世界速讯：曾经的“国产机王”，现在只卖 79 元

618 数码战役结束之后，可谓几家欢喜几家愁。

按照各大手机厂商一贯的尿性，往往都是 " 报喜不报忧 "，纷纷高调晒出自家销量战报。

无一例外，都在说自己是 " 第一 "。

(资料图片)

狐妹算是看透了，只要定语加的足够多，人人都能当第一。厂商的战报简直是大型自吹自擂现场，还不如看电商平台排行榜来的实在。

京东销量排行榜前几名都在意料之中，可万万没想到，在战况激烈的 618 ，售价不到两百块的老人机天语，居然能挤进前十。

可能现在提到天语，很多年轻人都直摇头，这是个什么玩意？

但在当年那个山寨机横行的时代，70 后或者 80 后，手里要是有一部天语，那真的是走路带风。

别看现在华为、小米都牛逼轰轰的，然而第一个真正击败国外手机品牌，重新赢回国内大部分市场份额的国产手机品牌却是天语。

那时候，天语是名副其实的销量王，号称 " 国产机王 "，还有 " 中国诺基亚 " 之称。

这个曾经红极一时的手机品牌，怎么就成为了时代的眼泪？

天语的创始人叫做荣秀丽，也就是大名鼎鼎的 " 山寨机教母 " 。

这个人的经历堪称传奇，反映了国内手机圈的历史。

说出来你可能不信，荣秀丽大学学的是内燃机专业，一毕业就有了铁饭碗，在洛阳研究拖拉机。

随着时代发展，荣秀丽意识到拖拉机必将被淘汰。因此，她不顾家人反对，毅然决然辞掉了铁饭碗。

一次偶然的机会，她接触到了通讯行业，干起了代理商的生意，主要帮外国品牌们在国内卖手机。

结果，由于产品滞销，资金链断裂，公司老板欠钱跑路。

荣秀丽做了一个大胆的决定——背下 160 万债务接盘！

为了重新维持公司正常的运营，她四处借钱，主动召回质量存在问题的产品，以旧换新。

虽然这个动作，让她损失巨大，但赢得了良好的口碑。生意越做越大，拿下了三星、爱立信等品牌的代理权，销售额甚至突破了 10 亿。

只不过搞代理，说到底还是在帮别人卖货，自己说了也不算，钱虽然赚了，但卖得并不开心。

在这种情况下，荣秀丽又做了一个大胆的决定，干脆直接搞手机吧。于是，拿出全部家当成立天宇朗通公司。

想法不错，但实践起来却格外艰难。

首先，手机生产牌照就不好拿，特别是对于民营企业来说，更是难上加难。因此，荣秀丽只能选择做贴牌、山寨机子。

直到 2006 年，手机牌照放宽，天语才终于拿到牌照。从此，升级为正规军，启动天语 K-touch 标识。

由于自己技术不成熟，荣秀丽选择外包生产。

技术支持找的台湾芯片厂商联发科，代工厂找的富士康，一切都变得简单了起来。

她还创新的开发了一个 " 买断销售 " 策略。

自己淋过雨，总想给别人撑把伞，这次天语给了代理商们充分的自主权，可以自己定价、自己销售。

卖别的手机可以赚十几块差价，但卖天语利润可达到上百元。一时间，全国各地的代理商们犹如打了鸡血一般，销售积极性非常高。

就这样，天语在不打广告，不请代言的状况下销量猛增，成为许多人的第一部手机。

那时候的天语有多风光呢？不吹不黑，看数据就知道了。

2007 年，天语手机出货量迅速飙升至 1700 万台，成为国产手机年度销量冠军，出货量逼近当年如日中天的诺基亚和三星。

到了 2008 年，销量猛增至 2100 万台，占据了超过 6% 的市场份额，销售额一度突破了 80 亿元！

荣秀丽也以 42 亿的资产，排在当年胡润 IT 富豪榜第 11 位。

但时代的大浪打过来的时候，谁也躲不了，天语这个销量王也是一样。

2009 年，iPhone 3GS 发布，手机行业跨入了智能机行业。

这是所有手机厂商走到由功能机转向智能机的关口，天语却押错了宝。

其实，转型之初，天语一直在积极拥抱变化，还特意组建了一支近 600 人的研发团队，只不过它选错了阵营。

2010 年，谷歌退出大陆市场，天语可能觉得，这货未来肯定没啥发展了，于是没选安卓，选了微软生态。

首批智能手机 E61、E68、E608 均搭载微软系统。后来，实践证明，天语错了，国人更爱安卓。微软系统在市场上并不欢迎，天语销量开始低迷不振。

本来第一步就走错了，第二步又一错再错。

看微软表现一般般，天语选择和阿里合作开发阿里云 OS。

天语对这次合作寄予厚望，还把之前引以为傲的线下代理们都撤了，准备全力发展电商。

放弃线下代理这个核心竞争力，来跟互联网公司玩电商，现在回头看天语可太天真了。

这里狐妹插一嘴哈，OPPO、vivo 能在众多国产手机中杀出重围，线下代理们功不可没！

好，回到正题。

天语可能真是点太背了，称得上 " 时运不济，命途多舛 "。要不然怎么能接连被两块 " 大石头 " 绊倒？

这两次决策错误，让天语再也没有了翻身的机会。

而随着小米、魅族等新兴互联网手机崛起，天语手机失去了性价比优势，最终被挤出了赛道。

后来，天语也推出过自己的 Android 机。比如，在 2012 年高调推出大黄蜂手机，雷总还特意发文祝贺。

但由于研发能力不行，配置也大幅掉队，最终，也只是昙花一现。这几年，智能手机市场简直是神仙打架，不过确实很少在媒体上看到天语手机的新闻了。

但它没有倒闭，而是靠着功能机，也就是老人手机活着。

在天语京东自营官方旗舰店，老人机卖得相当不错，天语 T2 仅售 79 元，目前已累计 100 万 + 条评价。

销量也来到了 100 万台。从功能机起步，一步步做到国产老大的位置，眼见它起高楼，如今又眼见它楼塌了。

错过一个机会，就会错过一个时代。这句话放在天语身上再合适不过了。

在如今竞争更为激烈的智能手机市场，天语手机很难有机会东山再起，重操旧业也不失为一种选择。

参考资料：

21 世纪商业评论、微博、京东