房子难卖，这个省会城市也开始“以房换房”，最高还补贴 40 万…

去年这个时候，小麦、西瓜、水蜜桃换房营销炒得火热，近日，黑龙江哈尔滨松北区绿地东北亚国博城（住宅推广案名黄埔公馆 5 期）推出老房免费换新房，额外最高还补贴 40 万元，引发购房者关注。

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据置业顾问介绍，会有中介公司给老房子做评估，大概在两个月周期内把老房子卖掉，卖掉的钱在国博城这边再买，最高 40 万元补贴，约相当于总房款的 10% 左右。

" 有置换买房意向的大概是 25 套，最后有成交的是 12 套，已经转化为我们这边的销售了。" 绿地东北国博城营销总监王启龙在电话里向《每日经济新闻》记者介绍，项目第一次做这个活动，目前成交的房源普遍有个特点，房龄大多在 10 年左右。

房天下显示，该项目规划建设住宅楼栋 41 栋，总户数 1200 户，容积率 2.2。2019 年 11 月首期开盘销售，均价约 12000 元 / 平方米，户型面积为 87-138 平方米不等。今年 4 月 29 日加推，均价 9500 元 / 平方米。

易居研究院研究总监严跃进认为，上述楼盘以旧换新的营销方式，其实与一般置换人群的买房方式一样，只是通过整合资源，把全流程打通，使得买房过程更加流畅，出发点是好的，提高销售效率。

" 但需要提醒的是，目前房地产市场政策在变化，卖房与买房两端的交易都可能产生纠纷，应该注意各个环节的衔接。"

易居研究院数据显示，哈尔滨房地产市场库存量大，房屋买卖面临较大压力。今年 1-6 月，哈尔滨新建商品住房成交面积分别为 6 万平方米、15 万平方米、7 万平方米、16 万平方米、24 万平方米、27 万平方米；供应面积分别为 43 万平方米、2 万平方米、10 万平方米、6 万平方米、15 万平方米、19 万平方米。截至 6 月底，库存面积 803 万平方米，同比增加 5%。

首都经济贸易大学京津冀房地产研究院院长赵秀池在接受记者文字采访时则表示，以旧换新是很好的促销方式，能够很好地促进改善型住房需求的消费，既让购房人省去了卖房的繁琐程序，还得到了额外补贴，对想以旧换新的购房人是一大利好。

买房人以旧换新等于是一买一卖，只不过把卖房业务直接委托给了开发商，卖旧买新的合同要签署好，二者之间是什么关系，包括卖房、买房的税收优惠、补贴，卖房是否有手续费、旧房的房价是否符合预期等，在合同里约定好，就可以规避可能发生的风险。

" 哈尔滨的楼市一直比较低迷，上半年同比房价无论是新房，还是二手房，都低于去年。" 赵秀池表示。

旧房卖不出去，新房置换计划泡汤，的确是不少家庭面临的尴尬处境。嗅到这一商机的房地产企业，不止绿地，万科也加入其中。

此前据山东威海本地媒体报道，万科威高璞悦山项目也有 " 以旧换新 " 计划，先选新房、帮卖旧房。具体操作方式是，万科联合中介平台发起年中置换计划，由中介机构专业评估，确定旧房价值；然后将旧房源置顶销售，聚焦资源快速销售；如果售出，联合战略银行，快速审批贷款；在约定时间内，旧房如果没能售出，新房无理由退房。

不过去年 7 月，深圳南山区弘基翰林九锡项目也推出过 " 以旧换新、以房换房 "，是以普通住宅换公寓房。

据《每日经济新闻》此前报道，翰林九锡是弘基地产在深圳开发的首个顶豪公寓产品，不限购、不限贷。置业顾问曾告诉记者，" 项目为商办产品，如果您那边的房子是住宅，可以委托我们全权处理，我们来找买家。" 新房价格以现场公布为准；旧房价格则以房产所在小区半年内成交的均价为准，若半年内无成交，则以一年内成交均价为准。

每日经济新闻