观天下!打残理想的,是华为吗?
2023-06-17 08:04:48来源:ZAKER科技
以下文章来源于深途 ,作者深途团队
深途原创作者 | 黎明
(相关资料图)
编辑 | 艾小佳
6 月 13 号晚上,理想汽车 CEO 李想,三个小时连发三条微博。
他先是点评理想上周销量,说超过了 BBA;然后回复网友评论,说友商的销量是 " 仨瓜俩枣 ";最后发了一篇接近 2000 字的长文,总结了公司的核心驱动力,捧了捧华为,收获了一波流量。
李想说,华为是一个非常强的对手,2022 年三季度,问界 M7 的发布和操盘,直接把理想 ONE 打残了,导致销售崩盘、提前停产,他根本就睡不着觉。但是,后来他们全面学习华为,人手十本讲华为的书,一顿操作猛如虎,最后成功逆风翻盘,现在成了造车新势力的销冠。
故事很精彩,鸡汤很浓稠,话题制造得很巧妙。然而,还是有眼尖的网友指出,理想 ONE 的崩溃基本不是问界 M7 的原因,是理想 L8 换代的消息影响导致。
" 所以华为又背锅了?"
" 是的,华为是最适合背锅的,能带来更大流量。"
进攻的华为,防守的理想,作为中国汽车圈中最会营销、最有野心的两家公司,到底谁怕谁?或者说,到底谁在学谁?
理想 ONE,真的是被华为打残的?我们知道,华为不造车,帮助车企造好车。
当然,这话是华为自己说的,有几分真,值不值得信,要看场景和时机。
问界是华为和赛力斯联合打造的汽车品牌,由华为主导产品定义,把握用户体验,放在自己的门店里卖,赛力斯主要负责生产。这是 " 华为智选 " 模式下的第一个品牌。
问界能有这么大声量,只用 3 个月就累计交付过万(号称史上最快),跟 " 蔚小理 " 坐到同一张桌子上,应该没几个人会认为是赛力斯的功劳。根本还是靠华为。
华为在 2021 年开始跟赛力斯合作,当时赛力斯还叫小康股份。那年底,华为推出问界品牌。随后,问界发布新车 M5、M7。
问界 M7李想说问界 M7 把理想 ONE 打残,导致销售崩盘、产品专家离职,有些人是不信的。销量崩盘是真,但是不是问界 M7 的原因,得打个问号。
我们把时间往回拉一下,回到去年夏天。当时有这么几个事:6 月 21 日理想 L9 发布;7 月 4 日问界 M7 发布;9 月 30 日理想 L8 发布。
这三款车,L9 是理想的旗舰车型,售价超过 45 万元,单独成一档;L8 是升级版的理想 ONE,被外界称为理想 ONE 平替;问界 M7 则对标理想 ONE,是直接竞品。
问界 M7 发布的下一个月,理想 ONE 的销量从 1 万多辆,暴跌至 4000 多辆,这就是李想口中的 " 崩盘 "。
单从时间线来看,似乎是问界 M7" 狙击 " 了理想 ONE。但很多理想 ONE 车主却认为,是理想 L8" 背刺 " 了理想 ONE。
我们在前面说过,理想 L8 是理想 ONE 的升级版,各项配置都做了全新升级,正常人肯定是买新不买旧。去年 8 月 15 日,李想在微博跟网友互动时提前放出风声:" 等 L8 的现阶段就别买理想 ONE 了。" 然后在 9 月初,理想称 L8 将于 11 月初发布,发布当月即交付,而且,理想 ONE 将停产。这个消息出来后,老车主和潜在车主都炸了。一大批刚买了理想 ONE 的人,自发组织维权,在各种社交平台发声表达不满。那些想买理想 ONE 的人,默默地把钱放进了兜里,坐等 L8。而理想 ONE 也不得不开始降价清库存。
接下来的几个月,理想 ONE 的月交付量暴跌至几百辆。
就是在这样的背景下,理想将原计划 11 月发布的理想 L8,提前到 9 月发布。直到 L8 交付后,理想才恢复元气。那么在那段时间,问界 M7 卖得怎么样?
7 月,问界 M7 交付 1100 辆,8、9、10、11 月分别交付 2668 辆、4746 辆、5226 辆、3529 辆。这个成绩放在行业里其实非常一般。今年以来,问界 M7 的月交付量在 1000 多辆徘徊,明显后劲不足。
从结果来看,打残理想 ONE 的,与其说是华为,倒不如说是理想自己。
理想怕华为,华为学理想单从产品力的维度来看,问界 M7 并不具备挑战理想 ONE 的实力。
问界 M7 去年发布时,就有很多人指出,疑似换壳十几万的低端车东风风光 iX7。这两款车不只是外观造型很像,一些关键的结构件没有变,问界 M7 还存在一些设计上的缺陷,无法通过 25% 小偏置碰撞。
在去年 11 月的中保研测试中,在驾驶员 25% 偏置碰撞测试项目上,问界 M7 在乘员舱上部入侵量、车身结构、耐撞兼容性方面的评分都是 "A"(良好),但车内乘员安全的综合评分却为 "G"(优秀)。这引发了争议。有人指出,问界 M7 在碰撞中,A 柱疑似发生了变形。
问界 M7 的产品力,还没有长时间经受市场考验。不过归根到底,李想真正惧怕的,其实并不是问界的某一款产品,而是华为军团的强悍作战能力。
华为的 " 狼性 " 为业内熟知。它的资金储备、技术实力、渠道资源、组织能力,都远非一般的创业公司所能比。对华为而言,在某一个领域的经验,并不是最重要的。它已经太多次验证了后发先至。
华为曾经承诺不做手机,但后来华为手机做到了国内第一;华为也说过不做公有云,而现在华为云业务在国内市场份额仅次于阿里云和腾讯云。现在华为说不造车,谁知道哪天华为就会把自己的车开上新造车的战场。
六年前,华为想开拓 AIoT 品类,当时还未全国开店,而小米的 AIoT 生态链做得风生水起。执掌华为手机的余承东,专程跑到小米之家深圳旗舰店 " 偷师 "。后来的故事很多人知道,华为的 AIoT 生态和全国门店都建起来了。
去年 7 月 3 日,问界 M7 发布会前一天晚上,余承东前往理想汽车深圳的一家体验店看 L9。据说他在现场研究了 40 分钟,每个位置、每个特点都看得很仔细。
而问界 M7 的多项指标,都几乎是直接对标理想 ONE。
比如,二者都是中大型 SUV,都是三排六座布局,都把空间大作为一大卖点,价格区间高度重叠——理想 ONE 售价 34.98 万元,而问界 M7 售价 31.98-37.98 万元,正好比理想 ONE 上下浮动 3 万元,精准打击。
更重要的,这两款车,都是增程式。增程是一个曾经不被业内看好的技术路线,硬生生被理想验证可行,独自一人完成了教育市场的工作。华为作为汽车行业的新手,一上来直接模仿班上的优等生,省去了自己探路的时间。余承东就说过," 感谢李想开拓探索增程模式所付出的努力与贡献。"
在已经被对手验证过的成熟赛场,摘取成熟的果实,是华为一直以来喜欢做的事情。
而华为长期积累的军团作战能力,高强度的火力输出,会让暂时领先的对手防线崩溃。这或许才是李想认为华为把理想 ONE 打残的重要原因。
一位跟华为有过深度接触的创业者对深途说,华为很霸道,对其他企业造成很大压力。
南方某城市的一位理想车主发现,当地所有的问界门店,几乎全部开在理想门店隔壁。" 被动地蹭理想的流量。" 华为的掣肘在于,不能明着说要造车。" 这导致问界只能擦边华为,而不是完全的华为。"
李想说,跟华为交手后,他们迅速学习了华为,产品研发、销售服务、供应制造、组织管理,把学习到的知识,通过实战训练,变成了自己的能力,这才守住了防线。
理想学华为,华为也在学理想。高手过招,明枪暗箭。
车圈最远的路,是大佬的套路余承东和李想,都以 " 管不住自己的嘴 " 闻名。余承东外号 " 余大嘴 ",李想在微博上怼天怼地,被一些理想车主骂。
一位理想 ONE 车主,在理想 L8 发布前被销售催着提了车,然后就成了 " 绝版车主 "。作为一颗绿油油的韭菜,他对深途说,对车子相当满意,就是看不惯 CEO 发言。他隔三差五去李想的微博开喷。
然而他发现," 骂得越厉害,车卖得越多。"
这就像特斯拉,虽然有争议,还跟车主打官司,但丝毫不影响销量。
这次李想连发三条微博,尤其是那条接近 2000 字的长文,表面看是在总结反思,客观上却起到了营销效果。请注意,这波传播的起点,是理想发布最新一周的销量数据,两张表碾压新势力,另两张表追赶豪华品牌。后续的一切动作,都可以看作是为之造势。
对于普通人而言,你可以不喜欢这个品牌,你也可以看不惯它的 CEO,但你已经记住了它,而且印象中它还是销量第一。
在中国市场,销量很重要,或者说外界对一个品牌的销量认知很重要。卖得多等于产品好,等于靠谱,是很多人的偏见。销量反哺销量的道理,比亚迪和理想都验证了。
所以今年以来,理想以周为单位公布销量,把其他品牌都拉上,做一个榜单,把大家都比下去,不断强化第一的标签。
这个动作充分体现了理想这家公司的精明和算计。尤其是,理想 " 独创 " 了榜单的统计口径——在所谓的 " 新势力品牌 " 榜单中,比理想销量差的魏牌上榜,比理想销量高的埃安却未上榜。
为何魏牌算新势力,而埃安不算?
" 因为埃安销量高啊,放到榜单里,理想就只能是千年老二了。" 有人说。
类似的精明体现在很多细节里。比如去年发布理想 L9 时,传播最广的一句宣传语是:"500 万以内最好的家用 SUV"。这句话让理想和百万豪车联系在了一起,而 " 家用 " 这个模糊不清的定语,又绕开了广告法。于是传着传着,就变成了 "500 万内最好 "。
华为的营销也类似。去年发布问界 M7,余承东甩出一句 " 舒适性超百万豪车 "。为了体现车内空间大,余承东跟李想一样,用详细的数据跟豪车对比,然后,他还自创了一个新词—— " 比大还大 "。不过,就像李想不会刻意提醒你注意 " 家用 " 这个定语一样,余承东也不会告诉你,问界 M7 第二排那个 " 体验超越飞机头等舱和迈巴赫 " 的零重力座椅,在开启时会挤压第一排副驾和第三排的空间。
这些疯狂的营销动作有争议,也带来了流量和关注度,促进了品牌出圈。
这次李想 " 揭秘 " 与华为的 " 隐秘战事 ",在致敬对手的同时,也抬高了自己。营销的高明之处就在于,看似在打架,实则是营销。毕竟,新能源汽车市场那么大,不是一两个品牌就能瓜分完的。
最后我们发现,车圈最远的路,是大佬的套路。
* 题图来源于 @理想汽车。
你觉得理想是在蹭华为吗?责任编辑:hnmd003
相关阅读
相关阅读
-
观天下!打残理想的,是华为吗?
以下文章来源于深途,作者深途团队深途原创作者|黎明编辑|艾小佳6月13
-
李斌真掏出了 ET5 旅行,帅得不行但问题还在。
昨天蔚来ET5Touring的发布会不知道大家看了没,脖子哥反正是拉着编辑部
-
AI 大模型数据被盗第一案?细节曝光
作者丨钟雨欣,郑雪编辑丨王俊6月13日,笔神作文发布关于‘学而思’AI大
-
全面推进乡村振兴!央行等五部门:提升新市民金融服务水平、适度提高涉农贷款风险容忍度|快看
6月16日,央行、国家金融监督管理总局、证监会等五部门发布了《关于金
-
租户装修门面房,打通多间墙体,挖机开进房间!
近期,哈尔滨31层居民楼承重墙被砸、广东四会业主买42套房欲全部打通的
-
5 月自主品牌市场份额超 50%:比亚迪一骑绝尘奇瑞闯入前三-快看
5月,自主品牌继续保持增长势头,头部车企形成的竞争格局也基本稳定下
-
大反转!丰田官宣新技术,纯电续航 1000 公里,全固态电池也安排上了|观焦点
丰田汽车在电动化领域又放大招了。日前,丰田举行以改变汽车未来为主题
-
格力空调怎么开机后自动停呢_格力空调怎么开机_环球视点
你们好,最近小品发现有诸多的小伙伴们对于格力空调怎么开机后自动停呢
-
VinFast推出“特别售后政策”限时优惠
VinFast推出“特别售后政策”限时优惠VinFast将确定问题的类型,赔偿将
-
Nikola创始人敦促公司变更领导层 当前通讯
Nikola创始人敦促公司变更领导层Milton是Nikola最大的个人股东。他于20
-
全新雪佛兰探界者申报图曝光 或年内发布 热讯
全新雪佛兰探界者申报图曝光或年内发布日前,车质网从工信部网站获得了
-
环球快报:十几年的命名推倒重来,英特尔酷睿这次在升级什么?
今年下半年准备买电脑的小伙伴们得注意了,英特尔要给处理器启用新的命
-
余承东:除了华为和比亚迪,其他人活下来很难_世界热门
2023年,汽车行业的「卷」已经是不争的事实,在这样的「白刃战」中,究
-
硅谷巨头内部文件泄露:67 种用 ChatGPT 「打工」的方式首次曝光-全球观察
ChatGPT的爆火打了大公司们一个措手不及。起初,人们只是把ChatGPT当做
-
全球新动态:618 好物推荐之华为智能门锁 Pro 种草
如果有一个关于如何能花最少的钱,来最大程度的提升家庭幸福感?的榜单
-
当前关注:首发骁龙 8 Gen3!小米 14 Pro 渲染图出炉:外观有传承了
快科技6月17日消息,小米13系列已经全系发售,接下来内部的重心将会是
-
济南最大夜市“乔迁”首日一小时吸引近万人 外国人也来打卡特色小吃
6月16日,全新版济南环联夜市--环联1904火车夜市正式开业,现场工作人
-
俄罗斯外交部召见澳大利亚驻俄大使
当地时间6月16日,俄罗斯外交部表示,就俄罗斯驻澳大利亚大使馆新馆舍
-
乘“技”而上,折叠屏让联想弯道超车-新资讯
(本文系紫金财经原创稿件,转载请注明来源)折叠屏,正在成为实力大厂
-
有这三款 iPhone 的赶紧卖了吧! 焦点日报
不是吧?iPhone也要担心贬值?就在昨天,果子看到二手回收商SellCell公
-
索尼表示后续第一方新游戏不会首发进入 PS Plus 焦点热门
距离索尼让大家补交会员升级差价过去一年了去年5月,面对微软XGP的强大
-
当前播报:没有千亿参数也敢做大模型?出门问问赴港 IPO 全靠“烦人”的 AI 配音?
作者:苏杭出品:洞察IPO注意看,这个男人叫小帅。但凡是用过短视频的
-
求你们了,别让 00 后整顿职场|当前资讯
2015年,一名河南实验中学女教师的辞职信火遍全网,而信的内容,只有短
-
奋斗是青年企业家最亮丽的底色——访民营企业家 潍坊正达实业有限公司总经理邱韵瑞
邱韵瑞,这位年轻的总经理再次进入到大家的视野中,而外界很少有人知道
-
环球速读:6月16日基金净值:嘉实优势精选混合A最新净值0.8157,涨0.83%
6月16日,嘉实优势精选混合A最新单位净值为0 8157元,累计净值为0 8157
-
创新中国第六集观后感_创新中国第一集观后感
1、这部纪录片涉及了大量最新的科研成就,比如光量子计算机、中国空间
-
【世界播资讯】爱丽丝梦游仙境中的人物_爱丽丝 爱丽丝梦游仙境中的主人公
当前大家对于爱丽丝《爱丽丝梦游仙境》中的主人公都是颇为感兴趣的,大
-
直击安全现场丨2023年北京市安全宣传咨询日活动举办
活动采用“一线采访+互动体验”的方式,设置三个板块,分别以主要负责
-
环球观天下!梦回万能充时代!能拆换电池的手机,真要回来了?
当地时间本周三,欧洲议会以587票赞成、9票反对和20票弃权的结果,通过
-
车企大佬们最近轮番发言,除了不服输,就是看不起 今日看点
出品|三言Pro只有同行才是赤裸裸的仇恨。郭德纲经常在相声中说的这句话
精彩推荐
阅读排行
精彩推送
- 世界短讯!" 鸾鹭 " 品牌之出...
- 极兔速递正式递交香港上市申请
- 【极禹】际遇32
- “第三支箭”实操落地!A股首单...
- 马来西亚希望借助微软和谷歌的力...
- 世界最新:不 怕 忘 记 iPho...
- 简讯:医美、宠物行业处于绝对量...
- 最新资讯:横岗街道这个社区收到...
- 东方证券:宏观信号向好 板块业...
- TFBOYS演唱会引爆市场:黄牛代抢...
- 环球今日讯!直击大湾区车展:特...
- 618淘金客冲进直播间抢空金饰,...
- 全球短讯!预制菜赛道涨停潮背后...
- 微信小游戏五年成绩单,累计开放...
- 大众途观 L 拆解要点,喜欢自...
- 车展观察:比亚迪大杀四方,合资...
- 6 月 16 日美股盘前要闻
- 唯品会 618 高潮期开启:品质...
- 深圳“六个强化”全面推动落实食...
- 我国首次开展舱外辐射生物学暴露...
- 滴滴货运赵辉:推进生态开放策略...
- 平安健康重磅成立数智新体检研究...
- 养老年金保险的优势有哪些?不足...
- 百万医疗拒赔案例是真的吗?和重...
- 【东西问·中外对话】意大利学者...
- “粤”享非遗!跟随《非遗里的中...
- 大模型行至深处,「悟道」如何走...
- 全球热推荐:嫦娥五号带回的月球...
- 五部门:涉农贷款不良率高出金融...
- (经济)俄罗斯经济学家:美国借...