“晒”出来的生意:入夏后防晒衣销量翻番 多品牌抢滩
2023-06-18 17:04:40来源:ZAKER财经
" 前几天直播活动,我们一天卖了七百多件(产品),销售额十二万多。" 杭州银泰百货武林店蕉下工作人员对财联社记者说,六月至今最多一天卖了九百多件,预计今年六月的销售额会比去年增长近一倍,售卖产品中防晒衣占六成以上。
【资料图】
财联社记者走访线下多个服装品牌店发现,防晒衣都摆在最显眼的位置,主流售价在 100-700 元区间,竞争多集中在款式、面料、功能、场景上。
销售高峰来临 多品牌已入局
" 一般 4 月底开始到 9 月份是防晒衣的高峰,今年生意每个月都比去年好。" 蕉下工作人员说," 今年我们扩充了一百多个 SKU,而且在面料上做了升级。顾客一般最在意的是面料和材质,是不是轻薄、透气、凉感等等,也会看防晒指数。"
(单日产品发货单 财联社记者摄)财联社记者从银泰百货了解到,5 月以来,高温天气叠加 618 促销,防晒类商品中的防晒衣销售同比增长了 71%;遮阳帽遮阳伞等具备遮阳功能的用具销售同比增长了 174%;5 月份至今,仅遮阳帽就卖出了近 5 万件。
根据商指针 - 电商大数据分析平台的数据,2023 年 5 月,防晒衣的零售额超 6 亿元,环比增长 111.95%,同比增长 351.15%;零售量超过 400 万,环比增长 122.04%,同比增长 138.35%。Top20 品牌中,蕉下、骆驼、MOLYVIVI、SUPIELD、吉普等品牌的零售额环比增长 100%。
此外,根据千牛数据,防晒衣今年 5 月全网搜索人数同比增长 15%,加购人数同比增长 29.8%,访问人数同比增加 42%。这些都与销量直接相关。
防晒衣曾经是户外品牌竞争的主场地,如骆驼、北面、迪卡侬、伯希和、蕉下等,现在则有不少按捺不住的休闲、运动、快时尚品牌纷纷加入,波司登(3998.HK)、李宁(2331.HK)、安踏体育(2020.HK)、阿迪达斯、太平鸟(603877.SH)、森马(002563.SZ)、蕉内、优衣库等都已推出了防晒衣系列。
华经产业研究院报告提到,国内防晒服饰的市场规模从 2016 年的 459 亿元增至 2022 年的 675 亿元,年复合增长率为 5.9%,预计 2023 年市场规模将达到 742 亿元。
百亿市场在不断涌入竞争者。企查查数据显示,我国现存防晒相关企业超 2400 家,2020-2022 年,我国分别新增防晒相关企业 341 家、169 家、56 家。
另一方面,防晒服饰的毛利率十分可观,根据蕉下的招股书,2020-2022 年 H1 的服装毛利率超过 52%,帽子毛利率超过 67%。2022 年 H1,蕉下整体毛利率上升到 60.3%,超越了 lululemon 和李宁。
场景、功能升级
行业和市场的扩张通常伴随着应用场景增多,防晒衣也不免俗,其场景正在从 " 泛户外 " 变成生活日常。
服装品牌蕉内的店员告诉财联社记者,防晒衣主打轻量防晒、均衡防晒、硬核防晒三个系列,区分户外、通勤、生活日常等不同场景下的使用,防晒面积也不一样。优衣库在今年推出了针对城市白领的防晒衬衫、防晒连衣裙、防晒休闲裤等,适配多个生活场景。
防晒衣的设计和功能正在不断升级,除了传统长袖,还出现了马甲、披肩等款式,以及带有透气、速干、防雨等功能的防晒衣,换句话说,不仅要拼 UPF 值,还要拼颜值,拼功能。安踏旗舰店的销售人员对财联社记者表示,店内的冰丝防晒衣销量最好," 有一个中长款现在断码了,还有一款的紫色已经售罄,大家比较喜欢遮盖面积大的、轻薄凉感的(款式)。"
(杭州安踏旗舰店 财联社记者摄)财联社记者注意到,市面上主流防晒产品的 UPF 值基本在 40-50+,波司登的销售人员则表示," 目前只有我们拥有 UPF100+(的产品), 以及 80+ 的系列。" 根据《纺织品防紫外线性能的评定》,UPF(紫外线防护系数)值要大于 40,UVA(紫外线)透过率要小于 5%。
今年 618 预售期间,天猫户外服饰销售额同比增长 218.8%,销量增速达 293.9%;户外服饰行业预售 top10 商品中,冠亚军都是防晒服。在抖音公布的服饰类 618TOP15 好物直播间榜单中,榜首的防晒衣销售量超过 30 万件。
(编辑 刘琰)
责任编辑:hnmd003
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