天天最资讯丨李斌的理想国,是不是乌托邦?
2023-06-15 07:42:26来源:凤凰网汽车
多次公开表示“不降价”的蔚来,面对3月份烈火烹油般的汽车价格战,蔚来创始人李斌仍信誓旦旦的承诺:蔚来对老车主负责,坚决不降价。
然而,不到3个月,李斌嘴角带着火泡,满脸焦虑的给老车主们解答“全系新车降3万及首任车主用车权益”调整方案的疑问。
是什么让此前强硬的李斌改了口?价格战下,蔚来的“一口价”玩法已经不奏效?降价的现实,证明李斌的理想只是不现实的乌托邦?
(资料图)
真的能双赢?
今年汽车市场官降的车企不在少数,但降价能让老车主满意的车企,蔚来算是少有的一个。
“每次都能够兼顾新老车主,太不容易了”“用心对待老车主,我们能感受到。”“为用户企业的宗旨又添了浓墨重彩的一笔”。。。。。。。
在李斌发布的降价信息微博下,不少网友这样评论到。参与评论者几乎都给蔚来的降价政策打了好评。
让老车主们拍手称好,主要是蔚来公布的首任车主权益调整方案。
除了全系新车降价3万外,蔚来表示自6月12日起,支付定金购买蔚来新车的首任车主将获得包括整车6年或15万公里质保,三电系统10年不限里程质保,6年免费车联网、每月8GB流量、终身免费道路救援在内的用车权益。
与之前相比,免费换电将不再作为基础用车权益,用户可选择单次付费进行换电,蔚来此后将推出灵活的加电补能套餐。
按照蔚来的算法,老车主的免费换电服务在复购新车时可以抵扣3万元,或者将旧车的免费换电权益转移到新车上。
此举,让不少车主认为,蔚来将选择权交给了车主。比如,换电需求少的车主,在复购时可以选择减3万元车款,相当于将免费换电服务“变现”。而换电需求多的车主,在复购时依然可以继续享受免费换电权益。
这个降价方案,不仅实现了新车官降的目的,同时也维护了老车主的利益,因此才有上文老车主对蔚来和李斌的肯定。
尽管,这个让李斌熬到半夜3点的降价方案,让蔚来赢得了老车主们的叫好声。但是,降价背后的苦,只能由蔚来和李斌默默咽下。
蔚来费尽心思变相降价,折射出蔚来的处境已经十分危险。
最新数据显示,2023年前5个月,蔚来累计交付新车43854辆,同比增长15.8%,但连续2个月出现环比下滑。而曾经的“小弟”理想,今年前5月累计交付量已超10万辆,是蔚来的2倍多。此外,今年5月,埃安、哪吒、零跑、极氪、小鹏、深蓝,这些后来者或曾经的造车新势力第二三梯队成员,眼下都比蔚来卖得好。曾经的“一哥”,已经被陆续赶超。有被挤出新能源销量前十阵营的危险。
显然,蔚来急需提升销量。从蔚来公布的价格及首任车主权益调整内容来看,此次蔚来不惜一切代价换销量的目的很明显。
首先,全系新车降价3万,这对从来没有降价过的蔚来而言,不仅开了先河,而且优惠非常大。降价的影响力,从当天“蔚来降价3万”成为热搜就可见一斑。
此外,ET5降价后起售价为29.8万元,从30多万的市场跌入20万元级,BaaS方案起售价降至22.8万元。今年5月底刚上市的全新ES6,整车起售价从36.8万元降为33.8万元,BaaS方案起售价降至26.8万元。
刚上市不到一个月的新车ES6,也参与到此次官降中,足见蔚来对销量的急迫需求。
另外,蔚来降价,并没有采取直接给老车主退差价的做法,而是将权益的变更局限在复购新车上。此举,明显是为了拉动一波老车主复购的量。
首张多米诺骨牌倒下
在与老车主沟通的过程中,李斌透露这个降价方案,在正式对外公布前一晚的凌晨3点,仍在斟酌。显然,这一次降价远不止少3万元钱这么简单。
今年2月份,李斌接受央视采访,再次谈及“不降价”时表示,降价是对老用户的情感伤害,“对已经选择我们的用户要有感恩的心,要善待他们。这是一个企业的底线,每个企业的底线不太一样。”
显然,在李斌眼里“不降价”是蔚来的底线。如今,李斌某种意义上打破了这一底线。
关于此次降价,不少老车主和行业人士表示,蔚来和李斌是为了“活下去”。确实,低迷的销量将蔚来和李斌逼到了危险的边缘。
从2017年年底首款车型上市,5年时间蔚来并不是第一次经历市场价格战。此次降价,意味着过去几年多次坚守价格的努力化为灰烬,值得惋惜。
如今,在外界看来,蔚来也与其它汽车品牌一样,免不了随波逐流,为了销量而调整价格适应市场。只是,这一次开了先河后,未来是否还会为了销量而再次降价?
其次,是蔚来在中高端新能源市场的地位,还能否保住?
此前,蔚来单车平均售价超过40万,成为行业内津津乐道的话题,也是不少传统车企艳羡的对象。在新能源豪华市场,蔚来干成了很多传统车企没有干成的事。
这一次主动降价,意味着蔚来高价与市场难以兼顾。
价格与销量的艰难平衡,在ES6上市时也有所体现。作为蔚来今年推出的新车型,ES6起售价已经跌到35万以下,与其它几款起售价在40万以上的SUV相比,ES6明显拉低了蔚来SUV的购车门槛。
ES6的定价出来后,还引发ES7车主的不满和维权,因为两车配置差别并不太大的情况下,ES6的入门价少了近10万。显然,为了冲量而来的ES6,拉低了蔚来的价格体系。
其次,蔚来降价,财务风险再次承压。
4天前(6月9日),蔚来发布今年一季度财报,其中营收同比增7.7%至106.76亿元,低于市场预期117亿元;净亏损同比扩大166%至47.4亿元,上市以来已连续19个季度亏损;公司毛利率和汽车业务毛利率分别下降至1.5%和5.1%。
去年,蔚来全年亏损144.37亿,同比扩大259.4%;若以去年122486辆的交付量计算,蔚来去年平均每卖一辆车亏损约11.78万元,真正的赔钱造车。
如今,每辆新车再降3万元,即使在换电业务上找补回去一些,如果销量没有大幅改善,蔚来短时间内仍难摆脱亏钱卖车的现状。
在6月9号的业绩说明会上,蔚来表示今年Q1、Q2新产品发布,影响一些运营现金流,但目前的现金流足以支撑公司运营,目前的融资通道通畅。但是,蔚来也表示将“勒紧腰带过日子”,将会小心管理现金流,部分固定资产投资推迟,部分研发项目,在欧洲会专注在已经进入的国家。
蔚来还有多少钱继续支撑下去?李斌和一众高管们并没有给出具体答案。但是,蔚来表示“随着三季度销量回升,现金流会改善。”
显然,今年第三季度销量,将成为蔚来走势的关键。
在蔚来内部一直将BBA作为竞争对手。曾经,蔚来靠着电动化和智能化的优势,抢占了部分传统豪华车的市场。但是,今年4月份,宝马新能源车销量为7906辆。超过蔚来的6685辆和小鹏的7079辆。5月份,30万级的电动车市场,宝马ix3和i3的单车销量,均超过了蔚来ET5。
BBA的电动攻势逐渐展现出威力,蔚来在第三季度能否扭转局势,目前很难判断。
此外,不愁销量的特斯拉,年初带头降价,引发了市场的连锁反应。问界、理想、小鹏早已经纷纷跟进,此时降价的蔚来,显然慢了一步。
在这场价格厮杀中,刚加入战场的蔚来,能抢到多少用户,需要最终的数据来证明。
当蔚来亮出降价的牌,“不降价”的人设岌岌可危。在残酷的市场竞争下,李斌当初打造蔚来的不降价理想,真的能够逃避价格随着需求波动的底层逻辑吗?
责任编辑:hnmd003
相关阅读
相关阅读
-
天天最资讯丨李斌的理想国,是不是乌托邦?
李斌的理想国,是不是乌托邦?多次公开表示“不降价”的蔚来,面对3月
-
曝福特在华大裁员赔偿比N+3多 力求开源节流 当前热讯
曝福特在华大裁员赔偿比N+3多力求开源节流近日,网传福特亚太研究中心
-
极速499km/h 布加迪火流星亮相勒芒赛场|环球热推荐
极速499km h布加迪火流星亮相勒芒赛场近日,布加迪全新超级跑车火流星
-
环球今头条!李斌打脸降3万,力挽蔚来50亿亏损
李斌打脸降3万,力挽蔚来50亿亏损2012年,时任易车网CEO的李斌在易车上
-
外观/配置升级 新款美版日产轩逸官图发布|环球精选
外观 配置升级新款美版日产轩逸官图发布日前,日产汽车在北美发布了旗
-
世界通讯!上海青浦区发生3.1级地震,目前未接到人员伤亡和建筑物损坏报告
本次地震距人民广场约40公里,根据区域构造特征、历史地震活动水平等判
-
扣押小米近 50 亿元资金后,印度又提新条件
印度媒体最新报道称,印度政府对在印度的中国智能手机制造商提出了多项
-
【报资讯】三星 Galaxy M34 已通过 BIS 认证 或于不久后进入市场
【手机中国新闻】最新消息显示,新款三星手机将很快新进入印度市场,而
-
世界观天下!想从上万个零部件中挤出油水,车企把供应商逼向悬崖边缘
头图来源|视觉中国作者|苏鹏编辑|盛夏一辆汽车拥有近2万多个零部件,约
-
看热讯:困在暴食中的“电子小猪”与流量畸形秀
出品|虎嗅青年文化组作者|黄瓜汽水编辑、制图|渣渣郡在电影《七宗罪》
-
合新六城际铁路进展如何?安徽省发改委回复-当前报道
近日,有网友在安徽省发改委网留言咨询目前合六城际铁路的进展如何
-
专访安永政府及公共事业服务部合伙人于燕:抓好城市碳中和,“双碳”战略就成功了一大半
2020年9月,中国明确提出2030年碳达峰与2060年碳中和目标,二十大报告
-
近三年研发投入增逾50% 正大天晴发布首份ESG报告-世界热闻
2022年研发投入34 6亿元,新增专利申请600项,员工健康安全费用投入121
-
P3 Group电动车充电报告:充电20分钟,哪款车续航最长?|天天新资讯
P3Group电动车充电报告:充电20分钟,哪款车续航最长?盖世汽车讯当前
-
突发!印度突然“ 发动袭击 ”!小米,vivo,oppo 挺住。。。
莫迪露出真面目了。。。文丨王晶华没时间看文章的朋友,可以直接看视频
-
今日热门!卡普空 40 周年纪念网站上线,这波回忆杀我给满分!
不知道各位游戏差友,看到这张卡普空40周年的封面海报,能认出几个经典
-
【环球热闻】你家的智能助手,为啥总能让爸妈们把持不住?
大家有没有这样一个感觉,爸妈们对AI语音机器人的组合,似乎毫无抵抗力
-
7000 多个小组说关就关,美国贴吧的用户这次彻底疯狂! 世界快看点
用户造反、平台瘫痪,这几天,有美国版贴吧之称的Reddit可谓是过得水深
-
试图抢占先机!谷歌将生成式人工智能引入在线购物领域
财联社6月15日讯(编辑牛占林)科技巨头谷歌正在将生成式人工智能技术
-
【环球热闻】法国横插一手!特斯拉下一个超级工厂选址仍有悬念
财联社6月14日讯(编辑牛占林)当地时间周三,法国数字转型和电信部长
-
“极星”亮相 2023 碳博会:内饰采用可回收材料,塑化剂比重从 45% 降到 1%
作者|雪小顽编辑|苏建勋2023上海国际碳中和博览会上,新能源汽车作为助
-
环球快资讯丨中传教授:GPT 技术是颠覆性的,未来各项技术融合后的冲击力尚无法估量
GPT技术的发展,会不会产生对知识产权本身的颠覆性超越?语言大模型采
-
焦点快播:618 前夕,视频号悄悄杀入本地生活
图片来源@视觉中国文|新摘商业评论,作者|洛枳本地生活的战事从未熄
-
点外卖不够起送价,被迫凑单?两部门出手了
你有过点外卖凑单的尴尬吗?明明只想买一杯13元的奶茶,结果起送费却要
-
银轮股份(002126):6月14日北向资金增持325.06万股 全球资讯
6月14日北向资金增持325 06万股银轮股份。近5个交易日中,获北向资金增
-
全球新消息丨自营资产不良率超50%!万向信托踩雷追债,申请加加食品控股股东破产审查
6月13日,知名食品公司加加食品(002650 SZ)公告披露,万向信托股份公
-
当前时讯:时富金融服务集团(00510)拟溢价约3.7%配售5000万股 净筹约2050万港元
智通财经APP讯时富金融服务集团00510及时富投资01049联合公布于2023年6
-
【全球新要闻】卧春古诗原文搞笑_卧春
1、陆游并没有写过《卧春》一诗。2、《卧春》这首诗的内容如下:黯梅幽
-
月球13号探测器_对于月球13号探测器简单介绍
1、月球13号是苏联发射的月球探测器。2、也是第3个在月球上实现软着陆
-
橡胶手套是绝缘体吗(橡胶手套是绝缘体吗还是导体)
1、绝缘。橡胶手套是用橡胶薄片或薄膜制成的一类手套,按橡胶原料或制
精彩推荐
阅读排行
精彩推送
- 焦点快看:1分钟带你“打卡”全...
- 一加 Nord 3 跑分出炉:天玑...
- 科大讯飞星火认知大模型 iOS ...
- 蓝丰生化净利润五年四亏,易主两...
- 意外之喜?“踩雷”第一大客户的...
- 开一户 50 到 100 元不等,...
- 从 4 万到 60 万一吨,锂该...
- 每日快播:主持人“携百万粉丝大...
- 鸥玛软件:6月13日公司高管陈义...
- 焦点速递!康师傅饮品董事车军峰...
- 每日观点:百万医疗生效期为多久...
- 每日热讯!百万医疗险真的有用吗...
- 重疾险包括帕金森吗?买消费型还...
- 【环球播资讯】工行增额寿险可靠...
- 医疗保险重疾险短信是真的吗?可...
- 当前资讯!北京未来三天持续高温...
- 中国网球公开赛今秋回归
- 北京市已开设13个野生动物救助站...
- 当真无线成为主流,传统耳机厂商...
- 欧盟对谷歌提起反垄断诉讼 考虑...
- 全球信息:如何送走太岁符简单方...
- 年金险的保额是什么意思?怎么计...
- 金域医学面向全球招募首席AI官,...
- 增额终身寿险的基本保额是什么意...
- 全球今日报丨富德生命华富臻享重...
- 世界动态:全球最大钢铁企业官宣...
- 最新:太平的百万医疗好不好?保...
- 终身寿险和增额终身寿险哪个好?...
- 健康中国|关于猴痘,这些知识请...
- 世界快播:14 岁天才入职 Spac...