亚洲富豪“盯上” 2.5 亿印度人：没用过智能手机，百元机能否抢占市场

本文来源：时代周报 作者：刘沐轩

在全球手机品牌竞争最激烈的印度，小米、vivo、OPPO、三星、苹果等品牌依旧打得火热。

(资料图片仅供参考)

截至 2023 年一季度，小米在印度智能手机厂商市场中占有最高的市场份额，为 24.87%。其次是 vivo（16.54%），三星（15.41%），Realme（13.96%）和 OPPO（12.14%）。

印度的手机市场，中韩手机品牌占据上风。（图源：bankmycell）

但他们的战场还不够大。

亚洲首富、印度信实集团董事长安巴尼表示，世界正处于 5G 革命的风口上，但印度仍有 2.5 亿手机用户受困于 2G 时代。

这些用户大多数是生活在印度贫困农村中的中老年人和家庭主妇，他们仅仅将手机当作通话和短信的工具，几乎不碰互联网和移动支付，也没有动力去购买上万卢比的 5G 智能机。

为了让更多印度用户接入现有的移动通讯市场，信实集团的电信运营商子公司 Jio 近期推出了一款售价仅为 999 卢比（约合人民币 87.3 元）的廉价 4G 手机。

此举有望进一步推动印度的电信业向 5G 时代迈进。如果成功，不仅仅是印度的电信运营商，全球的手机厂商也将迎来更大的市场。

廉价 " 百元机 " 能打开市场吗？

印度的手机市场还有不少增长空间。

市场分析机构 IDC 的数据显示，截至 2022 年 9 月，印度拥有全球第二大电信业，用户基数为 11.7 亿人，而且还在迅速增长。

IDC 研究总监巴特拉表示，" 过去几年，该行业的增长主要是由较低关税、价格合理的智能手机普及，印度电信运营商的服务价格下降，4G 覆盖范围的扩大，以及用户数据消耗的增加推动的。"

与此同时，印度也在加速迈进 5G 时代。

巴特拉预测，到 2026 年，印度将成为全球 5G 的主要市场，并将主导 5G 网络的增长。

另一家市场分析机构 Counterpoint Research 估计，印度目前有近 8500 万支持 5G 的智能手机用户，5G 手机在 2022 年占据了 32% 的市场份额。到了 2023 年 4 月，印度大约有超过 50% 的智能手机具备 5G 功能。

然而巴特拉指出，迄今为止，印度的 5G 市场在很大程度上是供应驱动的，印度消费者并没有将 5G 设备视作刚需。" 印度市场上主要是中国和韩国的手机品牌，几乎所有的智能手机型号价格都在 300 美元（约合人民币 2166.3 元）左右，并且支持 5G。"

不是每个印度人都买得起智能手机。（图源：社交媒体）

这也意味着，有近 2.5 亿不愿或难以支付 300 美元买一台智能机的印度人被落下了。数据显示，印度成年人口的人均国民年收入为 20.42 万卢比，但是底层 50% 的人均年收入为 53610 卢比。折合下来，他们每天仅有 146.9 卢比，也就是 12.8 元人民币。

对于他们的生活现状，技术政策分析网站 MediaNama 的创始人、数字权利活动家帕瓦解释道，在印度的低收入家庭中，手机仍然是一个共享设备。" 因为设备价格昂贵，网费价格也在上涨。这些家庭中一般只有一个人的手机可以上网，通常是家里的男性。"

只有降低购机成本，才能将这些人接入印度的 4G 移动互联网。但 Jio 的野心不止于打开更大的智能手机市场，" 抢人头 " 或许才是他们真正的目的。

据财联社报道，IDC 印度的副总裁 Navkendar Singh 表示，Jio 的主要目标是在 Jio 平台和 Jio 网络上吸引更多客户，然后他们可以开始交叉销售服务。现在用户只需要每月向 Jio 支付约 1.5 至 2 美元，当客户在三四年内升级手机时，他们会在某个时间点选择更先进的功能手机或低成本智能手机。

改变市场格局

2G 业务已成为印度电信运营商的烦恼，许多运营商抱怨，提供该业务几乎是亏本。

除了仅提供 4G 网络的 Jio 之外，印度的其他三大运营商都有着数百万 2G 网络用户。但为了防止用户流失，谁也不敢率先关闭 2G 业务。

因此，Jio 计划通过推出一款廉价手机来改变市场格局。这款仅有 2 英寸显示屏、支持 4G 的手机，除了基本的短信和通话外，仅能够进行移动支付，访问 Jio 自己的流媒体点播平台，甚至不能安装应用程序。功能堪称简陋，外形也像十五年前的款式。

这款 12 美元的廉价手机，看起来像个 " 古董 "。（图源：社交媒体）

但 Jio 声称，这款手机的月租费用比其他电信公司便宜 30%，并会为客户提供相当于其他公司 7 倍的 4G 流量。首月仅需支付 1.50 美元（约合人民币 10.8 元），用户将获得无限制的语音通话和 14G 的数据流量。而其他运营商的语音通话月租近 3 美元（约合人民币 21.6 元），且只有 2G 的数据流量。

这套营销策略对不少国家或地区的人而言并不陌生，印度的电信运营商也不是第一次采取这类型的 " 低价 " 营销策略。

凭借着大胆的营销策略，Jio 得以迅速占领印度市场。（图源：社交媒体）

2016 年，当 Jio 首次推出每月部分流量免费且语音通话价格超低的套餐时，曾改变了印度的移动电信业，其他三大运营商的用户被转化为 Jio 的用户。最终使 Jio 迅速成为与印度电信巨头 Bharti Airtel 体量并列的电信运营商，几乎以两强垄断方式控制了这个世界增长速度最快的移动通信市场。