29.8 万起!蔚来 ET5 旅行版发布:打起「价格战」的蔚来有多强
2023-06-15 23:13:35来源:ZAKER科技
整个 Q1 季度,蔚来的毛利率仅为 1.5%,与去年同期的 14.6% 相去甚远。
风声鹤唳之下,很难不让人嗅到一丝「危险」的味道。
(相关资料图)
不过所幸,度过艰难的第一季度后,蔚来开始进入新的产品周期,有机会迎来属于自己的「强势反弹期」,
在全新 ES6 打响反弹的头枪之后,今晚蔚来带来了「杀手锏」的衍生招式—— ET5 Touring。
全新 ET5 Touring,打破「祖训」ET5 一直都是蔚来的「杀手锏」。
毫不夸张地说,蔚来 ET5 几乎凭借一车之力撑起了蔚来交付的「半壁江山」。在去年 9 月发布后,ET5 在 12 月到达交付顶峰,单月交付接近 8000 台。哪怕是在蔚来整体销量疲软的 5 月份,ET5 也仍然交出了接近 3200 台的成绩(注:5 月蔚来总交付量为 6155 台)。
说蔚来的销量是靠 ET5 吊着一口气,似乎也说得过去。
不过,ET5 在苦苦支撑 5 个月后,也展露出了明显的后劲乏力姿态,蔚来急需要一款走量新车型提振交付信心。
于是,蔚来打出了「杀手锏」的衍生招式,推出了三厢版 ET5 的「孪生兄弟」—— ET5 旅行版。
两款车被称为「孪生兄弟」再合适不过,同平台打造的原因,两者的车身尺寸也同样维持一致的 4790*1960*1499mm(长 * 宽 * 高),轴距为 2888mm,ET5 Touring 看起来就是三厢版 ET5 的直接拉长版。同样是 50:50 的轴荷比,B 柱往前,旅行版和三厢版完全是两台一模一样的车。即便是动力方面,两台车也保持了一致。ET5 Touring 与三厢版都采取了双电机动力结构,纯电动马力 490 匹,最大输出功率 360 kW(前后电机 150+210 kW),零百加速 4 秒。
不同之处出现在了 B 柱往后的车身外观调教。ET5 旅行版侧面线条趋向平缓,区别于三厢版近乎「直落」的线条,旅行版的后排头部空间表现更佳。同时,抬起的车身「臀部」也给这台猎装车带了更宽裕的后备箱空间。▲ 9 种驾驶模式另外,在驾驶风格取向上,旅行版也与三厢版有了区分。ET5 Touring 为了适应更复杂的户外路况,将会新增了两种独特的驾驶模式——沙地模式、湿地模式。
值得一说的是,蔚来在外观设计上的确功力在线,ET5 Touring 在亮相后,最大的呼声就是有一股「保时捷」的味道。不过,与 Taycan cross turismo 直接对比,还是看出两者之间的差异。Taycan cross turismo 的 D 柱设计更加粗旷、凌厉,整车观感看起来足够修长飘逸。相比起来, ET5 Touring 还是更「圆头圆脑」一些。
有意思的是,ET5 Touring 可能会在色彩上更胜一筹。在发布会上,蔚来设计师 Guillaume,谈到了蔚来团队为这款全新猎装车外观设计所做出的努力。
除了早前曝光的云初黄、同温层蓝配色,蔚来设计团队为 ET5 Touring 开发了云白、极光绿、霞光橙等 10 种配色。
更加值得惊喜的是,ET5 Touring 打破了「猎装必然比三厢版本更贵」的「传统艺能」。蔚来正式官宣了 ET5 Touring 的起售价为 29.8 万元,这与三厢版的 ET5 起售价「出奇」地保持了一致。ET5 Touring 配置价格概览:
ET5 Touring 75 kWh 版起售价为 29.8 万元,Baas 方案 22.8 万元(电池月费 980 元)
ET5 Touring 100 kWh 版起售价为 35.6 万元,Baas 方案 22.8 万元(电池月费 1680 元)
全新 ET5 Touring 发布即交付,除了在中国地区率先完成交付,蔚来也将会逐步在德国、丹麦、荷兰、挪威、瑞典,这五个欧洲城市开启旅行版交付。同时,蔚来趁着 ET5 旅行版的发布透露了今年城市辅助驾驶系统的新进展,蔚来将会在 Q3 开始进行 NAD 城区 Beta 功能领航以及早鸟计划。蔚来「自我松绑」,为「556」车型扫清障碍从短期来看,「556」车型将会是蔚来的交付主力,李斌对「556」走量车型(ET5、ET5 Touring、ES6)也抱有足够的期待。
在蔚来的第一季度财报电话会议中,李斌透露了全新 ES6 的交付情况。
ES6 的订单转化率超出了内部预期,尽管正处在「艰难」的产能爬坡阶段,但蔚来对第三季度的销量前景仍然乐观。
李斌透露,蔚来内部对 ES6 的销量设定了预期,在 7 月份,蔚来希望 ES6 车型能够达到单月破万的目标,三季度 NT2.0 全部车型完成交付后,预计蔚来的毛利率可以回归到两位数水准。
事实上,李斌的高期待并非没有根据,蔚来 ES6 获得超乎预期的市场反响的确是「有迹可循」。五月底,在 ES6 发布后的 72 小时内,有市场消费研究机构跟踪了 NIO 门店的消费行为。报告指出,进入门店的 70% 的用户是奔着新款 ES6 而去,每家蔚来门店平均能够收到 90 份 ES6 的预购订单,其中包括 20 份的预付款确认订单。
做个简单的数学计算,以全国接近 330 家的门店数量计算,在 ES6 发布后短短三天时间内,就收到了大约 3 万份的意向订单,这对于一台均价超过 35 万的豪华车来说已经足够出色。
有意思的是,ES6 的正向影响力不仅表现在了销量订单层面,同样复苏的还有蔚来门店的流量,在 6 月初,蔚来门店客户流量恢复至今年的 2 月整体水平,蔚来「复苏」的信号越来越强烈。
不过,这还远远不够,距离去年九月发布 ET5 的巅峰门店流量,还差了 20%,蔚来还需要一把烈性的销量「助燃剂」,让「556」这把「火」烧得更加迅猛。在 ET5 Touring 发布前的关键时刻,蔚来正式官宣全系降价 3 万,并相应调整了首任车主的车辆权益。
特别的点还在于,降价后的蔚来车主可能无法再享受免费换电的权益了。在此之后,蔚来的终身免费换电变更为付费换电,终身免费车联网服务变更为 6 年免费车联网,整车 10 年不限里程质保变更为 6 年或 15 万公里整车质保。首先获益的是近期表现疲软的 ET5。降价后,29.8 万的起售价使得三厢版 ET5 真正下探到了国内 30 万以内,这对于承担蔚来走量任务的 ET5 是一个好消息。
如果说降价前的 ET5 物有所值。那么降价后标配双电机的 ET5 在同价位中就是「物超所值」,蔚来主动把购车门槛拉低到了 30 万以内的价位,面向更多的持币待购群体。
除此以外,ET5 的价格下探也为 ET5 Touring 的到来扫清障碍。事实上,旅行版的车型在国内可能会面临「水土不服」的境况,蔚来并不是第一家尝试在中国推行猎装车型的车企。然而事实是,猎装车型在国内始终是「叫好不叫座」,要摆脱这样的困境,ET5 Touring 就需要一个足够漂亮的「心动点」。
即使是打破了「猎装车必然比三厢车更贵」的「祖训」,ET5 Touring 也仍然需要一个足够打动人心的价格去征服市场。
如果保持降价前的价格,旅行版遇冷也将会是预料之中的事情,高昂的价格加上与 SUV 车型相比并不出彩的空间表现,我想大部分的人都会选择 ES6 或者是其他品牌的 SUV 车型。
这时候的降价就像是一场「及时雨」,下调三厢版 ET5 定价,与三厢版保持同价的 ET5 Touring 顺利下探到 30 万以下的价格线,打破了大部分人的心理预期,带来足够的价格惊艳感。
29.8 万的起售价加上同级别出众的性能表现,ET5 Touring 预计将会成为国内猎装车市场的「甜点产品」。
老车主的权益何去何从?李斌在用户面对面中给出了答案——权益跟人不跟车。老车主的首任权益在换购蔚来车型时,有权用终身换电权益抵扣 3 万 /5 万元的购车款。一定程度上,权益的抵扣也可以激励老车主置换蔚来新车。
蔚来换电权益分离,一举多得。
通过权益的分离,蔚来松绑了身上沉重的「换电」包袱,成功建立换电付费体系,为换电站建设完成了复杂的「输血工程」。
更妙的是,曾经一口咬定「不会降价」的蔚来,在这场没有硝烟的「降价战」中,体面地做出了让步,同时巧妙而小心地维系着各方利益的平衡。
迈入六月的中下旬,随着全新 ES8 的交付开启,蔚来有望在「556」走量车型和旗舰车型的协同发力下,打出一场漂亮的「翻身仗」。
责任编辑:hnmd003
相关阅读
相关阅读
-
29.8 万起!蔚来 ET5 旅行版发布:打起「价格战」的蔚来有多强
开年之初,处在产品迭代「十字路口」的蔚来的确让人感到担忧。整个Q1季
-
又一爆款登顶,米哈游疯狂狙击腾讯网易
在《原神》之后,国内手游行业已经很久没有出现新爆款了——直到米哈游
-
热头条丨就长这样了!小米 14 抢先曝光
小米预计在今年11月初推出新一代旗舰小米14系列,包括中杯的小米14和大
-
车企做手机必要吗?我们体验了魅族上车-全球观点
文丨彭苏平编辑丨李勤近两年,车机已经成为汽车产品体感最强的功能体验
-
微速讯:杭州亚运会线上火炬传递活动开启,可进入智能亚运一站通成为数字火炬手
2023年6月15日上午,杭州第19届亚运会迎来倒计时100天,伴随着亚运火种
-
百济神州动了谁的蛋糕?一年卖39亿的抗癌药被指控侵权,A+H股双双跳水-环球快看
图片来源:图虫创意生物医药界最近不太平,上市药企股价闪崩频繁发生,
-
当前动态:狂热球迷冲进场拥抱梅西被抬走:现场曝光 网友称超级羡慕
今晚阿根廷在北京工体对战澳大利亚,目前已经达成2:0比分。这是梅西
-
杭州亚运会形象宣传片《弄潮》
富春山居图徐徐展开,画卷上绘出蹴鞠、射箭等传统体育项目,引出协办城
-
vivo X90s/iQOO 11S 双旗舰亮相:天玑骁龙双平台 S 小升级 快资讯
6月15日,杭州第19届亚运会正式进入了100天的倒计时,vivo也借此好机会
-
国产自主 GPU 架构天狼星北京亮相
品玩6月15日讯,据证券时报报道,国产自主GPU架构天狼星在北京亮相。天
-
环球最新:华硕无畏 Pro16 2023 旗舰版轻薄办公本测评
点击上方播放视频来自ZEALERApp创作者【热点科技】,本期视频主要是华
-
今麦郎董事长范现国:我们最有机会与农夫山泉掰手腕-每日快讯
瓶装水市场强者盘踞,追赶者势头依然不减。6月14日,在FBIF2023食品饮
-
充电10分钟续航1200公里!丰田押宝高性能电池,就能超越特斯拉?|当前焦点
电动化转型遇阻的丰田,决定押宝高性能电池技术。丰田汽车(TM NYSE)
-
“牛市旗手”爆发!券商股盘中大涨,国盛金控一度涨停 今日快看
作为“牛市风向标”,券商板块的行情走势及投资价值历来备受市场关注。
-
挤上618直播带货牌桌,客单价秒杀抖音,小红书不能只有董洁、章小蕙
图片来源:图虫创意岁月静好式直播突围,明星在直播间不再只是“花瓶”
-
每日观察!意外险怎么办理报销?怎么选?
立即报案:发生意外后,尽快联系保险公司进行报案,提供相关证明和资料
-
终生增额寿险怎么买?优点和缺点是什么?
终生增额寿险是一款特殊的保险产品,它是在传统寿险的基础上增加了保单
-
每日速读!高空意外险投保要求是什么?怎么买?
高空意外险是一种针对高空作业或高风险活动的特殊保险。它主要覆盖因参
-
平安百万医疗有哪些?怎么选?|环球实时
平安e生保作为一款网络销售的百万医疗保险产品,平安e生保具有保障全面
-
全球时讯:什么是意外险?车祸属于意外险吗?
意外险是保险公司为了补偿被保险人因意外事故而导致的意外损失和费用而
-
亚运,如何改变一座城
万物复苏,好事正酿。未来已近在眼前,老百姓的“小确幸”几乎触手可及
-
时讯:2023 Q1 全球液晶显示器出货量季减 7.4% Q2 或迎增长
【CNMO新闻】6月15日,调研机构TrendForce集邦咨询研究显示,2023年第
-
2023 集微咨询显示周刊第 23 期:经历严重低迷的全球电视机市场有望自二季度起反弹;超大面板今年出货预计增长达 25%-天天看点
2023年6月,第23期,总第110期,集微咨询显示周刊主要围绕显示产业的材
-
华硕:不为裁员而改组,内部逾 600 职缺可转调
钛媒体App6月15日消息,6月15日晚,华硕临时召开线上记者会,由共同执
-
每日速读!今晚 8 点京东 618 狂欢开启 家电家居省心服务打造行业新标杆
6月15日晚8点,京东618狂欢开启。随着商品、价格、服务等各个方面权益
-
29.8 万起!全新蔚来 ET5 旅行版发布:来自蔚来的惊鸿一瞥|焦点资讯
开年之初,处在产品迭代「十字路口」的蔚来的确让人感到担忧。整个Q1季
-
限制商业性拍摄、禁止自媒体直播 ... 故宫向“遗产安全风险”说不
不顾旁人侧目,支起设备就直播、拉着露营车随处走……今后这种游客行为
-
今年首场演出风波冲上热搜:澳门音乐节集体退票,黄牛生意受挫-全球快报
持续高热的线下演出市场,爆出今年首场退票风波。6月15日,有网友在微
-
金域医学携手南航物流,打造生物样本航空物流超级服务平台
为加快生物样本的运输和处理效率,引领生物样本冷链物流行业高质量发展
-
手握斯凯奇,“鞋王”上市11年首亏,一年广告费过亿!大股东占用资金遭监管问责
曾经躺着都能赚钱的中国真皮“鞋王”,如今却麻烦不断。6月10日,ST奥
精彩推荐
阅读排行
精彩推送
- 世界聚焦:星福家养老年金保险怎...
- 全球热资讯!脑梗属于重疾险范围...
- 重疾险三同条款到底是什么?有哪...
- 全球热文:啥叫百万医疗?保险一...
- 职业年金和失业保险的区别是什么...
- 直击安全现场|安全生产月 北京...
- 北京消防联合多部门开展消防安全...
- 焦点报道:印度的营商环境真挺差
- 特斯拉 Model 3 充电冒白烟!...
- 天天快资讯:iPhone 15 系列换...
- 模块化手机为啥没了?其实它从一...
- 微软推出免费网课,为初学者普及...
- 用小作文影响股市该管管了
- 迪柯尼高毛利率下现“腾挪之术”...
- 时代IPO快讯:科峰股份6月21日上...
- 昆仑万维真假AI概念迷雾:斥资11...
- 18A药企生死劫,嘉和生物抗癌新...
- 中荷金福年年年金保险好不好?保...
- 养老保险和年金的区别是什么?年...
- 年金属于人寿保险吗?年金保险的...
- 全球焦点!民生卓悦英才少儿年金...
- 中国人寿年金保险查询方式有哪些...
- 重估小米:惨遭印度“打劫”,市...
- 高通推出全新安卓应用开发工具 ...
- HCLTECH 和微软扩大合作,共同...
- 全球关注:重庆-成都,深蓝S7超...
- 巴菲特:我喜欢能够看到 20 年...
- 世界球精选!Evercore ISI:Ope...
- 《白夜极光》初始角色选择推荐|...
- 【世界独家】意外险最多赔多少?...