世界要闻:蔚来,汽车圈的 lululemon?
2023-02-23 07:41:02来源:AutoLab
周六的中午,上海的法租界里人头攒动得仿佛春节的机场,冬末春初难得的暖阳让人陶醉得走不动路。安福路最红火的 RAC 门口,妆容精致的小姐姐正要开始自己的 brunch。
(资料图片)
坐在她侧后方的我并不能看清楚她今天的穿搭,但那身淡粉色的长袖运动服配上浅灰色的瑜伽裤却还是很有代表性,lululemon 经典的 Align 系列看起来和今天的氛围很搭。看着她翻开自己的包找到纸巾准备擦去嘴上的口味,一把蔚来的车钥匙掉了出来。
在一线城市,一条 lululemon 瑜伽裤已经成为了精致女性标配
终于,lululemon 和蔚来的组合还是这么适时地出现了。在我眼里,这两个牌子本质上,其实就是异父异母的亲兄弟。
性质上来说,它们其实都是“宗教品牌”
其实,不管从哪个角度上看,lululemon 都不能算是一个新兴品牌。这不仅仅是因为瑜伽本身就是一项古老而颇具传统意味的运动,更重要的一点是, lululemon 成立于 1998 年,比起 2014 年才成立的蔚来,也算得上是有点年头了。
2022 年 7 月,lululemon 市值正式超过了成立于 1948 年的德国老牌运动品牌 Adidas,仅次于 Nike,正式成为全球第二大运动品牌。人们一面惊讶于它火箭一般的发展速度,另一面却目睹着 lululemon 带来的瑜伽服风潮——在国内,以 Maia Active 为代表的平替品牌也正在迅速崛起,参与到这种近乎于疯狂的潮流之中。
当越来越多的人用“宗教品牌”形容这个瑜伽服品牌的时候,我们转过头发现,这个词放在蔚来的身上也同样适用。
lululemon 是世界上成长最迅速的运动品牌
能被称为“宗教品牌”,代表着这两个品牌都有着被自己用户所笃信的东西,以及一个强大的、极富感染力的内核。
而内核里最重要的东西便是人。
蔚来车主对于蔚来的意义之大,别的品牌完全无法复制
lululemon 的成功的确有运气的成分,但更重要的是,lululemon 一直在不断挖掘“人”的能量。所以在 lululemon内部,他们专门雇佣一些大学毕业女性,称他们为“产品教育家”(Educators),因为 lululemon 的创始人 Chip Wilson 希望自己的店员不是“卖”产品,而是给用户培训关于产品的一切。
类似的,他们还有专门的一类人叫“超级女孩”(Super Girls),按照创始人 Chip 的说法,这类女性具备“高知、晚婚晚育和独立”的特点,也就是 lululemon 潜在核心用户的完美类型。
一位典型的 lululemon 产品教育家的形象
事实上,lululemon 最终能被推崇到这个高度,也和这些人密不可分:他们近乎疯狂地为这个品牌传达自己的内核,表达自己的品格,诠释自己的生活方式,寻找下一个 Super Girl,周而复始,不知疲倦。
说到这里,你是不是觉得这个故事非常熟悉,甚至有些一比一复刻的味道。你很容易把这一切和蔚来车主联系起来。
是的,但凡对蔚来这个品牌稍有了解,难免会惊讶于蔚来在其车主群体中得到的认同。蔚来车主对于品牌、产品乃至自己蔚来车主身份的认同感,已经到达了出圈的程度。
不管从哪个角度看,NIO Life一定是成功的
这其中,蔚来车主在蔚来体系中扮演的角色,显然是不容忽视的。
曾经的那句玩笑话:“没有卖出去车的蔚来车主,根本算不上合格的车主”,如今成了蔚来显著的护城河。
由于车主自己同时也有着消费者的身份,他们对消费者的心理比起传统的销售来说,更加了解那些蔚来真正打动他们的东西,比如不拘一格的新品牌、无可挑剔的服务体系和服务方式,以及产品溢价带来的认同感等等,配合上“朋友”这一先天的身份优势就可以让一个犹豫不决、又对车没有那么深刻认知的消费者,变成“那好吧我去试试看”的态度。
AutoLab采访到一位刚刚下订ET7的前宝马车主,他下订的原因就是周围朋友夸赞过蔚来的服务,也跟随朋友去过一些蔚来组织的活动,认识了一群蔚来车主的朋友,下订就显得如此顺理成章。
要知道,蔚来甚至可以把车主请来做自己 NIO Life 品牌的服装模特,这种行为本质上来说和 lululemon 绝少签约运动员是一致的。
核心上来说,正是两个品牌笃信人的感染力,让这两个品牌充满了“宗教感”,团结而有粘性。
门店活动、DTC和品牌溢价
在美国,lululemon 所组织的线下瑜伽活动,被媒体形容为“cult-like”。翻译成中文其实已经不是宗教,而是“邪教”。或许在国内,当线下活动规模还没有那么大时,我们远远不用如此极端地看待这个问题。但是线下和门店活动,仍然是两个品牌增加用户粘性、进行地点推广和消费者教育的核心方式。至少,你很少能看到 Nike 的门店如此尽心地组织线下课程。
这种疯狂感和仪式感其实也是蔚来一直所拥有的。NIO House 每周的活动上,我们难免见到一些核心的组织者,而他们身处其中的状态,显然是大多数消费者不能理解的。
过于执著的认同感,带来的是外部人群的不适感,里面的人无比狂人,外面的人难以融入,从而带来矛盾和不理解。
一部分人的不感冒,是另一部分人的乐在其中
其实,两个品牌如此执着于门店活动,和两个品牌同样选择 DTC 密不可分。所谓 DTC 其实就是 Direct To Customer,即“直接面对消费者”。在营销层面,就是希望通过各种方式直接和消费者互动,传递企业文化和品牌理念。(Nike 或者传统车企,有大规模的经销商存在,显然不会在门店去做类似的工作)
除了以上两个部分,lululemon 和蔚来还在一件事情上一致且成功,那就是让消费者接受品牌溢价。
作为各自领域相对资历较浅的企业,得益于品牌理念的传播和精准的人群地位,两家企业的用户甚至在某种程度上有着大规模的重合,城市精英白领、品质生活追求者都是这个细分圈层里的香饽饽,两家企业也都在这个层面上取得了成绩。
身份认同对蔚来来说极度重要
当然,让核心用户接受品牌溢价这件事情也同样给他们带来了困扰。
最大的一个难题就是它们无法正面应对市场和竞争对手的价格战。最近几年由于业绩和扩张压力的存在,lululemon 已经出现了一些日常打折(即非双十一、黑五或其他既定折扣日的门店打折),极大影响了 lululemon 在核心消费者中的形象和定位。
蔚来也在遇到类似的问题,即便之前李斌在面对采访时信誓旦旦:“(不降价)对已经选择我们的用户要有感恩的心,要善待他们。这是一个企业的底线,每个企业的底线不太一样。”
我们此前也报道过,蔚来在今年 2 月开始以“展车优惠”的名义对一些车型进行降价销售,比如官网售价 42.6 万元的 2022 款 ES6,优惠 1.8 万元,叠加 11340 元的蔚来兜底的国补等优惠,目前实付价仅 35.6 万元。
AutoLab也向蔚来内部多方求证过,大家给出的回复也都是统一的:”是媒体过度解读,针对的也只是866的老款车型的库存车。“
事实就是,蔚来的价格依旧有些松动
“蔚来降价”这件事一度冲上热搜,也证明在特斯拉接连不断的冲击之下,蔚来如何能维持目前的价格体系,是一个难解的困局。尤其是相对于有净利润的lululemon,依旧处于亏损状态的蔚来显然容错空间更小,面临的挑战也更艰巨。
氛围感有了,其他怎么办?
很显然,lululemon 遇到过的困局,作为后来者的蔚来也会一一踩到。前文说到的品牌溢价后的价格困局只是一个层面,其他的问题还会陆续出现,比如说圈层的消耗,这其实也是之前自己优势带来的后遗症。
当他们的产品教育家、门店大使等各种角色中的优质人群被挖掘殆尽之后,lululemon 在逐渐向二三线城市推进的过程中就遇到了消费者的“不认同”——事实上,很多下沉市场的消费者除了知道 lululemon 贵以外,对这个品牌的内核一无所知,对品牌的理念也缺少认同。这不仅导致 lululemon 的投诉激增,更增加了核心消费者对品牌的不满。
和你用一样的,我就很不爽
这种感觉概括起来甚至可以用《狂飙》中的那句经典台词来形容:“你什么档次,跟我用一样的?”
这不奇怪,因为主打品质和生活方式的品牌都会遇到类似的问题。站在核心用户的角度上,“买得起”从来都不是筛选用户的重要标准,是不是“同类人”才是;但对品牌来说,卖货显然才是第一位的。
当两者逐渐不在同一个维度上的时候,这样的问题难免会出现。你甚至可以想象如今蔚来 ES8 的用户会如何看待 ET5 的用户,而在将来一旦蔚来推出更加便宜的车型时,这种问题会愈演愈烈。
Macan 车主被区别对待,也不是什么新闻了
而这一幕在保时捷(Macan 之于其他)、奔驰(A 级之于其他)上都在反复重现,只是对于蔚来和 lululemon 这两个品牌溢价尤其严重的品牌身上,问题尤为明显罢了。
我们也走访了一些业内人士,询问他们对于价格体系的看法,一个友商的销售就表示:蔚来现在处于一个比较尴尬的节点,降价会让蔚来最重视的车主群体利益受损,也会拉低蔚来的毛利率。但不降价又很难跟上特斯拉的节奏,真正在2023年完成“以量换利”的目标。
另一个特点就是扩大需求的难度。在这个问题上,lululemon 选择了大家都能想得到的增加运动品牌(跑步)、商品品类(运动鞋)、消费者类型(男性消费者)以及特供款(针对中国市场),反响只能说是“两极分化”。
而蔚来的选择显然更少,除了纵向扩充车型以外,他们在短期内也没办法拿出更多的东西来刺激新的用户层,毕竟新能源车在经历3年狂风暴雨般的变革后,技术的迭代和产品的升级都是需要时间来沉淀的。
ES7 的推出被看成是对 ES6 和 ES8 车型的“炒冷饭”,即便它是 NT2.0 平台的第一款 SUV 产品,但显然整辆车并没有太多的创新点给到消费者,它只是一个蔚来的延展车型。显而易见的是,这些问题在很长一段时间里还会困扰着蔚来。
当然,作为两个在各自领域崭露头角不久的品牌,他们目前还是在一条可以被夸赞的道路上前行的,即便有很多的问题,但他们在营销层面上留下的痕迹,着实让人印象深刻。我能说的是,既然两家企业有这样的相似度,要不真的考虑联名一个?
责任编辑:hnmd003
相关阅读
-
引入48V轻混 新款BMW X5 M/X6 M官图发布
引入48V轻混新款BMWX5M X6M官图发布近日,BMWX5M X6M官图正式发布。两款车型均采用最新的家族式设计语...
2023-02-22 -
每日短讯:多家日企因“六价铬”暂停运营比亚迪产电动巴士,比亚迪日本公司:不回答是否使用六价铬
多家日企因“六价铬”暂停运营比亚迪产电动巴士,比亚迪日本公司:不回答是否使用六价铬2月22日,据日经...
2023-02-22
相关阅读
-
世界要闻:蔚来,汽车圈的 lululemon?
蔚来,汽车圈的lululemon?周六的中午,上海的法租界里人头攒动得仿佛春节的机场,冬末春初难得的暖阳让...
-
牛熊分界线是多少日均线?牛熊分界线的点位是多少?
牛熊分界线是多少日均线?国际上公认的牛熊分界线是250日线,也叫年线。年线向上是牛市趋势,年线向下是...
-
“连心贷”引热议!男女朋友共还房贷,分手怎么办?银行:协调不了去法院:环球新动态
未婚男女朋友,能作为共同所有权人还房贷?近日,农业银行雄县支行面向雄安购房者推出“连心贷”。“连...
-
【环球播资讯】老国货隆力奇塌房?抖音账号正常带货,官方平台有产品售罄,客服:下单变多
30年国货品牌隆力奇摊上事儿了。近日, 老牌国货公司隆力奇人去楼空 隆力奇百余家分支机构均已吊注...
-
通讯!周鸿祎:预计两年左右时间中国企业即可赶超ChatGPT水平
据财联社报道,今日,360创始人兼董事长周鸿祎表示,在ChatGPT所处
-
预估2022年亏损超过8亿!《前任4》杀青,电影市场回暖,连亏5年的华谊兄弟今年能翻身吗?
2月22日,爱情喜剧电影《前任4:英年早婚》正式杀青,影片由“前任”系列导演田羽生执导,韩庚、郑恺、...
-
金种子酒亏损扩大,董事长贾光明新任期仅3月便离任!华润系入局能扭亏吗? 速看料
贾光明掌舵金种子酒(600199 SH)3年多,未能扭转颓势,在公司亏损扩大之下提前离任。2月22日下午,金种...
-
爱奇艺发布2022年四季度财报:爆款内容持续输出带来更多年卡会员
2022年底,爱奇艺会员规模增长至1 2亿,实现单季度付费用户增长超千万。更为重要的是,更多人显示出了...
-
割韭菜!第一批炒作ChatGPT的人已套现离场,海天瑞声、汉王被高位减持
图片来源:Pixabay中国版的ChatGPT还不见踪影,但第一批炒作ChatGPT概念股的人已经开始套现离场了。2月2...
-
董事长突然离职,金种子酒去年亏了近2亿,被古井贡酒和口子窖碾压
在华润入局,公司股价大涨之后,金种子酒(600199 SH)掌门人突然宣布离职。2月22日下午,金种子酒发布...
-
星巴克、蜜雪冰城“幕后”推手曝光:受价格战困扰,难以摆脱大客户依赖_世界时讯
新茶饮内卷,供应商赚钱——新消费圈子流传着这一句话。不断走向台前的新式茶饮供应商,正日渐成为外界...
-
焦点消息!背靠越秀集团,辉山乳业重出江湖,放话奶粉要卖20亿
图片来源:图虫创意在经历破产重整并被越秀集团接手后,辉山乳业(下称“越秀辉山”)近期动作频频。2月...
-
全球球精选!购新能源车好时机?年内10余家品牌开打价格战,日系电车优惠6万抢客
新能源汽车市场的降价潮还在继续。近日,东风日产官方宣布开启ARIYA艾睿雅限时优惠活动。即日起至3月31...
-
湘财股份得救?大智慧实控人赔公司3.35亿元罚金,公司回应:“崭新的开始”
湘财股份(600095 SH)手里“烫手的山芋”终于有了转机。据公开信息,近日经上海金融法院调解,大智慧...
-
SpaceX将推出星链全球漫游服务试用 年收费3000美元
【TechWeb】2月22日消息,据外媒报道,SpaceX公司已通过发送电子邮件邀请其客户试用星链全球漫游(Globa...
-
增加新配色,几何E超吸粉特别版车型上市
增加新配色,几何E超吸粉特别版车型上市2月22日,几何汽车宣布,旗下几何E超吸粉特别版车型正式上市,起...
-
焦点速讯:孩子的保险到底该不该买保险?怎么买?
孩子的保险应该买,而且很有必要买。 孩子的抵抗力相对于我们来说,会比较差,所以往往会更容易生病,并...
-
驾驶人员意外伤害保险有必要买吗?车险要买哪几款?
驾驶人员意外伤害保险还是很有必要购买的。 这款保险可以在保险期间作为意外伤害保险的一种补充,对于经...
-
环球热讯:意外险多久生效?有必要买吗?
大多数是次日生效,少数可以即时生效,还有指定日期生效的。大家如果要购买意外险,可以在投保的时候询...
-
全球今日讯!用AI 助力生命科学研究,腾讯 AI Lab 三项成果登上国际顶级学术期刊
近日,腾讯AILab三项研究分别入选国际顶级学术期刊NatureMethods和NatureCommunications,再次展示了在生命科学前
-
怎么购买意外险?主要注意什么?
第一种,短期意外险。短期意外险大都采取线上投保,比如在保险公司的官方网站还有微信公众号投保。如果...
-
2690份A股2022年业绩预告掘金:602家公司业绩成倍增长,21家公司净利暴增十倍_百事通
截至2023年2月20日,A股市场2022年年度业绩预告披露已告一段落,共有2690家A股上市公司披露了2022年年度...
-
意外险可以买几份?可以一起理赔吗?
意外险没有一定的购买次数的限制,可以购买多份。甚至对于一家保险公司,也可以购买三份的意外险产品,...
-
百度Q4营收331亿元同比持平 宣布回购50亿美元股票 全球通讯
凤凰网科技讯2月22日消息,百度发布了截至2022年12月31日的第四季度及全年未经审计的财务报告。2022年,...
-
引入48V轻混 新款BMW X5 M/X6 M官图发布
引入48V轻混新款BMWX5M X6M官图发布近日,BMWX5M X6M官图正式发布。两款车型均采用最新的家族式设计语...
-
每日短讯:多家日企因“六价铬”暂停运营比亚迪产电动巴士,比亚迪日本公司:不回答是否使用六价铬
多家日企因“六价铬”暂停运营比亚迪产电动巴士,比亚迪日本公司:不回答是否使用六价铬2月22日,据日经...
-
长城汽车旗下如果科技进入商用车领域
长城汽车旗下如果科技进入商用车领域2月22日消息,据长城汽车旗下如果科技官方消息,长城汽车新能源战略...
-
【天天快播报】长城汽车登陆阿曼,中东市场布局加快
长城汽车登陆阿曼,中东市场布局加快2月22日消息,近期,长城汽车在阿曼举行GWM品牌发布会,与阿曼OTE集...
-
当前讯息:买保险买重疾险好还是百万医疗好?买重疾险有用吗?
重疾险和百万医疗都属于基本保障类保险,买哪个好可以根据自己的实际保障需求决定。 重疾险和百万医疗...
-
世界热讯:安心百分百的主要保险责任是重疾和医疗吗?值得购买吗?
不是。 安心百分百的主要保险责任意外全残或身故保障,包括了自驾车意外全残或身故保障、客运轮船 客...
精彩推荐
阅读排行
精彩推送
- 【报资讯】众安保险600万医疗保...
- 前沿资讯!为什么都不建议买平安e...
- 学校回应送新生每人一部iPhone...
- 当前短讯!或将于3月首发 设计...
- 微头条丨中国平安人寿保险可靠吗...
- 世界热资讯!终身寿险哪个好?终...
- 全球速看:大家久安21终身寿险可...
- 微头条丨东莞也有“泼水节”:一...
- 天天新动态:终身寿险能拿回本金...
- 中融新大旗下又一加气站获燃气经...
- 金佑人生终身寿险能拿回本金吗?...
- 用ChatGPT半小时写成本科论文!...
- 昔日国内共享单车巨头!ofo小黄...
- 世界微动态丨官方回应男子阳康后...
- 定位中大型纯电SUV 起亚EV9最新...
- 大众将向西班牙政府申请更多欧盟...
- 车机系统或将更新 性能再次提升...
- 天天快看:Lucid即将开2022年财...
- 平安保险理赔电话是多少?理赔的...
- 全球速读:支付宝意外险理赔谁成...
- 【天天热闻】保险公司迟迟不理赔...
- 车险三者险赔偿范围有哪些?是怎...
- 押金彻底凉凉?ofo小黄车已无法...
- 保险代为赔偿的条件是什么?算不...
- 一座制造业大市的招工现场:熟手...
- 乐视云再被强制执行702万 累计...
- 签署十年游戏协议后 英伟达宣布...
- 【世界播资讯】打12333可以异地...
- 缴费基数3980退休多少钱?退休后...
- 激活医保卡可以在手机上激活吗?...