“危中寻机”！河北民族村传统电商模式迅速升级

记者近日来到仪征市大仪镇河北民族村，作为当地知名的“电商村”，这里不少村民在“家庭店”里忙碌。“虽然近期受到物流和原材料供应影响，但这两年，村里电商都在主动‘危中寻机’，传统电商模式迅速升级，走专业化、个性化、互动性路子。”河北民族村党支部书记张得祥告诉记者。

“亲们，家里有没有男孩子的，这只绿色带翅膀的小恐龙是老款样品，库存仅此一只，需要的赶紧抢……”晚上8点，特洛依毛绒玩具淘宝直播间火热开播，主播吴斌为进直播间的粉丝们介绍着展架上的“宝贝”，并与粉丝们互动，记者注意到，直播间人数近2000人，长达2小时的直播，点赞量达上万。

吴斌，河北民族村原住民，依托大仪镇传统的毛绒玩具产业基础，2012年开始做淘宝毛绒玩具电商生意，现拥有两家淘宝10年老店，并拥有近6000铁杆粉丝。不过从2020年开始，吴斌发现店铺的生意不那么好做了。

“疫情之下，大家都瞄上了电商生意，普通毛绒玩具价格竞争激烈，把引流费用和成本去掉，基本不怎么赚钱。”吴斌告诉记者，为了破局，他转型小众的“中古娃娃”，那些已有10多年甚至20多年历史，材料已绝版的毛绒玩具，在一些“骨灰级”玩家眼中都是宝贝。

“别看这些老玩具拿在手上容易掉毛，造型也土气，但只要是老款、孤品，客户都会高价抢着要，这个人群虽然小众，但单个玩具往往能卖几百上千元。”吴斌表示。

转型成为河北民族村许多电商“危中寻机”的共同选择。2020年，与河北民族村一桥之隔的安徽省秦栏镇特色产业“遥控器”吸引了29岁的王成鑫目光，能不能让遥控器走出传统的外贸模式，通过电商直播平台带货?经一番调研，王成鑫发现大部分家庭都会出现一两个遥控器“失踪”的情况，“再小的生意，一旦走向全国，总量也是惊人的。”转型之后，如今，王成鑫每天光是遥控器订单就有2000多单，去年实现营业额1000多万元。

如今和王成鑫一样，河北民族村里利用秦栏镇电子电器产业做电商的村民也越来越多，全村常住人口不足2000人，却有近百家从事电商生意，年交易额上亿元。张得祥指着路边一家家物流公司门面介绍，每天下午，快递车辆就开始一家家收货，全村每天有近3万件快递发往国内各地以及东亚地区、欧洲等地。(李源 李鑫津)