政策利好需求旺盛 旅企鏖战民宿市场

自乡村振兴战略提出以来，不少旅游企业都在加速布局乡村民宿市场。在刚刚过去的“十一”假期，本地游、周边游成为主流，而一二线城市近郊的度假型酒店、高品质乡村民宿更是预订火热。事实上，自从乡村振兴战略提出以来，各大在线旅游企业都在纷纷抢夺乡村民宿市场资源，像携程、途牛等都开设了自己的度假农庄以及民宿。而为什么在这个时间点，各在线旅游企业都打起了乡村民宿的牌?在业内人士看来，一方面，受振兴乡村政策利好，另一方面，随着乡村条件的不断完善，乡村旅游逐渐走热，而在国内游不断深耕的背景下，这些旅游企业也在寻找新的发展商机。

纷纷布局乡村民宿

近年来，随着游客对于乡村民宿的热情不断高涨，各旅企纷纷抓住时机涌入乡村民宿产业的赛道，积极布局民宿市场。

据了解，自2021年3月，携程集团启动“乡村旅游振兴”战略6个月以来，3座“携程度假农庄”拔地而起。其中，携程度假农庄(河南济源小有洞天联营店)、携程度假农庄(地球仓长沙浔龙河联营店)是“携程度假农庄”继布局华东之后，又相继布局华中、中原地区的项目，且这两个项目以首次联合经营模式亮相。

而作为“携程度假农庄”首个落地项目，安徽金寨大湾店现已对当地旅游产业产生实际带动。携程相关负责人表示，即使先后遭遇台风、疫情冲击，项目8月总收入环比提升约62%。其中，房费收入环比提升约64.22%，餐饮收入环比提升约51%。

与此同时，同样作为在线旅游企业之一的途牛也不例外。近日，途牛首个精品民宿“桐画精品民宿”落地天津市蓟州。据了解，桐画精品民宿自“五一”开业以后，7月高峰时期的入住率能够达到80%多，到了8、9月的时候入住率能达到95%以上。途牛天津桐画精品民宿负责人张斌介绍：“一般入住途牛民宿的游客，周六到周日入住一天的游客占比在50%以上，两天甚至连住两天以上的客人也能达到30%-40%。”

此外，飞猪旅行还宣布战略投资小猪民宿，而小猪民宿还将房源全量接入飞猪民宿短租频道。此举也意味着飞猪想要通过民宿端获取流量，弥补自己在短租方面的业务板块，而另一方面，小猪短租也希望通过更大的平台获得流量支持，从而增加交易额。据了解，目前小猪短租在四川、海南等地均拥有大量乡村民宿房源。

究竟是什么让各旅企不谋而合地对“火出圈”的乡村民宿下手?在业内人士看来，在线旅游企业的这一举动，恰恰也迎合着当前国家振兴乡村的战略。

政策利好 需求旺盛

那么，到底是何原因使得众多的旅企纷纷打出乡村民宿这张牌?

从刚刚过去的“十一”假期中，便能够看到游客们对于民宿的热爱。文旅部表示，“十一”期间，受天气和局部疫情反弹影响，中远程旅游需求未能充分释放，假日旅游客流主要集中在省内，本地游、周边游、近郊游是主流。同时，一二线城市近郊的度假型酒店、高品质乡村民宿及主题乐园周边酒店预订火热。

从北京市场来看，根据北京市文旅局数据，乡村游累计接待游客381.4万人次，按可比口径同比增长40.8%，恢复到2019年同期的85.1%;营业收入5.39亿元，按可比口径同比增长81.3%，比2019年增长28.5%。游客对于乡村游的热爱，也在促使更多的旅企向民宿产业投入更多的精力。

然而，不仅仅是因为游客的热情，各地政府也纷纷亮出了优惠、补贴以及利好的政策等，促进当地旅游业的快速发展。

北京商报记者还了解到，彭州龙门山民宿在四年的发展中，创新宅基地入市改革、吸引资本下乡、盘活乡村资源，全力推动民宿产业上下游、左右岸配套，吸引了12个全国50强民宿品牌来彭州投资，落地运营精品民宿近50家。

还有从业者直言，旅企开始布局乡村民宿市场不仅有政策、补贴等多方因素，还有市场等因素考虑。“在2020年以前，出境游市场火热，而如今因为疫情，各家旅游企业只能深耕国内游市场，当下在国内游竞争不断增加的大市场下，如何增加产品供给成为各家旅游企业必须思考的问题。”一家民宿企业负责人表示，“民宿不仅仅可以增加休闲游产品的供给，同时还能盘活交通、景区等旅游产业链上的资源，形成联动。同时，加上地方政策或者地方政府的补贴，从而带动地方经济。”

在海南省旅游发展研究会会长王健生看来，在疫情变化之后，旅游市场发生了很明显的变化，游客的消费心理和消费方式的变化主要表现在，倾向于小众化旅游，亲朋好友组成小团出游，阳光户外、生态化、小体量的乡村旅游便成为了人们首选的旅游目的地。以前乡村旅游的短板就是无法实现人们到乡村旅游的总体消费，而各地都认识到了乡村民宿发展的短板后，乡村民宿有了很大的发展，并恰好迎合了现在旅游的新潮流。

市场圈层化明显

而在乡村民宿数量大量增长的时候，差异化发展就显得尤为重要。

途家民宿执行副总裁兼首席商务官李珍妮曾表示，2021年清明节假期国内民宿预订较2020年增长35倍，“五一”假期则增长130%，说明随着全国范围内疫情控制得当，民宿行业逐渐恢复至同期水平。随着出境游转国内游、跨省游转为周边游，民宿的需求依然有较大的空间，但同时消费者对民宿的安全和品质更为重视，对民宿的个性化、私密性需求也在增加。

与此同时，值得注意的是，乡村民宿的占比快速增加，从2019年的24%增长到2020年的41%。但在数量大幅增长的同时，差异化发展显然成为了首要任务。

北京第二外国语学院旅游科学学院院长谷慧敏表示，现在的乡村民宿已经从最初的农家乐进行了多次的迭代升级，从目前来看，相当长的一段时间内，乡村民宿市场会持续火热。目前，平台企业也进入到民宿市场，整个民宿市场的竞争逐渐呈白热化，所以未来民宿的发展要符合新的市场变化，年轻化或将成为民宿市场的主流。“此外，企业在民宿的经营以及运营模式等方面都要考虑客群，未来的消费、市场会越来越圈层化，呈现百花齐放的态势。”谷慧敏还谈道。

中国旅游研究院院长戴斌还认为，“未来我们也可以通过文化引领、科技创新来推动乡村旅游的高质量发展。在大众旅游的时代，把乡村建设成为最优质的旅游目的地，同时也成为不可忽视的旅游客源地”。

在业内人士看来，各家旅游企业都在积极布局乡村民宿市场，这其中除了迎合振兴乡村旅游的政策，也是各旅企深耕国内市场的举措之一。而乡村民宿的确是一个“蓝海”，但是市场竞争也会随之变得激烈，谁能够脱颖而出，还要看未来的乡村民宿市场是如何发展的。(关子辰 吴其芸)