快看点丨美 ONE 批量制造“李佳琦”
2023-06-13 14:11:44来源:ZAKER财经
文 | 天下网商,作者 | 杨洁,编辑 | 黄天然
(资料图)
" 我是李佳琦,你们的魔鬼又来啰!"
在美 ONE 超级 618 启动大会的现场,李佳琦罕见地走至台前,同他一起亮相的,还有 9 个新面孔。
这是美 ONE 自制综艺《所有女生的主播》中,从 0 养成的一批新人主播。在这档节目中,李佳琦亲自出镜当导师,将他本人筛选、考核、培养主播的全过程搬到了荧幕上。
新人的亮相,使得李佳琦接班人的命题再一次被摆到台面上。
这样的猜测并非空穴来风。去年 11 月 12 日晚,李佳琦突然官宣了开设新直播间 " 所有女生 " 的消息,助播旺旺、庆子担任 " 所有女生 " 主播;双 12 期间," 所有女生的衣橱 " 直播间开张,争气、莫莫、苏畅等人走到台前。自此之后,李佳琦有意降低个人出场时间,直播间的直播镜头、时长向助播天团倾斜。
如今,按主播、副播、助播来划分,美 ONE 已拥有了成熟的主播团体系,副播辅助主播,助播辅助副播、主播。但美 ONE 显然不满足于此,而是持续高调、大刀阔斧地培养第二梯队主播。
带出旺旺、庆子后,李佳琦继续寻找接班人
" 节目是要再找一个李佳琦吗?" 在《所有女生的主播》先导片中,美 ONE 老板们齐聚一堂,在热气腾腾的火锅桌前,朱旺旺抛出这样一个问题。美 ONE 老板们战术性咳嗽,心照不宣地相视而笑。
" 一切皆有可能。" 美 ONE 创始人兼 CEO 戚恩侨隐晦地给出了答案。
这并不是美 ONE 第一次培育 " 养成系 " 主播。
往前回溯,小助理付鹏本是最有可能 " 上位 " 的那个,这对绝佳拍档相携走过数年时光,付鹏见证了李佳琦的起步,也目睹了他的高光时刻。
或是受制于当时直播电商阶段的发展、或是个人选择,2020 年 5 月,付鹏与李佳琦分道扬镳,助播的位子一下子空了出来。业务能力精湛的朱旺旺,顺势填补了这个空缺。
现在的朱旺旺,打出了一副大女主的王炸牌,鲜少有人再提起她因 " 丑差笨 " 而被网暴的经历。但其实最初直播时,被拽进镜头里的旺旺并不自信——妆容粗糙、肢体僵硬、偶尔也因不敢接话而冷场。有些不友好的观众会攻击她的长相,潮水般的恶评刷屏了直播间。
地狱模式的开局,并没有击垮朱旺旺。网友说她不好看,她就去学习护肤化妆,调整牙齿;说她业务不熟,她开始积极和主播互动,接梗抛梗……
逐渐地,小红书上面出现了各种分析帖,有人分析模仿朱旺旺的妆容和颌面,有人分析她在直播间里的高情商,有人磕起了她和李佳琦的 CP。李佳琦身边的助播来来去去,她的存在感却越来越强。
今年开年,旺旺登上了《ELLEMEN 新青年》杂志,二月末更是拿下欧莱雅的官方代言。翻看美 ONE 主播招募广告,她显然成为李佳琦之外,最有吸引力的招牌之一。
从旺旺的出圈开始,人们开始把目光放在助播团上。
据《天下网商》观察,目前社交平台上讨论度较高的有三位:" 嫩版李佳琦 " 阿诚,颜值高的他从初进直播就拥有高热度;服装女助播争气,和苏畅互动吸引了一波 CP 粉;可盐可甜的 Shea,拥有一众男女粉丝。
值得注意的是,美 ONE 打造助播团,用的更像是偶像养成系的方式,他们在李佳琦直播间建立辨识度,圈定用户后,再根据粉丝基本盘分散到各个矩阵号中。
从培养 " 一棵大树 " 到 " 整片森林 "
当然,并不是所有的粉丝都对这种偶像养成系的方式买账。在小红书上,有不少用户吐槽:" 来直播间就是为了买东西,这么多助播都快脸盲了。"
于目前的美 ONE 而言,去李佳琦化,打造第二梯队的主播,是必然且不得不做的选择。
一棵参天大树和整片森林怎么选?2018 年,美 ONE 创始人戚振波用了一个晚上,想清楚了这个世纪难题,决定放弃整片森林,培育 " 大树 " ——李佳琦。在媒体采访中,彼时的戚振波意识到一个问题:" 网红有一点不可复制的就是人格魅力,这是所有网红讨人喜欢的一个重要特点,专业可以复制,但人格魅力无法复制。" 自此,美 ONE 整个公司的直播带货业务都要围绕 " 李佳琦 " 这一个 IP 运转展开。
2022 年以来,直播电商迈入多渠道、多主播布局的时代。从 " 蜜蜂惊喜社 " 到 " 香菇来了 " 直播间,从 " 交个朋友 " 到 " 遥望梦想站 ",多平台开设账号、培育中腰部主播,已经成为 MCN 公司抵御风险的共同策略。
加之几个月的停播风波,美 ONE 开始走向与此前截然相反的路径——要 " 整片森林 "。
《天下网商》观察到,从去年下半年,李佳琦时尚助播团在各大社交平台开通账号,李佳琦账号也经常与其互动引流,全力 " 奶新人 "。从直播间布局来看,新推出的两个直播间也与李佳琦直播间主打的美妆、奢侈品等有所区分,弥补了美 ONE 在部分品类上的缺口。
李佳琦也在 " 主动消失 ",有意降低直播频次,相较于此前犀利激情、风风火火的直播风格,目前表现的更为低调。
" 和过去的直播对比,那时候佳琦的直播风格是很犀利的,我亲眼在这五六年的时间看到,他的合规意识高到有时候比我们基层岗位的人员都要高,我觉得他处理得很均衡。" 美 ONE 直播运营总经理蔚英辉谈起了直播风格的变化。
于美 ONE 而言,转变势在必行。内部,在短期内,李佳琦无法替代,但美 ONE 的确需要找到新帮手;从外部直播电商行业来看,超头时代结束,如今,各个直播平台的头部主播都开始去个人 IP 化,MCN 开始以机构名义 " 开张 ",让旗下的助播团队接力直播,延长 IP 的生命力和 IP 的广度,做成类似于 24 小时营业的百货商店。
在 MCN 机构 " 去头部化 " 这件事上,美 ONE 慢了一拍,但想要追上进度。
7 天 " 催熟 " 的主播,香不香?
打造职场综艺节目,正成为 MCN 机构纳新的方式。
直播机构 MJ 娱乐曾推出主播求职节目《百万主播》,拿出两亿天价签约金;前不久,闹得沸沸扬扬的孟羽童与格力,也结缘自《初入职场的我们》综艺节目,在这场节目中,孟羽童被董明珠选中,并开启了直播带货生涯。
唯有 " 广撒网,多敛鱼 ",才能 " 择优而从之 ",这个道理在直播电商行业同样适用。
2021 年,辛巴旗下的 MCN 辛选出动了 220 名 " 星探 ",在全国数千人中挑选了十几名主播收为 " 徒弟 ",将旗下主播的数量扩充到了 60 人,形成一个利益共同体,徒弟主播们会在彼此的直播间刷礼物,互相站台,捆绑团队人气。
这样的做法,其实和综艺节目招募新人是同样的思路。
就在李佳琦寻找接班人的同时,各大机构都在为助播制造更多的 " 登台 " 机会。
交个朋友直播间让王拓、李正、龚晨、林爽等人在直播间混脸熟,甚至在抖音开设了 " 王拓 - 交个朋友 " 的矩阵直播间;董宇辉也逐渐淡出东方甄选的直播间,将黄金时段给到顿顿、彤彤等主播;疯狂小杨哥开启 " 疯狂矩阵 ",新孵化 6 个直播间,加速了自孵主播的进度。
左为交个朋友 - 王拓;右为东方甄选 - 彤彤《所有女生的主播》日更 7 集后,最终九位新主播拿到了美 ONE 的 " 入场券 ",其中既有宋嘉琪、周禄、贺贺这些行业小白,也有像霹雳乌贼、琛琛这样有过经验的主播,新主播的职业涉及头部香水博主、彩妆达人等。
节目播出半个月,从微博和小红书等社交平台看,九位入选的候选人关注度增加。搭乘头部主播和 MCN 机构的 " 东风 " 起飞后,谁能平稳 " 落地 ",还有待时间考量。
责任编辑:hnmd003
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