地产行业加码线上转型 鑫苑集团如何在变局中稳操胜券？

在不久之前，线上购房仿佛还是一个距离我们十分遥远的概念，但随着科技发展的深入，客户只要有一部智能手机，就能在线上进行完整的房屋认购流，提前占据线上市场已经成为行业的共识。鑫苑置业则早已通过如鑫房链APP科技手段锁定先发优势，但作为地产数字化转型的排头兵，鑫苑置业对于地产转战线上，则拥有其独居特色的深入理解。

有业内人士指出，受疫情影响，购房者的消费方式正在发生巨变，房企应化被动为主动，强势出击，将传统的线下看房需求转移至线上，利用多种科技手段满足用户的多种诉求。

上述观点虽然切中了部分企业的转型需求，但也有值得商榷之处，一方面，疫情改变的不仅是购房者的消费方式，而是加速了其居住需求的转变;另一方面，仅将看房需求转移线上，反而限制了企业转型的视野。

鑫苑置业则敏锐察觉到，疫情过后，品质将成为房企未来发展的关键。以鑫房链APP为例，本着去中心化的产品思路，鑫房链不仅能够为购房者提供看房、选房、订房、购房、收房一站式购房体验，同时能够根据用户的定位，利用大数据推荐最适合的房源，可以进行多房源对比，并轻松了解房源动态、图片、户型、价格等信息。更有AR看房来审视整个小区与周围地块情况，小区周边配套如何，区位点评怎么样，并进行在线沟通咨询。

另一方面，鑫苑置业则提出，地产营销的主战场早已从线下转移到了线上，并且走向由数据主导的精细化运营。与此同时，疫情并未市场嬗变的本源，而是加速消费者购房线上化的契机。

以楼盘的数字化、场景在线化、数据资产化等手段为核心，鑫苑不仅将房屋搬到了线上，更将置业-购房的底层逻辑深入到了线上平台，进而扭转之前开发商获取不到的或者零散获取到孤岛状态的数据这一问题，将房屋数据细粒度、全维度地记录、沉淀，在打造开发商私域流量池的同时，成为生产-营销-管理等不同环节互相赋能互相反哺的资源。

地产营销方式的变革，在鑫苑置业来看，根本原因是地产O2O的今天，消费者更加理性，改善型需求替代刚需，决策时间普遍拉长，且对交易基本数据的敏锐度更高等因素。

以科技进步为基础，鑫苑置业相信，如今的地产置业与房屋销售，早已脱离曾经“蛮荒”的时代，向着科学化、数字化的方向迈进。2020年对地产行业来说毫无疑问是充满危险的，但对于时代的探索者来说，所有危险都将是潜在的机遇。鑫苑置业也将秉持这样的信念，为行业探求一条高效的发展道路。