3C 界的国产之光,美国人心甘情愿为它掏钱
2023-06-16 18:17:09来源:ZAKER科技
从 iPhone12 开始,苹果不再标配充电器。也就是说,用户得自己买一个。
(资料图片仅供参考)
正好快 618 了,科小编准备挑选一款好用的充电器。
怎么挑充电器,挑哪个牌子的充电器,这是一门学问。
预算充足的,可以冲苹果官方的充电器。除了贵,没啥大问题。
囊中羞涩的,拼夕夕上遍地 9.9 包邮的充电器也够你挑的,但要担心一下质量问题。
在京东上搜索 " 充电器 ",可以看到销量集中在 27-66 元之间。超出这个价位的充电线,大多是官方原装的才能卖得不错。
但是,安克却能以高出市场均价的定价,获得两个 20 万+的销量。安克到底凭什么把充电头卖那么贵,还能让人心甘情愿买单?找准定位,用产品吊打同行
3C 类目一直都是卷中卷,想从华强北老大哥的嘴里抢口饭,没有点本事怎么对打?
按理来说,如果想赚快钱,最普遍的方法是做贴牌再去海外电商铺货。
可是安克的创始人阳萌,却剑走偏锋。
2011 年,年仅 29 岁的阳萌辞去了谷歌的工作,决定创立一个自己的品牌。曾任 Google 高级软件工程师的他,坚持做产品设计,认为这才是可以抓住用户的真正赛道。只要把好产品做出来,就不用担心商业价值。
安克的定位很准确:比苹果原装便宜,但比杂牌子贵。
这样,安克不用压缩成本把价格打下来,有了更充裕的空间去做研发、做设计。
市场上需要的是设计感强、质量过硬的产品,阳萌就带着团队泡实验室,哪有问题就改哪。
产品有了,现在就缺一个打响名气的契机。
就在这时,iPhone4 诞生了。这款手机的跨时代意义不必多加赘述,但它也有那么一点不足。
不能换电池,原装充电设备也贵。
安克抓住了这个机会。2012 年,安克推出了专门为 iPhone4 设计的充电宝,一鸣惊人。
初露锋芒后,安克意识到自己该开拓市场了。但刚出新手村的他,要想在国内市场杀出一条血路,和单刷地狱难度副本,没啥区别。
于是安克决定:不在国内卷,转战美利坚!
低调实力派,称霸亚马逊
事业刚起步的安克,深知顾客就是上帝,拿出了十足的诚意,可以说用户说哪改哪。
有人反馈,用安克的苹果充电线给安卓机充电慢……
结果安克觉得用户反馈得挺好,真把全主流的快充协议兼容了,包括 QC、AFC、FCP、SCP、PE2.0、PD3.0、PPS。2013 年,安克研发了 PowerIQ 技术 ,使得同一个充电口能快充所有设备,画下了充电领域全面适配的起点。
有用户评论,充电还是不够快。
那就改。为了提高充电效率,安克把氮化镓技术玩出了花。2018 年,Anker 安克率先将氮化镓实际应用于消费充电领域,让 30W 充电器可以装进口袋,带领行业开启了安克氮化镓时代。
安克这一套连招下来,亚马逊上的同行们简直受到降维打击。安克牢牢抓住了用户,迅速在亚马逊上走红。
美国博主郭杰瑞曾在 2018 年的视频《在美国有名的中国品牌有哪些?我认为这五个最有名!》提名安克," 在美国他们很有名,很多美国人以为这是欧洲的品牌……这个充电头卖 11 美元,是亚马逊(卖)的最好的充电器,评分 4.5,非常不错。"
" 这个充电宝 30 美元,是亚马逊销量最佳产品,卖的非常好。"这股把消耗品做成耐用品的劲获得了苹果的肯定。2019 年 3 月,安克推出了业界首款第三方 MFi 数据线,成为了第一家获得苹果数据线第三方授权的充电品牌。2022 年全年,安克的营收达 142.5 亿元,其中在北美的营收占 50.9%,中国大陆的收入额仅占 3.66%。
相当于它一半的产品,都是在北美卖的。
真正意义上的国际品牌。未来,安克能否风光依旧?
由于海内外收入额的巨大差距,安克被评价 " 至今没能打开国内市场 "。但换一个角度来看,正是审时度势、选准赛道,安克才能拼到今天的成绩。
要是当时的安克铁了心在国内市场猛冲,现在可能已经成华强北大哥们的笑谈了。
不过即使在去年获得不错的营收,安克却没能找到自己的下一个 " 爆品 "。
安克相继推出过会议麦克风、扩展坞、磁吸手机壳等其他品类新品,还与哆啦 A 梦、海贼王这些知名 IP 合作出过联名款,但都没能激起太大的水花。
再看看竞争对手,不论是同为消费电子产品起家的绿联、品胜,还是实力雄厚的华为、小米,也在相继出海。同行们都是经历过国内市场的毒打的,现在想在海外市场分一杯羹,并不是难事。
没有新的亮点,安克 " 国产之光 " 的光环,似乎正在慢慢消散。
今年,安克成立了 " 研发实验室 ",这个实验室集中了公司的核心技术人才,把技术力聚集在一起,计划将来的研发方向。
但是,回到了这片卷王的土地,安克还能不能保持海外的销量,甚至说海外市场能不能守住,这谁也说不准。
毕竟卷王们既分高下,也决生死。
END
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责任编辑:hnmd003
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