“炮轰”叮咚、接连关店,盒马鲜生在焦虑什么?
有观察人士分析,在多年疯狂探路后,盒马的逻辑或已发生改变,开始回归商业本质,将生存优先摆在了首要位置。
雷达财经出品 文|李亦辉 编|深海
生鲜电商战场硝烟再起。
3月14日,盒马CEO侯毅在朋友圈向叮咚买菜开炮,称叮咚买菜“估计马上要爆仓......靠投资方的资本无序扩张,价格补贴,赢得市场是不长久的。”同时还配了一个“盒马侯毅连续炮轰叮咚,投资人和创始人都回应了”的视频。
雷达财经注意到,主动“炮轰”对手的盒马鲜生,自己过的日子也不好过。
据媒体报道,今年3月初,盒马5家鲜生门店同时关闭,其中两家位于南京,青岛、成都、广州各一家。
至于关店原因,店方的说法是“优化调整”。但在外界看来,盈利难题或是主要原因。早在2020年初,侯毅在一次媒体沟通会上一反常态,直言“运营差的盒马鲜生也可关闭”。在今年的内部信中,侯毅再次明确,盒马的目标是从现在的单店盈利,提升为全面盈利。
对此,有观察人士分析,在多年疯狂探路后,盒马的逻辑或已发生改变,开始回归商业本质,将生存优先摆在了首要位置。
侯毅再“炮轰”叮咚
2016年1月,盒马在上海开出了第一家店,生鲜电商由此进入资本的视野。彼时,有数据显示,在国内整个商品零售额中,有15%以上是通过网上实现的,但生鲜产品在网上消费的比例还不到3%,这其中的差值,使各家电商看到了新的增长点。
盒马成立两个月后,敏锐的阿里就洞察到了市场的风向,以1.5亿美元的代价参与了盒马的A轮融资。
随后自2017年底开始,包括苏宁、阿里巴巴、京东、美团、永辉等在内的各大巨头纷纷进入生鲜市场,加大线下开店力度,采用“线上+线下、餐饮+超市”的模式探索市场。
艾瑞咨询报告显示,2020年中国生鲜电商市场快速发展,生鲜电商行业规模达4584.9亿元。随着生鲜电商的发展及模式的成熟、用户网购生鲜习惯的养成,预计未来一段时间生鲜电商仍旧保持高速增长,到2023年生鲜电商行业规模将超万亿。
事实上,尽管生鲜电商赛道一直跌宕起伏,但在2021年上半年,该领域还是国内最热门的互联网投资赛道。兴盛优选、十荟团、叮咚买菜等接连完成数亿美元级大额融资,随后生鲜电商前置仓双雄每日优鲜和叮咚买菜,更是在一周内先后成功上市。
2021年下半年画风突变,同程生活破产、呆萝卜倒闭,还在坚持的叮咚买菜、十荟团、美菜网等,则相继传出了裁员消息。
就在其他玩家收缩的时候,盒马并未停下扩张脚步。有资料显示,临近2021年末的12月份,盒马以“两天一家”的速度一路冲刺,终于赶在2022年元旦前14天,开出了全国第300家盒马鲜生门店。
其中,上海是盒马的大本营,截至目前在该地区有65家门店。就在盒马从上海向全国扩张的过程中,叮咚买菜也在上海成立,通过大力度拉新,同时持续在上海开拓新的前置仓,增加市场覆盖面。
数据显示,截至2021年12月,叮咚买菜在上海的前置仓已经超过100个,全国市场共约1400个。
与此同时,双方的创始人你来我往,相互隔空“打嘴仗”。
去年去年12月初,盒马鲜生在上海地区推出“斩钉价”,侯毅在朋友圈发文称“盒马成立至今,从没有进行过价格战,一直追求价值战,面对生鲜行业多业态的激烈竞争,盒马同样有价格战的能力;既然打了,那就是长期战争……”。
对此,叮咚买菜CEO梁昌霖也隔空回应:“商业竞争很正常,老二最大的梦想就是要拼死跟老大干一场”,并附了一张数据截图,显示叮咚买菜已经名列中国生鲜电商榜首。
今年1月,侯毅在朋友圈发布叮咚股价截图,并配文“好惨烈,上百亿资金困在里面,几乎没有韭菜。好像一艘撞上冰川的泰坦尼克,大家都知道马上船要沉了,但是没有任何办法。靠价格补贴赢得竞争的时代结束了。”
近日,侯毅再度在朋友圈发文,称叮咚买菜“估计马上要爆仓......靠投资方的资本无序扩张,价格补贴,赢得市场是不长久的”,以回应梁昌霖和其投资人关于两者竞争的言论。
在侯毅转发的视频中,梁昌霖向叮咚投资人表示,“现在企业间,特别是创业公司之间都有流量战的思维,认为一定要垄断市场才能赚钱,我觉得是不会发生的。”
他表示,叮咚买菜没有把竞争看得很重,而是认为“和而不同”,最大的竞争是能不能满足用户需求,为消费者服务。
但在外界看来,双方既有模式上的差异,也有短兵相接的激烈价格战。
2020年,侯毅表示不看好前置仓模式,认为“前置仓难以克服品类宽度、客单价、毛利率和损耗等问题。”盒马鲜生选择的道路是店仓一体的自营模式,通过线下门店、线上电商和物流配送的多重销售渠道。
此外,有生鲜电商从业人士表示,叮咚买菜的地推力度很大,新用户首单赠礼、赠消费券、免配送费等活动层出不穷,这给其他卖菜平台形成了很强的竞争压力。
面对叮咚买菜的威胁,盒马曾在实体店内开辟了一个300平方米的“盒马小站”,以前置仓模式来销售平价菜应对,但后期还是放弃了。
盒马从狂奔到关店
就在侯毅隔空喊话的同时,盒马在部分城市开始了关店动作。
青岛的上班族张女士,是盒马鲜生的“深度”用户,每月全家在盒马上下单金额近3000元。但在2月下旬,张女士收到了一条短信,短信中提到她经常购物的盒马鲜生泰山路店将关门停业。
该店的“业务调整公告”上写着,由于公司业务优化升级调整,门店将于2月28日营业结束后关闭线上、线下业务,后续顾客可以选择就近门店进行选购。
据悉,2018年,盒马鲜生在青岛开出山东首店,几年间先后有8家门店在青岛落地。
盒马鲜生方面回应称,泰山路店将于3月1日起停止营业,下一步将把盒马生鲜奥莱店引入青岛,未来盒马会扎根青岛继续扩大规模和服务范围。
在张女士看来,选址不佳可能是盒马泰山路店关闭的主要原因,因为“该门店所处的商城内店面以饭店为主,人气不是很旺,且近期有些饭店已经关门了”。
另一位据称“很了解这里”的顾客表示,“这里和台东还不一样,周边消费能力有限。看着人来人往,但以老年人和收入不太高的年轻人为主。”
除了青岛,在2月28日,南京两家盒马鲜生也停止营业,分别是新街口东方福来德店和集庆门店,给出的理由是“为了更好的服务消费者”,做经营策略调整。
同时,位于成都南三环天府长城小区附近的盒马鲜生超市,也挂出了闭店消息,同样有此现象的还有广州的门店。
4城5家门店关闭,距离盒马官宣开出第300家门店仅仅过去两个多月的时间。这让外界联想到2022年初时,盒马鲜生CEO侯毅内部信谈到的盒马未来“要暂时‘勒紧裤腰带’”、“更注重提升发展质量,而不是更注重规模”等战略方向。
据时代财经,有接近盒马鲜生的人士透露,盒马关闭了一些严重亏损的门店,是为缓解营收压力,或为最后一轮融资乃至上市做准备。
今年1月,盒马被曝出可能将“独立”经营的消息。有知情人士透露,阿里巴巴集团正在考虑为盒马鲜生寻求独立融资,拟估值为100亿美元,可能会在二月启动。虽然对此阿里巴巴表示不予置评,但不少业内人士认为盒马“独立”只是时间上的问题。
然而,即便是独立之后,融资上市这条路也不好走。去年6月,先后赴美上市的每日优鲜和叮咚买菜,都没逃过“上市即巅峰”的命运。
分析人士指出,这样的市场表现,可能会打击盒马潜在投资者的信心。据称,一些手握盒马鲜生期权的内部员工,在“苦苦等待内部期权回购,或者上市了尽快脱手。”
除了关店,盒马推出很多眼花缭乱的尝试,大多都以失败收场。这些业务形式,除了盒马鲜生,还有盒马X会员、盒马Mini店、盒马集市、盒马邻里等数十种。
上文提到的“盒马小站”,就在侯毅“前置仓是个伪命题,不可能盈利”的判断之下,于2020年被叫停,70多家小站就此逐步退出市场,升级为盒马Mini店。后者相比于盒马鲜生店,面积更小,配送范围也缩短至1.5公里。
但这种被侯毅称为“生鲜电商终极模式”的Mini店,至2020年底仅开出14家,与一年内要开100家店的目标相去甚远。
被称为盒马的第9个新业态、复制社区团购模式的盒马邻里,主打次日送达或者自提,在去年7月17日正式推出。至去年年底时,被曝大规模关店,从推出到关店只隔了4个月。有昆山网友发帖称,门口的盒马邻里营业一个月就关门了。
如今,在关闭盒马鲜生的同时,盒马又推出新业态生鲜奥莱门店,主营临期食品,定位低价、省钱。2021年10月,盒马第一家生鲜奥莱店在上海浦东新区浦东商场开业,面积仅有480平方米。此后杭州、北京、成都、武汉等地的盒马生鲜奥莱门店相继开业。
侯毅曾向媒体解释,开生鲜奥莱店的目的是为了帮助盒马减少门店和加工中心的损耗。
据了解,“日日鲜”商品一向是盒马鲜生吸引消费者的杀手锏,但如果将临期商品都扔掉的话会带来巨大损耗,因此奥莱店就充当了销售被盒马鲜生淘汰的“日日鲜”商品的角色。
对此,业内人士称,过去主打中高端市场的盒马,已经从一路狂奔进入调整期,并放下了“高傲”的姿态,开始布局下沉市场。
模式跑通还有多远?
生鲜电商经过发展多年,由于履约成本过高,始终难以找到盈利突破口。
叮咚买菜今年2月的Q4财报会上,梁昌霖宣布,公司已经找到盈利的方法、路径。上海区域实现整体盈利,“力争Q2末实现长三角地区完全盈利,Q4在全国接近盈利。”
数据显示,叮咚买菜2021年Q4营收54.8亿元,同比增长72%,净亏损为10.96亿元,较去年同期12.46亿元有所缩窄。
梁昌霖的底气,似乎来自两个数据,去年Q4叮咚买菜的毛利率为27.7%,创历史新高;履约费用率在下降,Q4仅为32%,创历史新低。一降一升,让梁昌霖看到了盈利的希望。
侯毅也开始追逐盈利。今年年初发布的内部信中,侯毅表示盒马已明确“多业态线上线下协同发展之路”,目标是从现在的单店盈利提升为全面盈利。
如何实现全面盈利?按照侯毅的规划,用三年时间对盒马门店进行调整,将实体店布局中的选址等因素纳入进来,把线下占比从现在的30%扩充至50%,重视线下店的引流销售作用,而非仅仅为了线上订单履约配送服务。
但生鲜赛道是重资产赛道,供应链方面的成本不容忽视。
据悉,盒马目前在全国建立了冷链物流网络,有3个产地冷链仓,6个销地鲜活暂养仓,41个销地常温和冷链仓,16个销地加工中心。这些供应链战略的建设、运维投入,都是一笔不小的开支。
此外,尽管运用了多种新零售技术,盒马的线下门店运营成本,并不比传统商超低。再加上生鲜高时效性、易损耗的痛点始终存在,进一步推高了成本。
2021年底,盒马在阿里巴巴集团定位中从事业群转变为一家独立公司,需自负盈亏。
行业人士认为,从阿里的宠儿,到自立门户,盒马模式将迎来市场检验。
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特斯拉车价一周内两连涨、比亚迪3月16日宣布再次涨价……这一轮涨价的源头,指向原材料价格持续大幅上涨...
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地产“并购潮”蓄势待发 AMC进场参与房企化债
一场座谈会后,五大全国性资产管理公司(AMC)中三家已有动作。继中国信达两位高层入驻恒大风险化解委员会...
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一二三产业融合发展 乡村产业融合发展的“镇江之路”
从烹饪江鲜河豚的个体小饭店到规模化的江岛乡村旅游产业集群,从白兔草莓丁庄葡萄的单个农户种植到茅山...
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江淮气旋带来大风大雨 江苏多地一天降温超过20℃
昨天江淮气旋带来的大风大雨中,让江苏大部分地区降温幅度超过了15℃,其中南京六合较前一日降温幅度达2...
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腾讯铁粉段永平
“别人恐惧时我贪婪”,股神巴菲特的投资名言再次应验。3月15日,腾讯控股大跌10 19%,股价收于298港元...
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2022年宝马集团财报公布 推15款新能源车/华晨宝马财报并入集团
2022年宝马集团财报公布推15款新能源车 华晨宝马财报并入集团3月16日,从2022年宝马集团财报年会上了解...
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中国电信2021年营收4342亿元 产业数字化成增长主力
3月17日下午,中国电信(601728 SH;00728 HK)公布了2021年年度报告。财报显示,2021年中国电信实现...
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网暴首发多发账号将被永久禁言
国家互联网信息办公室副主任盛荣华介绍,2021年“清朗”系列专项行动共展开15项专项治理,包括对“饭圈...
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国产设计类软件掀起投资热:在线协同趋势下的生态竞赛
目前国内设计类软件呈现在细分市场有一定头部效应,且投融资也相对集中化的表现。在SaaS化、云协同的发...
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尘埃落定!亚马逊宣布完成85亿美元收购米高梅的交易
亚马逊当地时间周四宣布,已完成对好莱坞电影制片厂米高梅的收购,该交易价值85亿美元。亚马逊希望通过...
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三星在俄罗斯赢得专利诉讼上诉 可销售61款手机
凤凰网科技讯北京时间3月18日消息,三星电子的一名律师称,俄罗斯一家法院周四推翻了一项禁止三星在俄罗...
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人民日报评算法一键关闭:避免“算法”变“算计”
守好边界,让算法应用规范起来。
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1药网第四季度营收34.6亿元 同比增长31%
较上年同期的26 4亿元增长30 9%。
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安踏及和敏基金会向泉州抗疫一线捐赠3000万元现金及物资
其中包括1000万元现金和2000万元装备物资。
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蒙牛拟以29.064亿港元私有化雅士利
所花成本29 064亿港元。
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6G要来了?三大运营商5G用户数破7亿,5G布网水平至少领先欧洲10年
自中国移动今年1月回国上市、三大运营商齐聚A股之后,近日他们迎来了首次同台业绩大比拼。2022年3月17日...
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哈啰电动车:涉及3·15曝光“解限速”问题的门店已关店整顿
全方位避免此类事情再度发生。
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传OYO正考虑将IPO融资规模缩减一半,或推迟上市
甚至是暂时搁置上市计划。
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叮咚买菜因不规范操作被约谈及立案调查,回应称已暂停涉事站点运营并进行系列整改
蓝鲸TMT频道3月17日讯,北京海淀市场监管局今日发文称,针对媒体报道的叮咚买菜前置仓存在用死鱼冒充活...
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哈啰电动车:涉及3·15曝光“解限速”问题的门店已关店整顿
买到的商品出故障投诉无门。黑猫投诉平台全天候帮您解决消费难题【消费遇纠纷,就上黑猫投诉】。新浪科...
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传上海一公司员工离职时被HR批“猝死了再说”,工作人员:正在核实
工作人员:会核实反馈。
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微软在欧盟遭遇反垄断投诉:云计算业务被指破坏市场竞争
新浪科技讯北京时间3月17日晚间消息,据报道,微软云计算业务遭到了欧洲三家竞争对手的投诉,称微软破坏...
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6000元首选轻薄本!RedmiBook Pro 15 2022图赏
2021年初,Redmi为大家带来首款“Pro”序列笔记本产品—RedmiBookPro。时隔一年,全新RedmiBookPro2022...
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哔哩哔哩跌超8%,拼多多跌超5%
叮咚买菜开盘跌12%。
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Redmi MAX发布:百吋屏幕获IMAX Enhanced认证售19999元
凤凰网科技讯(作者 贾楠)3月17日消息,Redmi举办线上春季新品发布会,带来了新款RedmiMAX巨屏电视,...
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