扬州农商银行首季开门红 存贷款余额新增82亿元

一季度以来，扬州农商银行坚决落实省联社的决策部署，紧紧围绕首季开门红的目标任务，积极作为，奋勇争先，推动主营业务多点开花，再创新高。至3月末，各项存款余额404.35亿元，比年初新增50.96亿元，增幅14.42%;各项贷款余额322.95亿元，比年初新增31.52亿元，增幅10.82%，存贷款共计新增超82亿元，存款余额突破400亿元，各项指标均开创历史最好成绩，实现该行成立以来首季开局最好一年。

全员发动，充分打造争先进位的“一盘棋和一股绳”

一是充分调研，积极备战。在知己知彼、紧跟市场的基础上，有针对性地制定了客户活动、绩效考核、PK竞赛和督导推动等一系列配套方案，为旺季各项工作开展指明了道路和方向。二是精心组织，凝聚合力。今年该行创新组织推动模式，成立了由46家支行组成的五大战队，首次开展了支行竞标会和战队PK赛，取得积极反响。开门红期间，五大战队全部超额完成目标任务，全员营销率达80%，形成了功成不必在我、功成必定有我的良好氛围，为高标准完成既定目标打下了坚实的基础。三是广泛宣传，营造声势。推出了“扬商送福，不亦乐虎”为主题的八大活动，打造“圆梦锦鲤”“抗疫点赞”等爆款热点，其中“抗疫点赞”活动两天半时间访问量达4.23万人次，点赞投票2.43万票，一季度微信公众号吸粉净增近1万人。紧跟新媒体发展趋势，引入了BETA数字化营销工具，通过在微信朋友圈进行热点资讯和精选素材分享，巧妙植入该行产品信息。开门红期间该行累计发布信息13561次，查看人数25134人，总计触达客户116181次。首次尝试通过抖音平台对该行开门红活动进行推广，共计在当地多个网红账号投放12条抖音短视频，累计浏览量达173.2万人次。

全力以赴，充分激活市场攻坚的“发动机和推进器”

进入首季开门红以后，该行业务条线结合省联社、银保监、税务、海关等多渠道获取的外部数据以及贷款到期归还后未用信客户名单，抓住春节前后资金密集期，按照名单包、网格化、承包制的运营模式，开展了多轮精准上门走访，在客户年终资金分配、乡村振兴重大开工项目、商户企业经营物料储备等重点领域上始终做到快人一步、寸土必争。在走访中，该行与沙头等重点乡镇合作，试点建立了社区网格员队伍，通过借助当地“关键人”丰富营销触角，提升走访覆盖面和成功率。

全心战斗，充分用好冲锋陷阵的“武器库和杀手锏”

一季度，该行净值型理财销量14.4亿元，余额22.41亿元，较年初增长6.65亿元，同比多增9.02亿元;期交保险销量636万元，同比增长76.9%，在对公存款上，强化政银战略合作，积极介入各级财政年终决算，完成了邗江、生态科技新城的非税缴库和非税收入电子化流程改造，同时深化区级农委合作，力促村级资金电子化支付系统上线。至3月末，该行对公核心账户存款余额26.2亿元，比年初增加4亿元。(蒋 劼)