向沈炜坚守“本分”致敬

当全球手机市场连续八个季度出货量出现萎缩，唯有高端市场还在产生利润增长，如何在这块市场中，分得一杯羹，才是如今中国手机厂商应该集体反思的事情，也许答案，就是段永平所说的本分，低头做好自己的事情。

(相关资料图)

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一加与红米，再一次撕起来了。

与泼妇拉头发扯衣服的做法不同，企业高管的撕与被撕，往往不需要血花四溅，单靠一通儿文字输出，便能引得多少人彻夜不眠守着观战，吵架的主阵地依旧是从发布会到微博。

常年内卷的手机圈，不禁让人们想起了不久前车圈的一个事情，即比亚迪发布一则 " 在一起，才是中国汽车 " 的广告片。于这个角度，相较于打口水战，中国手机厂商更应该反思的是，如何不内耗，团结起来，去全球抢夺中高端市场。

据市场分析机构 Canalys 最新数据显示，2023 年二季度，全球智能手机市场出货量同比下降 10%，达到 2.582 亿部，连续八个季度下滑。与此同时，三星和苹果加在一起，抢走了 38% 的市场份额，而参与口水战的小米与 OPPO，加在一起才 23% 的市场份额，仅仅比第一名三星多了 2 个百分点。

主打高端市场的三星和苹果，和国内厂商的距离越来越大。

在大环境如此寒冷时刻，步步高创始人段永平所提出的 " 本分 " 文化，更显得难能可贵，而沈炜带领下的 vivo 则更像是这种精神的真正衣钵传承者，远离口水，持续增加高端市场话语权。

向一切默默在高端市场厮杀的中国手机厂商致敬。

01

掐一场没有利润的架

事实上，一加和红米的口水战，已拉扯了大半年的时间。

今年年初，一加发布 Ace2 和 Ace2V 时，彼时，两家就明里暗里地展开交锋，此次对打，不过是双方持久战的一个新的赛点。陆玖商业评论梳理了一下两家企业互掐的来龙去脉，有些操作颇有些意思。

先是发布会前，一加被指海报抄袭。数码博主 " 石头搞机 " 发文称，一加 Ace2 Pro 预热海报的风格，与红米早期的发布会预热海报风格极其相似，并配上网友留言 " 差点以为是红米发布会 "，迅速引起了一波热议。

很快到了小米发布会上，雷军将红米 K60 至尊版与一加此前发布的旗舰机型一加 11 进行对比，在小米放出的跑分图中，搭载天玑 9200+ 的 K60 至尊版跑出了 177 万的高分，高于搭载骁龙 8Gen2 的 Ace2 Pro。

红米 K60 至尊版全球首发 24GB 大内存，而更早之前，一加就官宣了要推出 24GB 手机。特别是，红米 K60 至尊版起售价 2599 元，精准的 " 卡价位 "，直接将 " 一加定价 " 送上了微博热搜，当时有不少用户称 " 压力给到了一加 "，想看一加会不会连夜修改价格。

一加也不甘示弱，发布会上多次提及红米和小米，并在现场晒图，将一加 Ace2 pro 与小米 13、红米 K60 至尊版进行比较：选用第二代骁龙 8 处理器需要多花 2 亿元，选用 0916 仿生振感马达需要多花 1500 万元，选用超薄指纹需要多花 1500 万元。

随后，一加中国区总裁李杰回应了红米新品的 " 挑战 "，直言 " 不要把这个世界让给平庸的产品，产品力优先终将战胜卡价位优先 "。

一加发布会将近结束时，还公布了相关数据称，一加 Ace 系列从去年只有红米 K 系列的 3%，到今年上半年提升至红米 K 系列销量的 56%。在此期间，一加 Ace 系列的销量同比增长 1537%，红米 K 系列销量则同比下降 17%。

发布会结束后，战火延续至社交平台之上。一加发布会刚一结束，小米手机总裁卢伟冰就发微写道：" 这几年行业都在大踏步前进，只有一家在‘高歌猛退’，建议把精力都花在正经事上。"

此外，随着产品上市，两家手机厂商的比拼打到了 " 战报 " 环节。Redmi 官方发布首销战报，K60 至尊版首销达到 22 万台，打破新纪录。一加则表示，在第三方京东和天猫双平台上，一加 Ace2 Pro 预售开启后 30 分钟销量，超越友商 K60 至尊版首日预售量。

而在这一切喧嚣的背后，全球手机市场已经连续八个季度萎缩，低端市场已经无利可图。

02

冰火两重天的市场

当然，提到一加，就不得不提这个品牌从专注高端到性价比的蜕变。

2021 年 6 月，一加创始人刘作虎内部发文称，" 在一加和 OPPO 核心管理团队的一致建议下，一加将成为 OPPO 旗下独立运营的品牌，并继续以不将就的品牌理念为全球用户提供优质的科技产品 "。

在并入 OPPO 后，原本主攻高端市场的一加，被安排转攻 " 性价比 "，而高端市场则交由 Reno 和 Find 系列来开拓。

或许出于避免分流上的考虑，一加舍弃了 " 不将就 " 的重要特质。以一加 11 为例，其不再搭载一加标志性的氢 OS，而是采用 Color OS。

但性能手机这一领域，从来都是 " 红海 "，一加不得不自降身段，不仅要跟红米、iQOO 等竞争对手抢饭碗，还要跟自己兄弟 realme 卷。

刘作虎曾透露，OPPO 为一加开启了 " 护航计划 "：资金方面，将在三年时间里给一加单独投入 100 亿元；技术方面，OPPO 研究院前沿技术也会倾斜一加；渠道方面，OPPO 补齐了一加的线下短板，一加可入驻 OPPO 全国 5000 多家线下门店；服务方面，也与 OPPO 共享全国 1000 多家售后网点。

资源加持之后，一加开始猛打 " 机海战术 "，仅 2023 年就推出了一加 11、一加 Ace2、一加 Ace2V 等新产品，每一款产品都彰显极致性价比。

今年 618 期间，一直追着红米怼的一加，旗下 Ace2、Ace2V 分别降价 200 元，前者 2699 元起，后者直接也来到了 2249 元。此外，一加还新增了一加 Ace2V 的 16GB+1TB 版本，售价 2799 元，比 Redmi 便宜 100 元。

得益于多款高性能产品，一加的销量开始飙升。

根据一加官微发布的 618 终极战报显示，今年 618 期间，一加全渠道销量同比增长 362%，并一举斩获京东 2000 元以上安卓手机品牌销量 TOP2。另外，IDC 数据显示，2023 年第一季度，中国智能手机市场一片低迷，但一加出货量却逆势增长超 300%。

不过，一加放弃中高端市场，放弃跟三星、苹果竞争的机会，而选择跟国内同行在性价比市场进行厮杀，真的是明智之举吗？

事实上，手机市场，中低端产品已经开始呈现，减量无利的状态，活下去，高端是必由之路。

据 Counterpoint 公布的数据，2022 年，全球智能手机销量同比下降了 12%，但全球高端手机市场（售价超过 600 美元）的销量却反其道而行之，增长了 1%，且对全球手机市场收入的贡献超过了 55%；2023 年 Q1 全球手机市场出货量中，虽然三星、苹果的出货量同比下滑，分别为 6060 万台和 5800 万台，但是苹果净利润还在持续上涨，两家合计占据了全球智能手机销售利润的 96%。

高端手机市场的高含金量，也让国内手机厂商坚定了走高端化路线的决心。毕竟如今全球资本市场不景气，若不占据高端市场，利润则是个问题。而没有利润加持研发，只能陷入恶性循环。

但一个不争的事实却是，国产手机厂商们虽然集中发力高端市场，但也就是华为此前尝到了甜头。

在华为巅峰时期，根据多家第三方市场研究机构的数据，2019 年华为手机在全球的销量达到 2.4 亿部（含荣耀），超越苹果成为世界第二，仅次于三星。在国内，华为更是独占超 40% 的市场份额，稳居各地厂商之首。

第二个华为在哪里？

03

行业应该向沈炜学习

如何在高端破局？智者始于行动。

OPPO 的同门师兄弟 vivo 却在埋头苦干，远离中低端市场内卷的口水战。

所以，尽管 vivo 的沈炜和 OPPO 的陈明永同为段永平的门徒，但行业普遍认为，沈炜更像是段永平的真分身。

一方面体现在对商业的理解上。沈炜对 vivo 的定位想得更加清晰，即在大行业中选定一个较好的细分领域，然后确定自身位置、建立竞争优势，最终实现后来居上。这源自于段永平所说的 " 焦点法则 "。

另一方面就是前文提到的 " 本分 "。这种本分除了体现在对代理商、合作伙伴和员工股东的重信守诺之上，在对产品体验的孜孜以求上，还体现在对友商的 " 不相互攻击 " 上。

沈炜带领的 vivo，虽然也遇到了市场份额下滑等方面的问题，但依旧与友商们保持着良好的竞争关系。诸如今年年初，一加 Ace2 上市之时，便在各种评测渠道强烈对比 vivo 旗下的 iQOO 竞速版，后者选择了沉默。

相较于在口舌当中争胜负，沈炜的 " 本分 " 更专注于企业本身的发展。多年来，vivo 在影像、性能、系统等赛道长期布局，为冲击高端手机市场奠定了坚实的技术基础。

从 X80 系列开始，vivo 就在高端市场持续突破，Counterpoint 发布的 2022 年 Q2 中国高端智能手机市场销量报告指出，vivo X80 Pro 的出色表现，让 vivo 在高端市场的区间段（600 美元至 799 美元）同比增长了 504%。

此外，vivo 在高端安卓手机的另一个主战场折叠屏，也快速在市场找到专属位置。无论是 vivo Fold X 第一代采用航天级浮翼式铰链，还是今年发布了竖向折叠屏手机 X Flip，vivo 精准迎合了消费者需求。

转化成到销量上，则是 vivo X Flip 成为竖折折叠屏手机市场上销量最高的产品，占据约 34% 左右的份额；X Fold2 登上横折折叠屏手机 " 榜眼 "，占据 16.64% 市场份额。

Counterpoint Research 最新报告显示，2023 年上半年，vivo 以 17.7% 的份额获得中国智能手机市场的头名，在 "VO 荣米 " 的市场格局中占据领先位置。

在基于大模型的生成式 AI 浪潮中，vivo 也在搞大模型。有媒体报道，今年 5 月，vivo 的 AI 团队研发了面向自然语言理解任务的文本预训练模型 3MP-Text，在中文语言理解测评基准 CLUE 榜单上，取得 1 亿参数模型效果排名同规模第一。

日前，据最新爆料，vivo 全新 OriginOS 4.0 暂定今年 10 月发布，将内置 AI 大模型，目前内测机型底层有 Android 13 和 Android 14 等。

随着消费者对于国产高端机关注度的提高，现在手机圈，要的是有价值的市场份额，而不是低利润的市场份额。一加在性价比这个领域的厮杀，并不能代表中国手机的出路。去跟三星和苹果抢夺市场，才是唯一的出路。

当然，高端之争注定是一场静水流深的长期跋涉。

尽管就目前整体盘子来看，国产手机厂商们还不足以在高端市场与三星、苹果 " 掰手腕 "，但如果能够坚持段永平所说的本分文化，抱团取暖，将 " 卷 " 的锚点摆放在技术创新本身，或许未来的胜算会更大一些。