝商家引流的广告、验货服务、自营二手物品等。

但现在，闲鱼已经是拥有海量职业卖家的低配版淘宝，在官方立场来说，与其将他们全数驱逐，不如从中分一杯羹。1% 的抽成比例说高不高、说低不低，它不足以高到让已经在闲鱼扎根的卖家们逃离，同时又能帮闲鱼攫取到一大笔利润。阿里官方数据显示，2021 年，闲鱼的 GMV 达到了 5000 亿，我们无法知道其中有多少是职业卖家贡献的，但闲鱼未来从中拿到的抽成肯定不会低。

一般来说，一个平台开始采取收费政策，必然会导致一部分人转移到同类型的其他平台。但小雷认为，闲鱼新政策，这方面的影响不会很大。首先，闲鱼制定的两道收费门槛，足以稳住大部分普通用户，他们没有因此而逃离闲鱼的理由。其次，对职业卖家而言，和闲鱼同类型的二手交易平台很少，无奈接受 1% 的抽成是更现实的选择。

目前市面上的二手平台大概有三种，即 C2C 型、C2B 型以及 C2B2C 型。闲鱼是典型的 C2C 平台，即个人买家对个人卖家，平台通常只起中介作用。C2B 一般是一些回收类平台，通常是个人用户把闲置物品卖给回收平台，这类平台交易商品类型相对单一，比如爱回收、回收宝专门回收手机。C2B2C 的话，则是个人把物品卖给回收平台，后者把物品维修翻新后再销售给个人买家。

对职业商家而言，C2C 型无疑是最好的选择，能够拥有更大的自由度和操作的空间。但和闲鱼一样同属于 C2C 型的二手交易平台并不多，早前的对手转转在收购找靓机后愈发趋向于数码回收平台，体量也无法和闲鱼相比。这种情况下，闲鱼对很多人来说，是唯一的选择。

实际上，无论在买家还是卖家来看，闲鱼在体验上都有一些不完美的地方，比如商品能否快速卖出，很大程度上取决于曝光量，如何设置好热门关键词、怎么用好官方的推广服务，对普通用户都有着不低的门槛。个人买家在闲鱼上买全新商品，会有售后没有保障的风险。但总的来说，闲鱼仍然是当下大部分人的最好选择。

至于闲鱼的收费新政策，小雷认为它基本不会影响我们日常的二手交易行为。虽然，职业商家承担的 1% 的新增成本，可能会转嫁到买家身上，但从更长远的角度看，闲鱼这样体量庞大的互联网平台，一直用爱发电也是不现实的。针对高频高额卖家的 1% 的抽成政策，或许是当下各方都能接受的折中方案。