天语、纽曼冲上京东 618 销量榜，靠老人机”翻盘“

作为手机圈一年一度的重要节点，在刚刚结束的 618 大促中，各大手机厂商几乎也都个个获得了自己想要的第一称号。但抛开厂商的 " 自吹自擂 "，作为国内市场最为重要的线上销售平台，京东在此期间公布的数据无疑是相对中立客观的。6 月 19 日，京东方面给出了从 5 月 23 日 618 拉开帷幕、到 6 月 18 日大促落幕期间的手机竞速排行榜，展示了各品牌销量在此期间的累计数据。

在这一榜单的前十名里，除了苹果、小米、华为、OPPO、vivo、荣耀等大家耳熟能详的品牌外，末尾也出现了天语和纽曼的名字。这两个厂商对于许多朋友来说无疑会非常陌生，因为两者活跃的时候是本世纪第一个十年，也就是 E 世代的童年。彼时，天语和纽曼作为国产手机的代表，与诺基亚、摩托罗拉、三星、LG 等海外厂商形成了分割整个市场的格局，更是曾在中低端市场呼风唤雨。

简单来说，此前在功能机时代，天语、纽曼扮演的是早期小米、OPPO、vivo 的角色，满足了当时由于海外品牌机型价格高高在上、国内消费者期盼平价产品的诉求，并凭借着价格优势成为了许多用户对手机的启蒙者。然而随着苹果用 iPhone 开启了智能手机时代，面对一个与功能机完全不同的新物种，以天语和纽曼为代表的一大批国内手机厂商也逐渐掉队。

(资料图片仅供参考)

毕竟这些厂商的产品，从始至终几乎都是在 ODM 公模机的基础上 " 缝缝补补 " 而来，靠的也是以联发科为代表的供应商提供技术支持。比如联发科大名鼎鼎的 Turn-key（交钥匙）方案，就用芯片平台整合了芯片、WiFi、GPS、蓝牙，以及 Nucleus 操作系统。然而这一模式面对更讲求体验的智能手机，就难以适应了。

所以最终的结果，就是面对逐渐崛起的华米 Ov，作为 " 落后生产力 " 的代表，天语、纽曼等厂商的市场份额一步步萎缩，逐渐成为了 "others"。

虽然按照正常的剧情走向，失去了主流市场的这批厂商往往很快就会被挤出这个行业，但是随着自 2017 年开始上游元器件价格上涨导致手机价格被动上涨，以及华米 Ov 这批主流厂商集体选择冲击高端市场，使得国产手机的价格连年上涨，以至于曾经作为各大厂商出货量基石的百元机，也悄然黯淡了下去。

然而一个必须要承认的事实是，下沉市场无疑是客观存在的，并且这部分消费者的消费潜力并不高。当主流厂商纷纷开始冲击高端、走向国际，并且提升产品均价、树立品牌形象时，入门级的百元机领域却依然客观存在，虽然它已经不再是手机圈关注的焦点，却没有人能够对其视而不见。

即便部分消费者对于百元机的需求还在，但处于下行区间的天语、纽曼等厂商，其实也没有太多能力去吃到这块蛋糕。因为想要将产品投入下沉市场，首先就需要将渠道铺设到县乡一级，这其中所需耗费的人力、物力成本是极为夸张的，君不见即便是在主流厂商里，几乎也只有 OPPO、vivo 等少数品牌做到了这一点。

恰好，同一时间也正是作为 " 下沉市场三巨头 " 之二的拼多多、快手，飞速崛起的时间节点。这两个平台的出现可谓是真正激活了下沉市场，让此前只能存在于远离主流消费者视线、乡镇手机店里的山寨机得以登上电商平台或短视频 APP 的直播间，而借助拼多多和快手，天语、纽曼便拥有了将产品推向身处不同地域 " 五环外人群 " 的能力。

这一幕是不是有种似曾相识的感觉，正所谓 " 彼时彼刻，恰如此时此刻 "，在十余年后，天语、纽曼这类厂商又一次复刻了它们曾经起家的故事。

不仅如此，如今天语、纽曼的 " 还魂 "，靠的也依旧还是当年卖的产品——功能机，更准确的说就是 " 老人机 "，而非类似 Redmi 数字系列机型这样的百元级 Android 入门机。之所以选择长期被排除在手机行业主流视野之外的 " 老人机 "，或许天语和纽曼也是有考量的。毕竟由于自身资源的缺乏，使得其无法采取 OEM 模式，而是像当年一样需要依赖 ODM，可 ODM 的公模机往往又难堪大用。

别看自 Android O 以来，关于 Android 手机越用越卡的用户抱怨已逐渐消失，但显然这其中并不包括千元以内的入门级 Android 机型。这是因为 Android 系统使用的是 " 真后台 " 机制，从设计上追求的就是充分利用物理内存（RAM），并将需要用到的数据从闪存读入到内存，再借助内存的更高速度来确保系统数据的访问性能。

然而有限的内存容量，既需要满足用户当前正在使用的 App 需求，还要填补无数努力扎根于后台的进程消耗，最终也导致 Android 手机的内存从 2GB 到 4GB，再到 6GB、8GB，乃至如今的 12GB、16GB。起步就是 8GB 内存的千元以上价格机型当然有充足的空间来满足 App 的消耗，但百元机的内存如今还停留在 4GB 这样的水平，也就是主流 Android 机型四五年前的标准，所以面对当下以微信、抖音为代表的一众超级 App，自然是有力未逮。

可反观功能机，就已经与二十年前的同类可谓是泾渭分明了，如今的功能机也早已支持安装微信、QQ、支付宝等常见 App。至于说为什么当下老人机会依旧受到消费者的青睐，天语 T2、天语 S6 等机型会卖得不错，其中固然有 Android 入门机型难以摆脱越用越卡的弊病，也与这类用户与互联网的数字鸿沟逐步被填平有关。

自此次疫情爆发以来，以健康码为代表的高效数字化管理工具在过去三年间迅速普及，老年人作为社会的一份子也被迫完成了数字化，使得这一批长期与互联网绝缘的人群或主动、或被动地接触了互联网。尽管后疫情时代的到来让健康码变成了过去式，但是他们的数字化却已经成为了习惯，这批 " 老网民 " 对互联网的需求许多也被延续了下来。

比起不好用、且门槛较高的 Android 机型，价格便宜、耐用、好上手的老人机，自然也就成为了子女给老年人选购手机时的 " 良配 "，同时也让天语、纽曼这类厂商迎来了第二春。

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