每日优鲜竟然又“复活”了

作者 | 赵思蕊

来源 | 投资家（ID：touzijias）

(资料图)

山重水复疑无路，柳暗花明又一村。

濒临退市的 " 生鲜电商第一股 " 每日优鲜，突然宣布收到一笔近 2亿元的 " 救命钱 "，转头就收购了一家公司，开启业务转型。

不过，对于债台高筑的每日优鲜而言，2 亿元似乎只是杯水车薪，难以从根本上扭转整体局面。每日优鲜能否靠新业务绝地求生，眼下还言之过早。

一

笼罩在退市阴云下的每日优鲜，终于迎来了 " 白衣骑士 "。

近日，每日优鲜发布公告称，公司分别与两家投资机构签订了两份股份购买协议，两名投资者同意在满足某些交割条件的前提下，认购总计 54 亿股每日优鲜 B 类普通股，交易总金额为 2700 万美元（折合人民币近 2 亿元）。

根据公告显示，两位金主分别为 Vigorous Global Capital Inc. 和 HF（China）Business Management Co., Limited，每日优鲜每股B类普通股的定价为 0.005美元，这与其 IPO时的发行价 13美元 /ADS相去甚远。

本次交易完成后，两位金主将持有每日优鲜已发行及流通股总数的 88.1%，比例不可谓不高。正因如此，外界对每日优鲜两位金主的身份充满好奇。

公开资料显示，HF（China）Business Management Co., Limited 中文名为皓峰（中国）商业管理有限公司，成立于 2020 年，位于香港特别行政区，由潘晓峰 100% 持股，曾对外投资了 3 家企业。而另一位金主 Vigorous Global Capital Inc. 注册于英属维京群岛，目前鲜少有相关信息。

难得的是，虽然砸下了真金白银，但两位金主并不打算行使权利，而是同意将这些股票相应的投票权不可撤销的全部委托给每日优鲜掌门人徐正，可谓将骑士精神发挥得淋漓尽致。

在本次交易之前，徐正持有每日优鲜 6889 万股，持股比例 9.4%，但拥有的总投票权高达 72.8%。而本次交易之后，每日优鲜的控制权仍牢牢掌握在创始人徐正手里。

受此消息刺激，当天每日优鲜股价暴涨，盘中一度大涨 368%，因为涨幅剧烈，盘中多次触及熔断，截至收盘大涨逾 284%。次日，每日优鲜继续上涨行情，盘前涨幅扩大至 60%，截至收盘涨超 30%，创下自 2022 年 10 月以来新高。

其实，这并非每日优鲜第一次寻求外部融资，2022 年 7 月，每日优鲜曾发布公告称，即将收获山西东辉集团 2 亿元股权投资，结果最后钱没到账，每日优鲜仍在融资道路上艰难跋涉。

倘若放在每日优鲜的巅峰时期，2 亿元可能根本不算啥。要知道，作为生鲜电商赛道的佼佼者，每日优鲜一直都是资本宠儿，从成立到上市拿到超 100 亿元融资，市值最高达 200 亿元。

但今时不同往日，对于濒临退市的每日优鲜而言，这2亿元堪称 " 救命钱 "，不仅让每日优鲜获得了难得可贵的喘息机会，也让外界对每日优鲜的未来生出了一线希望。

二

2 亿 " 救命钱 " 刚到账，每日优鲜转头就买了一家公司，迅速开启业务转型。

每日优鲜在公告中披露，以 1200 万美元的现金购买其股东持有的 Mejoy Infinite Limited（简称 "Mejoy"）所有普通股，但须满足某些成交条件。公告中简短提到，Mejoy 是一家在中国香港注册的数字营销解决方案提供商。

公开资料显示，Mejoy 成立于 2018 年，是一家私人股份有限公司，专注于服务工具、游戏和跨境电商等出海广告主，为国内效果类出海广告主提供推广方案、买量投放、素材和创意制作、数据服务等出海效果类广告营销服务。

每日优鲜称，收购完成后，Mejoy将成为公司的全资子公司之一，公司将利用在线营销和电子商务行业的广泛市场知识，开始提供定制的数字营销解决方案和服务。

徐正也在公告中表示：" 很高兴能收购 Mejoy，并使其成为我们的一部分。我们相信，这项收购将充分利用我们在网络营销和电子商务行业的广泛市场知识。"

需要指出的是，每日优鲜是做数据起家的，有数据分析师做业务支持。此番业务转型，或许是每日优鲜想重新复刻当年的发展路径，先做数字化服务，再拓展出其他业务。

对于新业务，每日优鲜在此前发布的2022年年报中也有提及：目前于 2023年 1月推出的自有品牌产品零售业务和提供数字营销解决方案服务将会是未来的新发力点。

回望过去一年，每日优鲜过得如履薄冰。2022 年 7 月，每日优鲜被曝无法正常经营引发大量投诉。紧接着宣布关闭营收占比 90% 的即时达业务，上千人的配送团队就地解散。

在砍掉主营业务后，每日优鲜的业绩一落千丈。姗姗来迟的2022年财报显示，每日优鲜 2022年营收同比下降 60.3%至 27.6亿元，2021年该数据为 69.5亿元。

在此背景下，每日优鲜迫切寻找新的出路，而自有品牌零售业务和数字营销解决方案服务是每日优鲜选择的新方向，这也是公司在穷困潦倒之际仍砸钱收购 Mejoy 的深层原因。

不过，有分析人士指出，当前数字营销领域市场竞争较为激烈，对于每日优鲜来说，要在同质化中做出差异化并不容易，至于数字化服务能否拉动业绩，还要看具体业务的落地情况。

值得一提的是，每日优鲜有壳资源，美股当前流动性比较充沛，对于有故事的中概股，华尔街也比较慷慨，这引发了外界的 " 借壳 " 猜测。市场上有声音认为，徐正在下一盘大棋，先救活每日优鲜，救不活再借壳让Mejoy上市。

三

如今艰难转型的每日优鲜，曾是生鲜电商赛道的佼佼者。

每日优鲜创始人徐正，是位充满传奇色彩的人物，他 15岁保送中科大少年班，读信息安全专业，并取得双学士学位。17岁那年，徐正就在校园创业，主营校园寻呼机业务。

大学毕业后，徐正进入联想集团，28 岁成为集团最年轻的事业部总经理，并将部门年均营收拉高到 300 亿元；2012 年，徐正跨界农业，任集团水果事业本部常务副总（联想佳沃），负责业务战略、投资并购及运营管理工作。

2014 年，徐正创建了生鲜 O2O 电商平台每日优鲜，产品覆盖水果蔬菜、海鲜肉禽、牛奶零食等全品类生鲜。每日优鲜首创前置仓模式，在社区附近建立仓库，以保证配送产品的新鲜度和时效性，并上线2小时极速达业务。

此后，每日优鲜步步为营，2016 年正式上线每日优鲜 APP；2017 年实现 " 千品千仓 "，同时开发了办公室无人货架项目 " 便利购 "；2018 年提出 " 百城万仓亿户 " 计划，即覆盖 100 个城市，拓展 10000 个前置仓，为 1 亿户家庭提供全品类精选生鲜 1 小时送达服务。

在此期间，每日优鲜收获大批资本青睐，自成立至IPO上市前夕，每日优鲜共完成 11轮融资，总融资金额超 100亿元。每日优鲜强大的融资能力，至今为全行业津津乐道。

2021 年，每日优鲜与同样推崇前置仓模式的竞争对手叮咚买菜纷纷冲击 IPO 上市，争抢 " 生鲜电商第一股 " 的头衔。在你追我赶中，成立时间更早的每日优鲜抢先上市，于 2021 年 6 月 25 日在纳斯达克成功敲钟上市，如愿成为 " 生鲜电商第一股 "。

然而，高光时刻很快过去，上市仅一年，每日优鲜就遭遇了严峻考验。2022 年 7 月，每日优鲜被曝陷入经营危机，关闭了营收占比 90% 的即时达业务，上千人的配送团队就地解散。

紧随其后，每日优鲜被曝大规模裁员，公司上下人人自危。据 2022 年 11 月披露的 2021 年报显示，每日优鲜的全职员工仅剩 55 人，此前这一数据为 1925 人。

值此风雨飘摇之际，每日优鲜创始人徐正也陷入了 " 跑路 " 传闻，有人称其早已跑到海外躲起来。这逼得徐正不得不出面澄清，直言 " 我一直在国内，这种谣言太恶毒了吧。"

有每日优鲜内部人士对外透露，徐正一直在跟投资人接触，找新的投资，也在试图寻找买家。甚至在过去一段时间，每日优鲜内部谈过很多合作和融资，已经在很努力地找出路了。

2022 年 7 月，每日优鲜曾发布公告称，即将收获山西东辉集团 2 亿元股权投资，可惜这笔资金迟迟没有到账。没有外部 " 输血 " 支持，每日优鲜的情况雪上加霜，一路急转直下。

今年 6月，每日优鲜发布公告称，已收到纳斯达克上市资格部门发出的书面通知，表明公司美国存托股票（即 ADS）的收盘价在过去连续 30个交易日内，低于 1美元的最低要求。

而在今年 5 月，每日优鲜因未能按时提交 2021 年年度业绩报告，收到了纳斯达克上市资格部门发出的通知函。种种迹象表明，每日优鲜已经笼罩在退市阴云之下。

如今，每日优鲜终于拿到 2 亿元 " 救命钱 "，但这无异于杯水车薪。2022年，每日优鲜净亏损为 15.236亿元，流动负债总额为 16.815亿元。

截至 2022 年 12 月 31 日，每日优鲜的应付账款为 13.047 亿元，持有现金及现金等价物、受限制现金 4896 万元。

就算把每日优鲜收购 Mejoy后剩下的 1500万美元和手头的现金及等价物全部拿来还债，也填不满巨大的债务黑洞。

另据天眼查显示，每日优鲜的运营主体北京每日优鲜电子商务有限公司目前有 22 条被执行人信息，被执行总额超 2000 万元，有 104 条限制消费令。

如今的每日优鲜，早已不复当年风光，虽然 2 亿元 " 救命钱 " 为每日优鲜换来了难能可贵的喘息机会，但公司能否借此扭转乾坤，就要看徐正的能力，或者每日优鲜的造化了。