可能会破坏交易的4种卖方谈判策略

专家警告说，众所周知，今天的库存精简市场已经为卖家在他们的房产上获得最佳交易创造了理想的条件，但他们不应该在谈判中变得过于自信，因为过于顽固仍然可以杀死任何交易。

“如果处理不当，人们可能会认为最糟糕，最好的报价可能会走开，”尼亚坎警告说。他说，如果卖方未向投标人解释他或她打算如何处理多项要约，问题可能会突然出现。他还警告不要设置太远的最后期限，因为这可能会让一些买家继续前进，如果他们宁愿更快地完成交易。

如果卖家拒绝修复在房屋检查后出现的任何问题，一些买家可能会走路。迈阿密House Heroes总裁Lucas Machado表示，在驳回任何维修要求之前，卖家应该总是花时间考虑报价有多好。

“当买方的报价很高，并且卖方试图通过合法维修进行谈判时，买方可能会觉得卖方正在利用它们，”他说。

有时卖家会尝试确保关闭数据完美对齐，以便与他们搬进自己新家的日期相匹配。但他们应该考虑买方也有自己的调度问题需要考虑。

“卖家需要了解他们可能需要搬两次，因为买卖双方的时间表很少能完美地完成，”亚利桑那州图森的Help-U-Sell房地产首席开发官约翰鲍威尔说。

这种不和谐是很常见的，因此卖方和买方应首先达成协议，确定将要留下什么以及将要删除哪些内容。

一些购买者可能会“对他们爱上的灯具现在失踪感到不安，”弗吉尼亚州里士满凯勒威廉姆斯里士满西的副经纪人迈克尔霍特曼说。他警告说，在某些情况下，这甚至可能会导致交易失败，所以卖家需要愿意就这些问题进行谈判。