南极游、直升机飞行、禅修，为争夺高净值人群，这些机构拼了！

敲钟、抄经、坐禅 ……

【资料图】

男男女女一群人坐等僧人讲法 ……

你以为是什么 " 俗家弟子 " 修行？

不，这也有可能是一次私人银行组织的客户 " 修禅问道 " 活动。

为了争取更多高净值客户，近年来，私人银行的服务项目不断扩大，项目水平也越来越高端。

早年的生日蛋糕、机场贵宾室，高尔夫球场贵宾体验等早已是常规项目。越来越多的私行服务独辟蹊径。

两极（南极、北极）的深度游，游学考察，高端定制医疗康养项目，以及家族传承服务 ......

很多项目只有想不到，没有做不到。

"禅修问道 "

私行客户权益中，类似体检、洗牙等权益均较常见。

但是除了生理健康，现在一些私人银行活动还兼顾客户的心理健康。

比如组织客户参加 " 禅修问道 "、" 瑜伽冥想 " 等活动。

2020 年 11 月，某国有大行江苏分行举办了禅修养心沙龙系列活动。邀请私行客户前往南京牛首山、无锡灵山、苏州重元寺三处佛教圣地，开启定制禅修体验。

据悉，活动除了参观寺庙外，还有佛学课堂，向寺内高僧学习佛学知识，抄经礼佛。体验禅修活动，参加祈福法会。

无独有偶。

2022 年 3 月，另一家大行的绍兴分行诸暨支行也开展过 " 善享者怡 " 高端客户大香林兜率天宫禅修之旅，组织客户许愿祈福、品尝素斋；

今年 6 月，某地方城商行银行温州分行私人银行部也开展了禅修问道之旅，邀请客户体验礼佛祈福、抄经静心等活动。

除了中式的参禅，还有冥想活动。

今年 9 月，某国有大行的上海分行就准备为私行客户举办一场 " 瑜伽休息术和冥想 " 活动。

赠紧俏演出赛事门票

近年以来，一些明星的演唱会门票、演出票、体育赛票日益紧俏，要靠秒杀，特别难抢。

而对一些私行客户来说，通过私行的服务渠道，就有了很容易找到票的途径。

据悉，部分银行私行长期在当地大型体育场长期有包厢，方便服务客户。

除了一些旅游活动，不少银行还会赠送给私行客户一些演唱会、文艺表演以及体育赛事的包厢票。

比如，8 月 12 日，一家股份制银行南京分行的私行团队就向客户赠送某歌手演唱会门票。

组织 " 极地游 "、" 邮轮游 "

为增加客户粘性，一些私人银行还经常组织私行客户旅游。青海、云南等地都只是平凡，更远的，甚至会包机包船组织客户 " 南极游 "。

例如 2015 年，某股份制银行私人银行曾计划招募不超过 200 人，组织一场为期 25 天的南极环保旅行。

又比如 2019 年，某国有大行也是独家包机包船组织其私行客户游南极。当然，一些特别长距离的旅行项目，私行客户还需要支付一定费用，但通常，如果资产达到一定的标准，也可免费参与旅游。

2019 年，近期风头正劲的某股份制银行也曾推出环游世界活动。其中，新加入该行的私行贵宾可尊享 2 人出行费用全免高级礼遇。

600-1000 万贵宾尊享：探索梦号豪华游轮 5 日，天津 - 鹿儿岛往返；

1000-2000 万贵宾尊享：韩国 5 日清新自由行；

2000-5000 万贵宾尊享：迪拜 5 日自由行；

5000 万 -1 亿贵宾尊享：马尔代夫 5 日休闲自由行；

1 亿以上贵宾尊享：日本星野奢华酒店 5 日私享定制。

私人定制 " 学业规划 "

对于中国孩子来说，要是不考虑出国留学，高考是一生中最重要的事之一。

除了考场上的发挥，考场下的志愿填报也成为了 " 金榜题名 " 一环中的决定性环节。在高考前后，不少私行推出高考志愿规划咨询服务。

今年 7 月，平安银行的私人银行整合和筛选社会资源，推出高考志愿规划系列沙龙，高考填报资讯等服务。针对高考志愿填报的问题与误区、如何在大学、城市、专业中选择志愿以及针对不同考生高中低分数段考生的报考策略等话题提供指导。

此外，针对有特殊需求的客户，该私行还推出了高考升学一对一咨询服务。

图片来源：平安银行私人银行公众号

杭州银行在 6 月末推出了私行教育主题沙龙之高考志愿填报，邀请名师为私行客户及子女授课；

图片来源：杭州银行微讯公众号

此外，建行江苏省分行也在 7 月为私行客户推出了 " 志愿填报相关指导 "……

服务家庭成员人生 " 幸福 "

除了前述的旅游、康养、娱乐、休闲和学业外，不少银行响应客户的家庭生活的需求。

今年 8 月，农业银行苏州私人银行将举办 " 换个角度看苏州活动 "，主打一个 " 直升机飞行体验 "。

也有一家银行的私行举办讲座，教女性处理婚姻关系的，也算全面服务客户家庭生活。

今年 8 月，江苏某城商行还计划举办财私客户子女联谊会。不仅解决客户自己的问题，连带着把客户子女的人生幸福也要纳入服务范围。这样的服务真的要算从贴心、周到、一条龙了。