中国人在越南造出个“薇娅”？

有这么一群人，在国内创业失败，结果跑到越南暴富了。是不是非常好奇，人家又找到什么新的财富密码？

说起这个赚钱的方法大家都很熟悉，那就是直播带货。

【资料图】

前段时间，狐妹看了一部讲中国人到越南创业的纪录片《出海》，其中主角之一就是前国内互联网大厂员工黎叔。

他带着 500 万和满腔热血勇闯东南亚，成立了自己的电商机构 Vzone。

2019 年 4 月，TikTok 一经进入越南市场就火爆全国，用户数量蹭蹭上涨。

不少和黎叔一样的创业者们看到了商机，迅速注册了账号，批量孵化网红 IP，其实就等于把国内 MCN 公司那套东西搬到了越南。

由于很多模式都可以直接借鉴中国验证，所以起号速度非常快。黎叔的公司 Vzone 已经陆续孵化了 20 多个账号，最火的网红有上千万粉丝。

看来，第一波吃螃蟹的人的确吃到了平台红利。

特别是去年 4 月，TikTok 购物车功上线之后，这意味着各位老板们又可以复制国内的电商之路，加速流量变现了。

而且越南的年轻人非常多，1 亿的总人口中 35 岁以下的就占到了 75%，平均年龄为 33 岁。可以说，走在越南的城市街头，一眼望过去全都是年轻人。

虽然他们收入不高，也就每个月三四千块，但却舍得给自己花钱。在这样的社会生态之下，发展电商无疑是一种优势。

目前，越南已经成为东南亚线上购物增长最快的国家之一。

有着这样成熟的商业土壤，黎叔的下一个计划就是打造越南的薇娅。

于是，带货主播雅莹横空出世。

她本来是一名见多识广的空姐。不仅人长得漂亮，还会说中国话。在黎叔千辛万苦地劝说下，雅莹放弃了人人羡慕的空姐工作，毅然决然投身到了带货的浪潮中。

她不负众望，很快成为了平台排名第二的头部主播，粉丝达到了 260 万，直播事业做得风生水起。

2022 年 12 月，在各位主播的努力下，黎叔公司 GMV 做到了 " 冠绝东南亚，断层型领先 "，全机构单场平均 GMV 达到了 5000 多美元。

然而，中国主播们踩过坑，越南主播一不留神也会掉进去。

雅莹同样也翻过车，陷入了假货风波。

去年双十二大促过后，某化妆品的越南总代理在海外社交平台连发几条声明，爆锤雅莹，称她卖得的是假货。

头部主播卖假货，这可得了？

一时间大量越南媒体跟进报道，引发舆论的轩然大波，雅莹一开播就被骂，只能暂停直播。

公司没有第一时间解释，而是要先等平台方说话。结果 TikTok 平台只发布了允许用户退货的声明，对产品真假一个字没提。

虽然，后来经过第三检测证明是正品，但主播的名誉已经受损了，很难再回到巅峰时期。

按照中国舆情公关的惯例操作，时间会让人们淡忘一切，但这似乎在越南电商市场上行不通。

其实归根结底，还是那次直播大促冲击了越南本土价格，有利益冲突的地方必然会炮火连天。除了商业文化的差异，越南的年轻人也有着自己独特的一面。

其中，最让中国创业者们头疼的就是，他们从来不卷。

拜托，这可是互联网行业，还大热赛道直播电商。

如果在中国 996 才是常态，大促的时候甚至 007，老板恨不得让你在公司打地铺。

越南人才不管这些，天大地大没有下班大。

一天就干 5 个小时，加班是不可能加班的。

如果 5 点半下班的话，一般 5 点就坐在沙发上开摆了，到点就骑上自己心爱的小摩托回家。

图片来源 Pixabay

定 KPI 也不行，因为根本没人执行，批评一句直接拍拍屁股走人。而且他们辞职的理由也五花八门，回家结婚了，妈妈不让干了，心情不好了 ……

那就改成画饼吧，任你说的天花乱坠，人家根本不为所动。只要是私人时间绝对不会为公司多干一分钟活。

再补充一句，越南人下班后，是从不回复工作消息和电话的，把甲方急的团团转也基本找不到人。

这直接把中国老板们整抑郁了，国内哪个大主播不是一播就五六个小时，但在越南，主播往往只习惯播一两个小时，即使直播间的数据再好，只要到了下班点，马上下播，而且周末还得放假。

所以，许多中国公司就在本地化管理上翻了车，什么 KPI、OKR、赛马淘汰机制根本行不通。

就是这样一个年轻人反内卷的国家，发展潜力却不可低估。截至今年 2 月，TikTok 越南用户已接近 5000 万，全球排名第六，东南亚第一。

据谷歌发布的《2021 年度东南亚电商报告》预计，2025 年越南互联网经济规模将达 570 亿美元，毫无疑问又将创造一个东南亚第一。

这么块大蛋糕摆在眼前，中国老板们就别整天吐槽越南打工人了，既然跑到人家地盘赚人家的钱，就要按照他们的方式办事。

不仅要选品本土化，运营本土化，就连打工也得本土化。

总而言之，在包括越南在内的整个东南亚地区，电商模式正处于蛮荒生长阶段。没有行成规则，就有无限的可能，同时也有数不清的陷阱。

未来，必定还会有无数中国商人，带着国内成功的商业模式，奔赴越南、印尼、泰国、老挝 …… 去拥抱那一座座 " 金山银山 "。

就是不知道，他们能不能在异国他乡，复制国内电商曾经的辉煌。

参考资料：

后浪研究所、南风窗、环球办公、新闻哥

编辑：茶茶