快狗打车“亏成了狗”
文丨方文
出品丨牛刀财经(niudaocaijing)
中国互联网的很多企业会出现南北对峙的现象,比如美团饿了么、京东阿里,二者各自南北方起家,各自占据优势市场。
同城货运领域的货拉拉和快狗打车也有这样的特点,一个香港起家,大本营在深圳,南方是优势战场;一个起家于58旗下,大本营在北京,北方市场更有优势。
不仅是地理位置上,在业务上快狗和货拉拉也呈现出了差异,双方企业端和普通用户端各占优势的形态。
可以说,货拉拉和快狗打车,一个“南慕容”,一个“北乔峰”。
只不过,作为同城货运的双雄,快狗打车在2018年后市场份额开始萎缩,如今已经掉出了第一梯队。滴滴等巨头的进场,更是加剧了格局的变动。
纵观快狗打车的掉队历程,可以看到的是,这里面有行业发展的必然,也有企业经营的偶然。
01
掉队的分水岭——改名风波
2月6日,快狗打车通过港交所聆讯,即将成为港交所互联网货运第一股。
此前,货拉拉数次被传出即将开启IPO,其也数次进行了否认,并且有创始人周胜馥的“十年之内不上市”在前,快狗和货拉拉对于登陆资本市场的态度也是截然相反。
实际上,按照市场份额计算,快狗打车已经严重掉队。
快狗招股书中提到,按2020年交易额数据,快狗打车是中国内地第二大线上同城物流平台,市场份额为5.5%,但远不及第一名54.7%的市占率。
综合招股书中的多维信息,这里提到的第一名应该就是货拉拉。
这不禁让人感慨,按照招股书中的份额计算,快狗打车现在的体量仅为货拉拉的十分之一。
对于快狗打车更不利的是,差距还在加速拉开。
招股书中披露的另外一份数据显示,截至2021年前9个月,快狗打车的交易总额为14亿元,市场份额为3.4%,相比之下排名第一的货拉拉交易总额达到205亿元,市场份额占比为49.6%。快狗打车体量低于货拉拉的1/10。
快狗打车在和货拉拉南北对峙期间,市场实力和货拉拉相当。2019年的数据显示,货拉拉司机端用户300万,注册用户达到2800万;快狗打车的司机用户为3百万,注册用户为1980万。
市场公认的是,货拉拉的优势在C端市场,而快狗打车的前身58速运因为在B端市场有优势,这也是货拉拉当时一直发力追赶快狗打车的领域。
并且,C端市场的分散化,也让行业普遍认为58速运其实更加把控着同城货运最稳定的收入。
命运的交叉,就在双方互相向对方领域延伸的过程中。
快狗打车的改名,对于双方的竞争格局是一个戏剧化的转折点。如果说B端有更稳定的订单,那C端则是在品牌上更占优势。58速运改名为快狗打车,便是为了将品牌更加C端化。只不过改名风波是快狗打车没想到的,货车司机认为“快狗”两个字带有侮辱性,导致了部分司机跳到货拉拉阵营。
很难想象一次改名,导致了二者格局的变化,对于外人来说无关痛痒的名称,对于快狗司机来说却是格外在意。
一位北京的快狗打车司机回忆到,司机们对于快狗的新名称非常介意,本身在平台上接单就是赚的辛苦钱,还被快狗如此对待。
这个事件的关键点还在于,货拉拉彼时正在北方市场发力,对于司机来说本身两家就没有多大的区别,被快狗这么一闹导致了许多司机的“倒戈”。
但是快狗打车创始人陈小华并不这么认为,在其看来,品牌的作用就是曝光,用户触达就是目的达到。陈小华认为,“这与公司的战略调整有关,公司要从小B端拓展到C端,必然需要品牌效应,而如何让用户记住,并把快狗App与其它的物流公司区别开来尤为重要”。
有时候两家公司的竞争,就是这么失之毫厘。
就像是百度外卖曾经一度势头很猛,但是在2016年的春节,百度外卖竟然发起了给骑手买票,送骑手回家过年的活动。相反的是,美团外卖却是保留一部分骑手在春节期间保持运力,并在春节过后大力招聘,在正月十五前恢复运力。
就是这么戏剧性的事件,却在短时间内导致了两家的竞争力拉出差距。改名事件对于快狗打车的长久影响,也让其成为快狗打车历史上不能忽视的一笔。
02
亏损、换帅,持续动荡
2019年之后,快狗打车开始走下坡路。
58速运改名快狗打车后,不仅市场份额快速下滑,即便是原先占有优势的企业端货运也开始优势下滑。
这次市场格局变动的一个重要表现就是,即便是在北京市场,道路上随处可见更多的贴有货拉拉宣传标签的货拉拉货运车辆,快狗打车的车辆越来越少。
市场侧数据也能体现出这种竞争格局的变化。
快狗打车月活用户在不断下滑。招股书数据显示,2018年到2020年及2021年前9个月,中国内地的月活用户分别为69万、66万、49万、43万。即便是加上海外市场的数据,快狗打车的全部月后用户分别为87万、84万、64万和59万。
同样的趋势还表现在托运订单数量、交易总额等数据上。
业绩的下滑和快狗打车的市场策略有关,其在招股书中提到,2018年之后实行了保守审慎的市场策略,一个是融资量相对于对手较少,一个是市场投入减少,另外则是佣金率提高。
快狗打车的市场投入2019年和2020年大幅减少。数据显示,2018年到2021年前9个月,快狗打车的销售及营销费用分别为5.2亿元、2.9亿元、1.9亿元和2.3亿元。可以明显地看到,快狗打车2018年和2021年前9个月的市场营销费用较高,而中间两年处于保守支出状态。
另一项奇怪的数据是,在市场还处于激烈竞争时期,快狗打车的佣金率竟然一直在高速上升。2018年到2021年前9个月,快狗打车内地市场的平均抽佣率从5.8%增长到11.7%的高位,净抽佣率(平均抽佣率和净抽佣率的差值,便是奖励和补贴部分)从1.9%增长到最高8.3%,2021年前9个月因为加大了奖励和补贴,降低为为2.7%。
市场营销减少和佣金率上升,或许和长期亏损有关。2018年到2020年及2021年前9个月,快狗打车营收分别为4.5亿元、5.5亿元、5.3亿元、4.7亿元,营收增长不明显,且出现下滑趋势,经调整亏损7.8亿元、4亿元、1.9亿元、2.1亿元。
可以看出,减少市场投入和提高佣金率,确实让快狗打车在2019年和2020年亏损收窄。
但同时,我们也可以看到快狗打车的业绩多么不理想,经调整亏损和营收做对比可以发现,相比于其他新经济公司营收百亿亏损十几亿来看,快狗打车的亏损高,而营收太低。
2018年的亏损接近营收的2倍,2019年亏损几乎和营收相当,这种烧钱的节奏,对于快狗的财务压力极大。2018年到2021年前9个月,快狗打车的现金一直保持在2-3个亿,对比经营支出这个资金储备捉襟见肘。
经营状况不利的情况下,快狗打车在过去也经历了管理层的变动。此前,快狗打车CEO是到家集团CFO安静担任,2020年后快狗打车的CEO更换为何松。快狗打车本身有58内部孵化的渊源,所以何松也不例外。何松2011年到2015年在58同城工作,2016年何松担任58到家的副总裁,负责58速运货运业务。
03
行业第三的压力,快狗会“被消失”吗?
同城货运的赛道越来越拥挤,背后的逻辑是商业的争夺开始更加向城市范围内倾斜。此前,电子商务作为最大的蛋糕,物流基础设施都是围绕干线运输发展。
但是随着社区团购、生鲜、即时配送这些离消费者更近,基础设施都是围绕城市范围进行的新消费场景增多,同城货运的需求被极大地激发了。
滴滴货运的加入,加速搅动了同城货运的格局变动。
中国互联网的一个规律是,行业老大和老二打假,最后行业第三“被消失”。快狗打车也同样面临着这样的危机。
滴滴货运上线以来,对快狗打车的市场造成了直接的冲击。
从弗若斯特沙利文的报告中可以看到,滴滴货运凭借滴滴打车的流量、资金等优势,快速超过了快狗打车,成为同城货运市场排名第二。
当然,这样的竞争下的结果,还是快狗打车在2021年开始加大补贴后取得的,这意味着,在后期流量覆盖城市等方面劣势逐渐显现后,快狗打车的竞争压力会越来越大。
实际上,同城货运市场的新玩家不止滴滴货运,更残酷的是玩家只会越来越多。
2021年底,有报道美团开始测试货运物流业务“卓鹿”,这将是滴滴之后另一个极具侵略性的巨头玩家进入到同城货源领域。此外,干线物流平台满帮集团在2020年也加入到同城货运,顺丰等物流企业也发力同城配送等。
从这些新进入的玩家可以看出,主要分为三种角色。
一是像滴滴这样,有流量、有司机。滴滴通过客运业务的引流,以及消费者对品牌的认知,在短时间内就超过了快狗打车。
二是像美团这样有业务场景。无论是在美团这两年的重点业务社区团购,还是B2B的快驴或是C端的美团买菜,都需要同城货运作为支撑。
同时,美团天生有大量的商户,这本身就是同城货运领域里重要的客户源。
三是像顺丰、满帮等物流企业的业务拓展。这类企业可以通过业务衔接,加速自身同城业务的启动。举个例子,快狗打车近几年的重要客户中,就包括邮政和物流服务企业。
实际上,目前的快递物流企业已经改变了原有的城市网点+配送模式,早已有快递企业通过货拉拉后者快狗打车,将包裹从城市分拨中心运送到末端快递员附近,直接进行交割。
无论是流量还是业务,或者是物流业,这些强有力的竞争对手入局,无疑都让本身经营状况就不理想的快狗打车,更加雪上加霜。
- END -
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责任编辑:hnmd003
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“滑雪比谈恋爱还开心!”三亿人催热冰雪经济,资本蓄势狂涌
寒冬依旧,但位于北京西北部的塞上小城张家口依然活力满满。2月8日,中国滑雪运动员谷爱凌夺得北京冬奥...
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你以为的滑雪vs实际上滑雪:雪道尽头是骨科 谷爱凌变“骨爱折”
最近,谷爱凌在北京冬奥会自由式滑雪女子大跳台决赛夺冠的消息持续刷屏,其最后一跳偏轴转体1620度不仅...
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特斯拉柏林工厂预计最快3月中旬投产 仍在等待最终批准
据德国柏林勃兰登堡新闻网Rbb24报道,在已经几度推迟后,特斯拉柏林工厂最早要到3月中旬才能投产,因为...
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特斯拉首席设计师看衰苹果汽车:缺乏创新、不值得期待
苹果汽车AppleCar尚无正式推出,就已经被不少人“看衰”,最新的一位是特斯拉首席设计师朗兹?冯?霍尔兹...
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中兴通讯首席战略官王翔:中兴通讯致力于成为“数字经济筑路者”
随着5G建设成效卓著,网络建设稳步推进。据工信部2022年1月20日发布会公布,截至2021年底,我国已开通5G...
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谷爱凌商标遭多方抢注 律师:商标申请人或被罚
多方抢注“谷爱凌”商标。“杨倩”、“陈梦”、“全红婵”等奥运健儿姓名去年曾被多方提交商标注册申请...
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苹果VR/AR设备有望采用专一操作系统 或是realityOS
【TechWeb】2月9日消息,据国外媒体报道,在VR、AR大火的背景下,也传出了苹果涉足这一领域的消息,多年...
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特斯拉设计总监:现在苹果产品没什么好期待的了
【TechWeb】2月10日消息,据国外媒体报道,斯拉设计总监弗朗茨·冯·霍尔茨豪森(FranzvonHolzhausen)...
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法雷奥以3.17亿美元买断法雷奥西门子股份
法雷奥以3 17亿美元买断法雷奥西门子股份盖世汽车讯2月9日,法雷奥宣布已与西门子签署协议,将以2 77...
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瓜分众泰?救赎众泰?
瓜分众泰?救赎众泰?经济活动中的优胜劣汰究竟有多残酷?众泰汽车应该是深有体会,短短数年间,这家曾...
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马斯克:2020年暂停生产Model X是个“愚蠢的决定”
马斯克:2020年暂停生产ModelX是个“愚蠢的决定”盖世汽车讯据外媒报道,特斯拉CEO埃隆·马斯克(ElonMu...
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iPhone推出点击支付功能上热搜 Tap to Pay仅支持美国使用
日前,苹果在美推出Tap to Pay(点击支付)功能,据介绍商家只需轻触iPhone,即可使用iPhone接受Apple ...
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庄家建仓怎么看 庄家建仓特征一览
庄家建仓的信号有哪些?1、价格大幅下跌后,进入横向整理的同时,间断性的出现宽幅震荡此阶段,庄家都会...
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锦江酒店(600754)股价下跌0.31% 2022年酒店公司上市龙头有哪些
酒店公司上市龙头有哪些?酒店公司上市龙头有:锦江酒店600754:酒店龙头。2月9日消息,锦江酒店5日内股...
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主力砸盘是什么意思 主力砸盘的目的是什么
主力尾盘砸盘的目的是什么?具体如下:一、尾盘急拉全天走势和成交量都比较正常,但股价在尾盘收盘半小时...
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沪杭甬高速公路改建工程全线贯通 设计最高时速为150km/h
2月10日消息,据报道,沪杭甬高速公路改建工程杭州市区段的主线公路、轨道高架结构已全线贯通,为力争今...
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消息称苹果大规模生产iPhone SE3 预计新机在3月底上市
据供应商爆料称,苹果目前已经启动了iPhone SE3的规模生产,预计新机最快会在3月底上市,而新机价格跟...
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