巨头都盯上美团了
2023-08-01 12:18:23来源:ZAKER科技
六个流量巨头,混战本地生活。
熄火十多年的团购大战,又开打了。
(相关资料图)
越来越多 APP 正在向你推送本地生活的券,可能是一家餐厅的团购券、外卖券,也可能是一张汗蒸门票。
你叫得上名字的互联网大厂,今年都在攻入本地生活巨头美团的地盘。
根据投入力度和打法,「定焦」将它们总结为三个梯队:
第一梯队:抖音、阿里。抖音攻势最强,从团购、酒旅都是高举高打;阿里重新排兵布阵,高德主攻、饿了么副攻,从团购、外卖到酒旅、打车都想抢份额。
第二梯队:腾讯、拼多多。腾讯借微信生态加入了外卖大战;拼多多则是靠主站和团购工具快团团合攻团购。
第三梯队:快手、小红书。快手拼低价,小红书抢探店,迫切需要新故事的两家,都把手伸向了团购。
周遭有六巨头环伺,美团也毫不手软,不仅直接打起了价格战,还搞直播做内容,甚至整合升级了团购。
一眼望去,巨头们对美团的围攻都集中在本地生活 O2O,故本文讨论的 " 本地生活 " 不包括同城零售部分(即时零售、社区电商)。在互联网巨头学会低调和收敛的 2023 年,巨头之间有竞争也有合作,这场本地生活争夺战,比任何时候都更值得解读。
1 第一梯队:全军突击抖音:到店猛攻,到家试水
在这些巨头里,拥有海量流量的抖音对美团的攻势最强。打开抖音 APP," 同城 " 页置顶着附近吃喝玩乐 " 专区,用户可以点外卖,可以下单各种团购套餐。
图源 / 抖音 APP抖音的本地生活分为餐饮、酒旅、到店综合三大版块。它打入这个市场走过了几个阶段:先用团购切入到店餐饮,后挑战到店综合(休闲娱乐、母婴宠物、亲子、运动健身等)和酒旅,今年开始试水 " 最重 " 的外卖生意(抖音称作 " 团购配送 ")。
回过头去看,疫情让抖音在到店版块抓住了机会。到店团购的商业模式不复杂,有 C 端流量,有商家供给,平台方撮合交易,从中赚佣金或广告费。
这对于抖音来说不是难题,加之疫情期间商家急缺线下流量;抖音又很擅长用流量换商家——商家用 " 低价 " 换取抖音曝光,再配上平台补贴,慢慢靠低价优势,在到店类本地生活市场跑出来了,尤其是在餐饮版块抢到了一波市场红利,对美团造成了不小的压力。
但外卖就没那么简单了。一位餐饮商家称,抖音开出了低于美团外卖(6%-8%)的佣金比例 2.5%,但这也很难让商家们 " 重仓 " 抖音。一方面,抖音虽然有用户量,但外卖的大部分市场份额在美团手里,很难改变用户心智。
另一方面,外卖的壁垒很高。抖音没有自建外卖团队,是靠第三方运力(如达达、顺丰同城、UU 跑腿、闪送)或商家配送(订单系统接入了蜂鸟、美团等)。" 即便真的下场做配送,调度订单、设计路线都需要时间 ",本地生活服务商郭明称。
他对「定焦」表示,抖音的地面部队较弱,外卖还在摸索阶段,规划是一线到三线城市做直营,低线城市交给代理商。这些因素让抖音外卖很难高速增长,暂时不会影响美团。
定焦制图 根据公开资料整理其实抖音并非新手玩家,它的本地生活业务是在低调渗透 3 年后,到 2022 年才上升到战略层面。文娱投资人马鑫介绍背景称,2022 年,抖音日活破 7 亿后,用户增长变缓,商业化收入成重点:广告之外,电商和本地生活都要加速流量变现," 逻辑一样,都是发挥抖音流量侧和内容侧的优势,在内容种草的基础上加上购买路径,形成交易闭环 "。
做到现在,除了监管较严格的医美领域,抖音几乎覆盖了全部本地生活场景,到店火力很猛,到家因为壁垒很高,现阶段只是试水。
进入 2023 年," 抖音到店跑得没那么快了 "。郭明称核心原因是,抖音本地生活的流量和免佣金的红利期已经过去,当抖音对商家的流量和投流的支持力度降下来,商家没有动力继续低价拉新了,抖音的低价优势,也就是 " 券 " 的优势不明显,这让抖音供给端也就是 " 店 " 的短板暴露出来。
从商家的反馈看,今年线下消费恢复以后,不少商家对抖音的投入明显下降。一位运动健身商家提到,在抖音做低价团购,量起得快,但还得挤一挤到店核销率的水分。上述餐饮商家也称," 抖音终归是个流量型内容平台,流量大,但用户核销率很低,我们商家还得找达人探店、拍短视频、投流等等,都是成本,算算账根本不划算 "。
阿里换阵:高德主攻,饿了么副攻
如果说抖音是美团现在最堤防的对手,那有潜在威胁的就是阿里。美团阿里两家相争多年后,本地生活突然战火升级,外界最关注的是,阿里 " 分家 " 后会在本地生活怎么排兵布阵?
今年 3 月,阿里旗下几经调整的到店业务 " 口碑 ",并入了阿里系流量排名第三的高德地图。现在的高德 APP,和美团首页没有太大区别,可以团购美食(到店服务)、订酒店、订门票、抢火车票等。
图源 / 高德地图 APP此次调整的大背景是阿里 " 一拆六 " 的组织架构调整。其中的本地生活集团包括饿了么和高德、飞猪在内的生活服务板块,俞永福任 CEO。
一位团购行业资深人士曲浩分析,俞永福擅长整合业务,口碑并进高德的思路是,借助用户地图导航的习惯,调动高德 LBS(基于位置的服务)的能力,把本地生活的到店业务往高德引,核心还是 " 人找店 " 的逻辑。
高德是阿里到店业务的核心入口,阿里本地生活最大的入口依然是支付宝:首页有饿了么、口碑、飞猪和淘票票的入口,分别对应外卖、美食玩乐、酒店住宿和电影演出。
而口碑有两个入口,也意味着业务被分成两块。据财新援引前阿里本地生活人士报道,口碑与高德业务上的结合,一定程度上可以理解为用高德的方案去替换支付宝,为阿里和蚂蚁切割做准备;现在口碑业务相当于拆成了两块,强支付逻辑的跟着支付宝走,需要导航带团购内容的跟着高德。
至于阿里的到家的核心力量饿了么,保持防守策略。
据阿里截至 3 月 31 日的 2023 财年财报,其本地生活服务(饿了么、高德地图、飞猪等)收入 501.12 亿元,同比增长了 12.3%,占总收入的 6%;调整后 EBITA 亏损 140.21 亿元,2022 财年同期为亏损 220.91 亿元,主要因为 " 到家 " 业务亏损收窄。根据行业数据,美团和饿了么的市场份额维持在 7:3。
一名接近阿里的人士林青称,在这场本地生活争夺战中,阿里会保持高德主攻、饿了么副攻的阵型," 对高德收入增长的预期更高,希望饿了么保持守势的同时贡献利润 "。
不过,高德虽有一定用户基础,但从地图导航延伸到本地生活,用户的习惯培养有难度。此前阿里在财报中称,截至 2022 年 6 月,高德地图的 DAU(日均活跃用户量)超过 1.2 亿。
本地生活对阿里来说是一场持久战,但不管是出于外部竞争,还是阿里对本地生活自负盈亏的要求,后续或许会有更多抢市场的动作。林青透露,不排除高德会下场做供给和履约,包括出行和酒旅等。
2 第二梯队:低调进军腾讯:微信下场,无意搅局?
相比于抖音和阿里,另一家巨头腾讯的打法要轻得多,是借助微信小程序加入外卖战。
从今年 2 月到现在,微信旗下小程序外卖项目 " 门店快送 " 正在一二三线城市 " 拓城 "。近期," 微信外卖 " 从广深两城 " 跑 " 到了 14 个城市,据媒体报道,正在多城招募本地生活商家,8 月或将在第三批城市上线运营。
其实微信在 2020 年就已经低调入局本地生活,当时是为生活服务类商家搭建了一套运营工具(公众号、小程序、微信支付,以及有赞、微盟等 SaaS 服务商和物流配送服务商),并在小程序界面给商家留出露出位置。
今年的 " 门店快送 " 并非是腾讯亲自下场做外卖,而是建了一个外卖聚合平台。
据亿邦动力报道,门店快送测试上线一年之内,不向商家抽佣,配送费由商家和第三方运力结算。目前接入的同城运力主要是顺丰、达达、闪送和 UU 跑腿。另外还有部分商家是用自主运力,如美团买菜、叮咚买菜等。
图源 / 微信 " 门店快送 "" 微信外卖 " 还在测试期,入驻商家很少,主要是美食、茶饮、生鲜的头部品牌,还有一些本地企业和创新品牌。「定焦」对比发现,部分品牌在微信小程序设置了福利产品,价格比外卖平台便宜。
之所以说 " 微信外卖 " 可能搅动本地生活这池水,是因为小程序的用户和商家的池子够大。
它相当于是本地生活业态里扫一扫、搜索、交易的重要一环,大到美团、饿了么这样的外卖平台要靠它引流,小到各类线下商家来这里开店。根据腾讯财报,2022 年微信小程序 DAU 突破 6 亿。据 QuestMobile2022 年 9 月数据,预计 2022 年微信小程序交易额在外卖、打车和社区团购等业态加总后达到 8843 亿元。
图源 / 微信服务页面值得一提的是,微信依然重视对美团的流量扶持,在服务页面保留两个入口。从这个角度看,微信下场的本意或许并非搅动本地生活的江湖。马鑫对「定焦」分析," 微信外卖 " 的背景是,小程序在腾讯的地位变高,以及要加速实现它的职能——一个让微信生态被各行业商家重视,能优化微信的交易生态和广告商业化的流量入口。
拼多多低调:主站试水," 团长 " 帮忙
腾讯下场的同时,拼多多也在低调布局。从社区团购业务多多买菜和美团优选竞争,到 3 年前上线团购工具快团团对标美团团购,拼多多一直保持对本地生活的攻势,最新的动作是,主站和旗下团购工具快团团一起入局团购。
近期,拼多多在 APP 里开放了 " 本地生活 " 入口,用户可以购买品牌的电子兑换券后到店核销,类似于美团的团购。方式有拼多多特有的单独买或拼团买两种。不过,目前可选商家很少,以餐饮头部连锁品牌为主,有的券是品牌直接售卖,也有的是第三方商家提供。
图源 / 拼多多 " 本地生活 "拼多多在主站的本地生活入口相对隐蔽,现阶段更像是试水,不过,它旗下的快团团动作就比较快了。今年 3 月起,快团团开始正式招募服务商,测试产品功能。打法同样是从卖团购券切入,不过是借用团长的私域流量分销。目前参与的商家集中在上海、北京,品类以餐饮为主,也有住宿类等。
一位团长透露,快团团的团购商家入驻门槛低,只需要个人微信;费用也低,官方不收佣金,只收取通过微信小程序交易的服务费;至于团长的佣金,商家与之沟通就行。该团长说,不少餐饮类的团购价低于抖音、美团。
有数据显示,快团团诞生 3 年来,在疫情期间用户量增速很快。它作为一个私域工具,销售依赖代卖团长,好处是粘性强、复购高,但因为公域不可见,团长和商家的自由度比较高,也有单量不稳定、管理难度大的风险。
3 第三梯队:讲新故事快手下场:低价火攻 " 到店 "
在直播电商混战三年的快手,眼看着抖音的地盘扩张到了本地生活,也在加速应战。
打开快手 APP 的 " 团购优惠 " 界面,能看到 " 敢比价 " 活动。这是快手今年 7 月开始的官方补贴活动,主打低价。
图源 / 快手 APP在本地生活领域,快手不算完全的小白。前快手运营人士周游表示,快手的本地生活业务从 2020 年启动后,身份一直相当于是美团的盟友和流量提供方,用户下单要跳转到美团小程序。这相当于达人帮美团卖套餐,美团把佣金给快手,再由快手打给达人。
今年以来,快手自己下场做:推出本地生活小程序,建自有交易链路;在上海、青岛、哈尔滨等几个城市试水,定向邀请餐饮、住宿、休闲娱乐类商家入驻。周游补充称,快手的本地生活过去是电商业务的一个分支,现在独立了。
和抖音下场的方式一样,快手也是通过直播间、短视频卖团购券。周游表示,快手的首要目标是抢占到店团购的市场份额,主要竞争力是低价," 现阶段要的是 GMV、商家数和订单数,主要收入来源是广告 "。
一直以来,快手的商业化备受关注,对于急需找到更多变现方式的快手来说,本地生活是一块诱人的蛋糕。在今年 Q1 的业绩电话会上,快手 CEO 程一笑称,快手 Q2 会把本地生活业务复制到更多城市," 在商品方面也将扩展品类,除到店餐饮以外,增加到店综合、酒旅、门票等本地商品 "。
快手对本地生活的重视可见一斑,不过," 因为下场较晚,现阶段的任务还是跑通单个城市模式 ",周游称。
小红书参战:试水团购探店
觊觎本地生活的,还有在商业化上疯狂试探的小红书。
今年 7 月,小红书官宣上线探店合作中心,首批内测城市有北京、上海、广州、深圳。在这之前,小红书曾在团购试水两个月,邀请商家入驻,邀请博主开通团购功能、发笔记时添加门店或商品。
小红书的策略并不激进:目前团购探店业务只在一线城市上线;仅在餐饮品类试水;有内测资格的博主才能在笔记里插入团购链接。
但从小红书的现状出发,参战本地生活又是非常迫切的。内容运营人士王历分析,频传要上市的小红书,需要提速流量变现、做高估值," 团购探店做得好,能做高平台 GMV 和商家广告,还能帮助博主流量变现 "。
不过,要想从团购的盘子里抢蛋糕,内容起家的小红书有优势也有短板。
长板在于,小红书和团购探店的契合度比较高。曲浩对「定焦」称,现在很多人把小红书当作 " 大众点评 ",尤其是年轻人,吃什么(网红餐厅)、玩什么(网红景点)都习惯在上面搜索,再加上小红书用户量的上涨,让美团评价系统的壁垒开始下降。QuestMobile 数据显示,小红书 2022 年 6 月的 DAU 为 6500 万。
小红书的短板也很突出。一方面,在本地生活建消费闭环并非易事,"种草容易拔草难";另一方面,考虑到内容与商业化的平衡,小红书的步伐也不能太快。
发力团购探店,小红书面对的难题不止这些。王历补充道,这个业务有很强的本地化属性,小红书笔记这方面的属性很弱,这会让小红书在内容种草方面的优势有所弱化,并且对平台算法的要求很高。
4 美团守卫战:搞直播,重团购
六个大小巨头对美团的围攻态势已然形成,但谁能跑出来,还要视资源能力和布局深度不同,分情况讨论。
快手、小红书下场太晚,腾讯和拼多多的业务尚未起量,这四家现在谈抢份额还为时尚早。
对于第一梯队的阿里," 阿里本地生活整个团队现阶段的任务是整合,先调整阵型和配置后才能打仗 ",林青说。
有流量优势、有内容 + 消费心智,且布局不算晚的抖音,算是美团的新晋挑战者。从今年 2 月抖音进军外卖至今,美团股价的跌幅已经超过 20%。7 月 31 日收盘,美团股价报 146.3 港元 / 股,市值 9132 亿港元。
面对核心业务遭围攻,美团不得不下场应战。尤其是抖音对到店的步步紧逼,对它的现金牛业务的冲击最为直接。
因为抖音的酒旅进展还威胁不到美团,美团的回击目前集中在餐饮和部分到店综合,方式主要有三种:价格战、做直播、重团购。
前文提到,抖音的低价优势逐渐消失,也是因为美团正在反击。从今年 2 月开始,美团在全国范围内发起了价格战。
不止一位服务商提到,美团主要补贴到店餐饮和部分到综的头部品牌和下沉商户,通过给商家补贴或广告位的方式,换取低价。部分到综指的是下沉市场的 KTV、亲子、美容美发、洗浴等。
消费者端能看到的美团最直接的反击就是,美团开直播了。7 月以来,美团正在给更多用户在 APP 首页开放直播入口。进入可以看到两种直播,平台直播间和品牌店播间,主要卖品牌产品或团购券。
美团还提升了笔记内容的权重,扶持笔记达人。马鑫表示,美团的工具属性很强,直播和笔记的动作都是为了提升流量属性,应对以抖音为首的内容派玩家。美团迈出了关键一步,但挑战不少," 美团做直播,流量和内容是短板,现在在靠平台出钱出力出资源,带动商家参与",马鑫称。
当大小巨头都把团购当成打入本地生活的 " 楔子 ",美团也重新重视起了团购。今年 3 月、4 月,美团上线了特价团购和团购配送,前者补贴力度很大,后者是在团购的基础上增加配送服务,以提高团购的核销率。
" 因为团购券的使用场景变了、电商化了。" 餐饮外卖服务商张岳分析,以前的团购是到店消费,抖音下场后,团购券开始到家使用,也可以在短视频、直播间挂链接。
疫情三年让市场的需求和供给端也发生了变化:以前的到家业务以外卖为主,现在万物皆可送;新一波线下商家加速互联网化。大小巨头看到了变局之机,这也是本地生活争夺战能打起来的原因。QuestMobile 数据显示,2023 年 4 月,本地生活中,综合服务(包含餐饮团购、外卖、酒店民宿、景点门票、生鲜、电影演出等)的月活用户接近 5 亿;其中外卖服务月活用户接近 2 亿。
本地生活的市场规模很大,但竞争壁垒非常高:前端需要一个大的流量平台,中端需要物流配送调度体系和门店数据管理工具,后端要有商家服务和支持体系。
美团也是经过了十多年的线下厮杀,从团购、外卖杀到酒旅、出行、支付甚至线下商超零售,才长成本地生活巨头。短期来看,美团地位难撼," 抖音 " 们来势汹汹,但真正的挑战必将是一个迂回探索的过程。
不过,变化是互联网世界永远的主题,这场本地生活争夺战现在刚刚开局,谁能多分一杯羹甚至扰动格局,胜负难料。而这也是美团在 2023 年不得不面对的挑战。
* 封图来源于视觉中国。应受访者要求,文中郭明、马鑫、曲浩、林青、周游、王历、张岳为化名。
责任编辑:hnmd003
相关阅读
相关阅读
-
巨头都盯上美团了
六个流量巨头,混战本地生活。熄火十多年的团购大战,又开打了。越来越
-
曾被国外垄断,今国产动车组闸片打起了价格战?北摩高科拟终止相关募投项目
动车组闸片属于动车制动系统的核心关键零部件。我国的动车组闸片曾长期
-
用钉钉管理 35000 人,然后呢?
一位朋友说,听了刘永行讲企业经营,便觉得互联网方法论太大、太空。仔
-
品质与效率并行 绿城春来晓园提前80天交付理想家园
央广网北京8月1日消息近日,中指研究院发布《2023中国房地产顾客满意度
-
CXO领涨!Q2业绩超预期,药明康德涨超5%!医药ETF(159929)连续回调但资金面火爆,单日吸金超4600万元!
继昨日消息面影响致医药板块受重挫后,今日医药板块窄幅震荡,中证医药
-
088期王重明双色球预测奖号:单注6+1推荐
红球周二走势分析(本分析只侧重周二奖号,不涉及周日和周四出号):三区
-
市场监管总局答上证报:进一步完善普通注销制度 在保障市场交易安全基础上提高市场退出效率
上证报中国证券网讯据中国网消息,国家发展改革委8月1日就促进民营经济
-
北京首次动用1998年建成的滞洪水库蓄洪
00:157月29日以来,受台风“杜苏芮”影响,京津冀地区普降大到暴雨。截
-
儿童医保有意外险吗?怎么买?
没有。 儿童医保是指为儿童提供医疗保障的保险产品。在儿童医保中,意
-
购买定期寿险需要什么条件?要注意什么?
首先,购买定期寿险需要具备一定的年龄条件。通常来说,购买定期寿险的
-
国有寿险公司有哪几家?如何对比选择?
四家。 目前,中国的国有寿险公司主要有中国人寿保险公司、中国平安人
-
太平洋百万医疗出险后第二年能续保吗?续保怎么操作?
可以的, 根据太平洋百万医疗的相关规定,出险后的第二年是可以继续续
-
大学生医保和五险一金冲突吗?优劣势是什么?
不冲突, 大学生医保是指大学生在就业前享受的医疗保险制度,其目的是
-
阿斯顿·马丁计划融资2.1亿英镑,以削减债务
阿斯顿·马丁计划融资2 1亿英镑,以削减债务盖世汽车讯据彭博社报道,
-
车辆、快递暴雨中被冲走,谁来承担损失赔偿?
减弱的台风“杜苏芮”给北京带来强降雨。如果车辆被冲走,车主该如何处
-
销售大幅下滑没好转等 世茂股份:截止7月末未能按期支付债务64.47亿元
上海世茂股份有限公司(简称:世茂股份,600823 SH)发布关于未能按期
-
满足大容量高速度需求 三星 PRO Plus TF 存储卡评测
进入暑期,不管是学生党还是工作了的各位读者基本也都做好了出游的准备
-
华为儿童手表 5 活力版正式开售 支持离线定位 售 658 元
【CNMO新闻】8月1日,CNMO了解到,华为儿童手表5活力版正式开售,支持4
-
龙芯 3A6000 国产桌面处理器研制成功!对标英特尔 10 代酷睿
IT之家8月1日消息,龙芯中科今日上午宣布,近日,基于龙架构的新一代四
-
主播推测 Cybertruck 电动皮卡比 Rivian R1T 和悍马 EV 更轻
IT之家8月1日消息,YouTube频道MunroLive在最新一期视频中,基于特斯拉
-
一加 Ace 2 Pro 将会在 8 月发布
品玩8月1日讯,一加中国区总裁李杰今天在微博宣布,一加Ace2Pro将会在8
-
舞台上的明星,多是资本市场上的鸡肋
图片来源@视觉中国文|锦缎王尔德有句名言:我想,上帝在创造人类时高
-
售价约 215 万元,马斯克参投的飞行汽车爆火:订单达 2500 辆,预计 2025 年“上天”
据证券时报7月31日援引科技媒体insideEVs报道,马斯克参投的电动飞行汽
-
“低欲望社会”的寒流不止在日本,也在中国
「宽博士讲书」金句摘要再过50年就没有日本这个民族了,因为日本民族现
-
盐津铺子:“零食界华为”为何没有“硬核”产品?
图片来源@视觉中国文|零售商业财经,作者|金诺,编辑|鹤翔零食赛道
-
商业中心地带遇袭!俄商界当前头疼的不光有金融制裁 还有无人机?
财联社8月1日讯(编辑潇湘)自俄乌冲突爆发以来,西方对俄史无前例的经
-
担保比例是什么意思_担保比例计算公式
1、维持担保比例=(现金+信用证券账户内证券市值) (融资买入金额+融
-
中置四出式排气,吉利博越COOL运动版谍照曝光
中置四出式排气,吉利博越COOL运动版谍照曝光,新车,谍照,内饰,排气,吉
-
台风“卡努”逼近 日本各大航空公司取消往返冲绳航班
据日本《朝日新闻》当地时间8月1日报道,台风“卡努”以每小时15公里的
-
夏季玩水消暑谨防“红眼病”
暑期,游泳池、水上乐园等地成为不少人纳凉嬉戏的去处。“最近,来看诊
精彩推荐
阅读排行
精彩推送
- 入职员工必须购买意外险吗?怎么...
- 男人生育保险有什么用?怎么报销?
- 平安商业医疗保险怎么报销?报销...
- 增额终身寿险公务员要申报吗?怎...
- 农村医保可以报销意外险吗?要注...
- 传特斯拉香港将降价!
- 爱包头作贡献|张丽:民有所呼 ...
- 北重三中在2022-2023年全国啦啦...
- 包头代表队勇夺自治区十五运篮球...
- 童心书韵 笔墨传承
- 大千生态股东户数增加1.61%,户...
- 华东医药长效三靶点激动剂减重适...
- 北京最大降雨在门头沟高山玫瑰园...
- 牙科显微镜龙头速迈医学冲刺 IPO
- 复星医药控股股东质押1.62亿股 ...
- 方正科技成立智造公司,注册资本...
- 舆论场中的茉酸奶:“网红刺客”...
- 没抢到票的 TFBOYS 粉丝,花 ...
- OPPO 官博更换新版 LOGO!绿底...
- 吴京代言 中兴小鲜 50 将在今...
- 山南市首届教育系统职工篮球赛圆...
- 西藏博物馆多举措迎暑期参观高峰
- 西藏博物馆送展进部队暨军民共建...
- 假面骑士Gotchard的武士滑板形态...
- TWITCH打不开/twitch官网登录不了
- 36岁买重疾险要注意什么?多少钱?
- 怎么知道养老保险交了多少年?需...
- 国寿鑫缘宝终身寿险好吗?有必要...
- 医疗保险缴纳多少年能终身享受?...
- 人保寿险交了两年能退钱吗?能退...