美妆品牌如何玩转“小样”新零售？柚子试物出新招！

随着电商流量红利退潮，美妆江湖不同以往，由“流量”为王走向“流量、留量”双驱动，一场获客留客大战正在洗礼美妆市场。

01传统派样短板凸显，派样机应运而生

众所周知，近几年美妆护肤行业竞争压力激增，当下的行业痛点主要在于如何在机遇与挑战并存且趋近饱和的市场中占领一席之地。

占领市场也是占领消费者的心智，品牌怎样更大程度地被消费者看到并记住，再常驻其化妆台上呢？在理性消费盛行的Z世代，小样派发是一条新的思路。

早期的化妆品小样派发形式，多是由品牌工作人员直接向路人分发样品。这种方式无法实现用户追踪，极易造成小样的浪费，还常常遇到“羊毛党”领取样品后就取消关注的情况，用户留存率低，难以对试用者进行后期运营。

传统派样方式短板的凸显为美妆品牌入局派样机市场奠定了基础，各大顶尖美妆品牌开始在一线城市的高端核心商场、或是客流量大的直营门店部署派样机，但由于高昂的铺设成本，大部分品牌难以凭一己之力复制其模式。

在这种形势下，柚子试物智能派样机应运而生，作为依托小样经济而衍生出的智能零售业新兴产品，它融合了众多知名品牌小样，合作的品牌方无需投入设备及运维成本，大大降低了获客支出。

柚子试物智能派样机一经落地就受到广大消费者的喜爱，至今已有4000多台设备覆盖全国30个省份，完美助力品牌商家演绎小样派发的魅力。

02柚子试物智能派样机，"小"样里的"大"乾坤

柚子试物智能派样机可以在商场、社区、医院、写字楼、快递驿站等不同场景下进行灵活投放，针对不同类型美妆客群进行精准选品，以“1分钱”的体验价向用户派送品牌小样。创意美观的机身、鲜活明快的色调、沉浸式精准消费场景，给顾客一个无法忽视的体验理由。

“排多久的队都愿意啊，毕竟都是大牌子，而且正装很贵，刚好通过小样试试看自己到底适合哪些品牌。”90后女生小严表示，社区门口的柚子试物智能派样机会经常更新知名品牌小样，如珀莱雅、资生堂、百雀羚、欧莱雅、卡诗、薇诺娜等，每次都有很多人排队领取。

“就比如我们女生最喜欢的口红和香水，谁会满足于单一的色号或味道呢？囤货的结果就是浪费了很多没那么喜欢的正装，现在有了美妆小样，就可以换不同口红色号和香水味道体验，然后复购最喜欢的款式就行，新鲜度和保质期也会更好。”小严拿着刚从柚子试物智能派样机取出的美妆小样，对这种“体验式购物”赞不绝口。

低价试用大牌很好地体现了美妆小样的性价比，柚子试物智能派样机通过新场景、新体验、新应用打开内需新空间，极大地助力了美妆品牌低成本获客、高效引流。

03智能数据统计，私域流量加持

柚子试物智能派样机不仅能有效地打通线下引流，还能通过智能数据系统和大型私域流量池引爆线上零售。

用户通过派样机领取小样时，信息会沉淀到派样机的数据系统，从而帮助品牌商家实现客户的高效锁定、追踪与调研，为后期的精准运营提供条件。

此外，柚子试物智能派样机能够撬动巨大的私域流量，消费者既可以被引流到品牌方的私域社群，也可以被引流到柚子试物的官方私域池，从而继续尝新尝鲜。 有了私域流量的加持，美妆品牌可以实现产品信息及时推广，与用户进行良好的互动、提升转化率，强势助力品牌运维。

【结语】

作为美妆行业变革的智慧赋能者，柚子试物智能派样机创造了全场景生态闭环解决方案，实现了精准派样、高度锁客、用户追踪、高效转化的完整链条。

截至目前，柚子试物智能派样已实现了巨大营收、完成3轮融资，并励志做成千亿规模。在未来，懂用户、懂品牌、懂营销的柚子试物将助力更多品牌在市场竞争中崭露头角，共同为消费者带来更多场景体验与惊喜。

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