“孟羽童”走了,董明珠“输了”?-焦点快看
2023-05-13 18:06:25来源:ZAKER财经
" 我现在就是希望她能在我身边,把她培养成未来第二个董明珠。"2021 年,格力董事长董明珠的一句话,彻底将寂寂无名的孟羽童推到了聚光灯下。
然而,被贴上 " 董明珠接班人 " 标签的孟羽童,两年后还是离开了。
(资料图)
5 月 10 日,一则关于 " 格力称孟羽童已离职 " 的消息登上热搜。有媒体发现,格力电器在抖音中的直播账号之一 " 明珠羽童精选 ",名字被改为 " 格力明珠精选 "。同时,该账号所发布的内容中,与孟羽童相关的视频已被删除。对此,格力电器回应称,孟羽童已离开,不在公司任职。
当天,关于 " 如何看待孟羽童离职 "" 孟羽童连续工作 21 小时 " 等话题,在网络引发热议。
图源 / 微博
5 月 11 日,孟羽童发布视频回应离职消息时表示,自己将准备申请研究生,继续读书。值得注意的是,据天眼查显示,孟羽童疑似成立个人工作室,这家公司的经营范围包含数字文化创意内容制作,经营者显示是孟羽童。
综艺节目中走出来的孟羽童,从寂寂无名到一夜爆火,她的 " 网红路 " 始终与董明珠、格力深度绑定。
曾经,当当网创始人李国庆直言,董明珠打出 " 第二个董明珠 " 的目的,就是为了直播带货,要自己孵化网红。格力不遗余力的人设打造和培养,让孟羽童成了格力直播业务转型的重要一环。
而如今,孟羽童的离去,对格力直播带货会产生怎样的影响?" 孟羽童计划 " 的折戟,是否意味着格力的直播带货做不起来?
捧火的网红,走了从 " 我的接班人 " 到 " 靠别人不如靠自己 ",董明珠和孟羽童的故事,在这个五月画上了句号。
有网友发现,在 " 格力确认孟羽童离职 " 的消息出来当天,孟羽童曾在其微博账号下发布过一条内容为 " 我的人生信条:靠别人不如靠自己 " 的文字。微博很快被删掉,不过随即引发了网友对 " 孟羽童为什么离职 " 的讨论。
图源 / 微博
回溯孟羽童与董明珠从 " 绑定 " 到 " 分手 " 的过程会发现,孟羽童的出名有太多网红化的色彩。
孟羽童走入大众视野,源自 2021 年的一档综艺。这一年,董明珠参加综艺《初入职场的我们》,孟羽童与其相识,在能力上得到她的认可后,最终由实习生转正,成为董明珠的秘书。与其他选手的默默无名不一样,与董明珠捆绑后的孟羽童名气一路攀升。
数据显示,当时孟羽童在抖音平台的个人账号,七天涨粉超过 90 万,直接步入中部网红队列。
正如李国庆的带货预言一样," 流量的尽头是带货 "。2022 年 11 月 3 日,孟羽童正式在格力电器直播间带货。数据显示,直播持续了 4 个小时,共上架 24 件商品,总观看人数超 11.3 万人,单场销售额约 62 万元。
紧接着,一个名为 " 明珠羽童精选 " 的账号在抖音悄然上线,账号头像是董明珠与孟羽童合照,账号绑定 "GREE 格力小家电旗舰店 " 店铺,并同步上线了大量关于孟羽童的视频,预告其将会是账号的主要带货主播。
截至目前,该账号已有 255.2 万粉丝量,获赞 164.2 万。新抖数据显示,今年以来," 明珠羽童精选 " 共进行了 153 场直播,上架了 501 件商品,场均在线人数峰值为 1630,场均销售额为 10 万 -25 万。
图源 / 新抖数据
那么,孟羽童的带货能力到底如何?
从孟羽童首场直播的数据来看,十几万的观看人数是该店铺平常的三倍多。但有分析认为,相比格力直播间产品 3000 元左右的客单价,60 多万的销售额并不算太高,尤其是在 " 购物节 " 的节点上,十多万的观看量,与孟羽童的高人气并不匹配。
与此同时,关于 " 孟羽童因直播带货能力差被解雇 " 的传闻多次被传。在这个过程中,一些关注格力直播的网友注意到,在今年格力的直播间里,孟羽童出现的频率越来越少。
相反,在小红书、微博、抖音等孟羽童个人账号里,个人化的东西越来越多。该账号目前已有 121.5 万粉丝。在其产品推广系列中,65 篇笔记覆盖彩妆、汽车、衣服,但没有格力相关产品。
商务合作方面,网传的一份数据显示,孟羽童一条小红书视频广告的价格可达 20 万,如果报价属实,根据其账号单月发布的 6 条广告来算,完全可以月入百万。
今年 4 月 5 日,孟羽童在小红书发布动态表示," 今年第一次和老板一起直播 …… 也是 2023 年我自己的第一场直播!在视频里,孟羽童也提到,直播带货不算是我特别感兴趣的工作。"
值得注意的是,近日,李国庆在个人社交账号谈及孟羽童辞职一事时表示,孟羽童在职期间肯定有 MCN 机构来找她签约,以孟羽童现在的 IP,签约费保底 400 万,以后也可能变 2000 万,这是年轻人的选择,无可厚非。
图源 / 抖音
与董明珠两年的 " 捆绑 ",孟羽童成了名副其实的网红,却不再只属于格力,而格力的直播还在继续。
" 上场 " 三年,董明珠还没拿下直播带货?董明珠此前将孟羽童推向直播间,与格力的直播带货业务密不可分。
2020 年上半年,受疫情影响,严重依赖线下销售渠道的格力电器遭受重击。格力电器 2020 年的财报数据显示,第一季度,营收 209.1 亿元,同比下降 49%,归母净利润 15.6 亿元,同比下降 73%。董明珠在接受媒体采访时表示,2 月、3 月格力电器的空调销售几乎为零,仅 2 月就亏损了近 200 亿元。
随着直播电商迅速崛起,从 " 坚持线下卖货 " 到 " 直播带货常态化 ",董明珠对直播带货的看法逐渐改变。2020 年 4 月 24 日,董明珠在抖音开启直播首秀;5 月 10 日,董明珠又在快手上进行直播,销售额达 3.1 亿元,而后 "618" 董明珠直播销售额破百亿。
尝到直播带货的甜头后,格力开始在直播带货道路上一路狂奔。公开数据显示,2020 年下半年,董明珠启动全国巡回直播,全年共进行 13 场直播,最终获得 476.2 亿元的销售额。
2022 年,格力电器宣布设立全资子公司,拟打造自己的直播电商平台,董明珠本人更是频频现身直播间,参与带货。
图源 / 格力电器抖音直播间
但是,格力转型直播带货的路,走的并不顺利。
首先,董明珠作为公司老板,带货自家品牌,消费者的信服度有限,很多网友表示,看其直播的价值更多是追求新鲜感,以及薅一波格力直播间的羊毛。
其次,618 期间,高达 100 亿元的销售额引来质疑。据媒体报道,由于格力电器主要的产品是空调,属于耐用型产品,一般家庭使用周期长,更换频率低,之所以能够获得大量的订单,很大一部分来自经销商的囤货。
再次,过去一年多,频繁直播带货的董明珠引起大量线下代理商的不满,曾经引以为傲的百万代理商,正在因线上业务线的分流利益受损。
为了缓解线下产品过分倚重空调的问题,董明珠开始在格力直播中卖手机。竭力宣传格力大松 G7 手机,但在国产手机红海竞争的环境下,格力手机的销量并不好。数据显示,去年 618,30 万人观看的格力直播间,只销售了 39 部格力手机,还包括未付款的 20 人。
培养 " 网红 " 孟羽童,将自己的个人特色加注到她身上,也被认为是董明珠分散自身危机的手段之一。而且,启用更加年轻化、个性化、特色化的孟羽童,是格力电器贴近年轻人市场的重要方式。曾有媒体报道称,格力想用孟羽童销售自家的小家电,打开年轻人市场,但效果并未达到预期。
曾经 " 坚决不直播 " 的董明珠,在时代的潮流中亲自下场,一定程度上给疫情期间的格力 " 回血 "。但直播带货并非简单的一个老板、一个网红的事,团队的合作能力、丰富的产品线、完善的供应链是不可缺少的组成部分。前有罗永浩带货还债,后有俞敏洪带货转型,老板直播不乏成功案例,但董明珠在经历亲自下场带货、找达人直播带货、培养主播带货等一系列尝试后,现在还没能找到独属格力的带货方式。
董明珠的 " 直播梦 ",到了下一站?" ‘放手’孟羽童后,格力直播可能会有三个方向:董明珠亲自上场,打造自己的 IP;其次找寻下一个‘孟羽童’,培养格力的‘董宇辉’;第三与已有头部主播合作直播带货,结合品牌自播。" 直播电商从业者陈凯对开菠萝财经表示。
在孟羽童逐渐退出格力直播间之际,人们注意到,商业讲师张琦成了董明珠直播的新搭档。
很多人可能对张琦并不熟悉,不过,她却是去年在抖音上热度比肩刘畊宏、垫底辣孩的知名网红。资料介绍,张琦有着新商业架构师、全域流量架构师等身份,服务过易泊车、平安、贝壳找房等企业。
去年,张琦凭借一系列商业讲解视频迅速走红,1 个月涨粉 1200 万,全网短视频账号矩阵播放量超 20 亿。在抖音上,其相关账号超 40 个,最大的账号粉丝量为 539.9 万。
董明珠与张琦一同出现在大众视野,是今年 2 月的某次活动中。在同一场活动中," 麻六记 " 的张兰也受邀了,彼时 " 董明珠与张兰见面 " 的话题登上热搜。当一部分网友猜想张兰会是格力下一个带货主播时,董明珠却选择了张琦。
当天张琦在现场开放直播,董明珠进入直播间与粉丝互动,期间多次插入格力的广告。此后,董明珠与张琦在直播间的互动也变得越发频繁。今年 4 月,张琦作为董明珠 2023 年直播首秀的搭档,进入格力直播间,参与带货。
虽然目前没有张琦为格力带货数量的准确数据,但相比于孟羽童,有着全网超千万粉丝的张琦,流量基础更加强大。
" 流量上,张琦的引流能力不亚于现在的头部主播,内容上,张琦以知识付费为营收手段,并不直接参与直播带货。" 陈凯对开菠萝财经表示,董明珠选择张琦,可以为格力直播间带来一定的曝光量。
但是,张琦流量虽大,负面评价也很多,涉嫌学历造假、割韭菜、数据造假等,被多次质疑是企业界的 " 成功学大师 "。张琦能否为格力直播带货开启新篇章,结果很难说。
在直播电商走向深耕区的当下,品牌销售的本质,已经不仅仅是产品的简单陈列,想要获得更多 GMV,吸引消费者注意,人的作用越来越明显。不论是老板亲自上场带货,还是选择 " 网红 " 为自己站台,直播带货对品牌的影响越来越重要。
孟羽童 " 计划 " 的终结,屡次和董明珠联动的张琦,会不会成为格力直播新的 " 接班人 "?对于格力来说,这会是直播带货新的希望,还是重走 " 孟羽童 " 的老路,只能等格力自己给出答案。
责任编辑:hnmd003
相关阅读
-
起底“食品诺贝尔奖”:交 2.4 万、获奖率可达 90%,含金量几何?-当前焦点
来自中国的xx产品喜获殊荣,获得被称为食品‘诺贝尔奖’的全球大奖!近期,这类宣传语在社交平台屡见不鲜。
2023-05-12
相关阅读
-
“孟羽童”走了,董明珠“输了”?-焦点快看
我现在就是希望她能在我身边,把她培养成未来第二个董明珠。2021年,格力董事长董明珠的一句话,彻底将寂寂
-
每日精选:“沪苏皖陕”传统友好学校专家团队到子长市开展学术交流活动
5月11日,“沪苏皖陕”传统友好学校专家团队到子长市开展学术交流活动。市委常委、宣传部部长、市办好人...
-
泸州老窖账面资金近250亿,为何还借款90亿?董事长:适度提升财务杠杆 世界速递
一向不缺钱的泸州老窖(000568 SZ)突然向银行借了90亿元。2022年第四季度,泸州老窖长期借款增加了31 8亿
-
讯飞星火大模型规划:今年 10 月 24 日在通用认知大模型能力上对标 ChatGPT-世界快播报
品玩5月13日讯,科大讯飞在投资者活动中,就星火大模型在发布会后持续的规划和目标这一问题给出了详细的答
-
精彩看点:召回 110 万辆车,特斯拉能终结“刹车失灵”争议吗?
特斯拉史上最大规模召回,正在中国市场上演。在国家市场监督管理总局启动缺陷调查情况下,受调查影响,从5
-
2.67亿国人面临脱发,有机构月赚1400万:暴利植发江湖,水到底有多深?
想要真正“秃”出重围,依然有很长的路要走。作者:朱末来源:快刀财经(ID:kuaidaocaijing)离离原上草,
-
当前观察:“五个女博士”因涉嫌低俗广告遭立案调查,代工厂曾被爆与传销企业权健有关联
又有品牌因涉嫌侮辱女性而“翻车”。近日,胶原蛋白饮料品牌“五个女博士”因一则颇有争议的电梯广告登...
-
讯飞星火大模型规划:今年 10 月 24 日在通用认知大模型能力上对标 ChatGPT
品玩5月13日讯,科大讯飞在投资者活动中,就星火大模型在发布会后持续的规划和目标这一问题给出了详细的答
-
丰网 11.8 亿元“转手”:顺丰向左,极兔向右-当前速讯
5月12日,顺丰控股发布公告称,下属控股子公司深圳市丰网控股有限公司(下称丰网控股)与极兔速递下属子公
-
御史大夫相当于现在什么官_御史大夫 天天快资讯
1、相当于现在的中央纪检部门的部长御史大夫,官名。2、秦代始置,负责监察百官,代表皇帝接受百官奏事,管
-
“有了这座电站,我们国家将会发展得更好”(聚焦中国—中亚峰会)|环球快讯
锡尔河州1500兆瓦燃气电站项目是乌兹别克斯坦以外方投资形式开发的第一个大型燃气发电项目,总占地面积约75
-
OPPO “断臂”哲库背后:手机厂商的“芯”事,如何解?
中新经纬5月13日电(马静薛宇飞)OPPO公司说,这是一个艰难的决定。OV系教父段永平则说,改正错误要尽快,多
-
魔兽世界怀旧服黑爪龙虾有什么用_魔兽世界黑爪龙虾食谱 聚焦
1、食谱是葱姜蒜准备好,准备了6瓣个头很大的蒜,蒜切粒,姜切片,葱切长段(不建议切粒),宰杀好的龙虾洗
-
全球热消息:保险公司拒保后保费怎么退?能退多少?
因为保险公司拒保而无法继续获得保障的情况下,投保人可以按照正常的退保流程来退回相应的保费;其退保费流
-
门诊记录影响保险理赔吗?理赔时间一般是多久?
一般不会,但如果门诊记录中存在虚假或不完整的信息,可能会对保险理赔产生负面影响。 保险公司通常会在进
-
中国人寿恋爱保险怎么购买?怎么兑换? 环球即时
1、在中国人寿官网上购买:登录中国人寿的官方网站,在“个人客户”或者“在线服务”等板块下选择“恋爱...
-
工伤保险怎么报销流程?报销时间多长?_全球焦点
1、报告工伤:在受伤后,员工应尽快将情况报告给公司,并前往当地社会保险局或医疗机构进行登记和治疗。 2
-
当前动态:我想你了韩语图片_我想你了韩语
1、中文:我想你了韩文:보고싶어罗马音:BoGoSipEo读法:Pugoxipou举例:我很想你。2、많이
-
交通事故误工费保险公司赔偿吗?有哪些费用?
交通事故误工费保险是一种专门为在事故中因受伤而无法工作并导致收入损失的人们提供保障的保险。如果购买了
-
焦点热门:大福星保险交了三年能退多少?在哪里退?
能够退回保单现金价值。 商业险保单的退保费一般有两种计算方式,一种是保单犹豫期内全额退保,另外一种则
-
保险合同的客体是什么?关系人包括哪些?_世界短讯
1、财产 财产是指物质性的资产,例如房屋、汽车、货物等。如果这些财产发生损失或者被盗,保险公司会负责承
-
失业保险金怎么领?领取后对以后有什么影响?-观点
1、到当地社保局申请:在失业后,可以到当地社保局申请领取失业保险金。在申请时,需要填写相关表格并提交
-
环球快资讯:满期生存保险金是什么意思?是否包括本金?
满期生存保险金是指在寿险保单约定的终止日期(即满期日)时,如果被保险人仍然健在,保险公司将按照合同规
-
长安与吉利合作的几大猜想
长安与吉利合作的几大猜想联合自研,可能吗?
-
世界要闻:苹果转性了?iPhone 15 系列或将引入 USB 4 传输技术
日前,据德国《时代周报》报道,苹果公司不久前受到来自欧盟的警告。欧盟方面称如果苹果限制第三方配件的充
-
马斯克证实 NBCUniversal 原广告主管 Yaccarino 将担任推特 CEO,他本人将把更多时间投入特斯拉|热点在线
品玩5月13日讯,马斯克5月12日发布推文证实NBCUniversal原全球广告业务主管LindaYaccarino将出任推特的首席
-
龙舌兰酒与Tequila(特其拉)的渊源
原创首发“酒的世界地理”看到这个标题时有很多人便会好奇龙舌兰不就是Tequila(译为特其拉或特基拉)吗...
-
耻辱的意思是怎么解释的(耻辱的意思) 全球快资讯
1、指声誉上辱骂一个人或者是侮辱他。2、再或者是对她做了什么羞辱的事 。以上就是【耻辱的意思是怎么解释
-
一季度自贸试验区外贸外资实现较快增长-最新资讯
商务部公布的数据显示,今年一季度,自贸试验区外贸外资实现较快增长。
-
王府井“如意小镇”地下通道预计6月底可投入使用 每日视讯
王府井“如意小镇”地下通道预计6月底可投入使用
精彩推荐
阅读排行
精彩推送
- 促进文旅融合 赋能乡村振兴 非...
- 西藏自治区人民医院内可以停放电...
- 拉萨经开区税务局:79.27万缓缴...
- 焦点观察:非法捕杀濒危野生动物...
- 天天时讯:山南公安打掉2个“跑...
- 一季度自贸试验区外贸外资实现较...
- 雷丁汽车被强制执行1925万 快播报
- 每日消息!五八汽车因合同纠纷起...
- 西门子申请冻结恒驰汽车百万财产...
- 全球快资讯丨上汽通用汽车宣布高...
- 馈电油耗 4.5L 的长安深蓝 S7...
- 马斯克证实 NBCUniversal 原广...
- 西藏将打造4个粮食和应急物资储...
- 快看:日产汽车财报:销量降了,...
- 因存断轴隐患 捷尼赛思召回部分...
- 静待厚积薄发,"六小龙"何时迎来...
- 营收228亿英镑 盈利能力大幅提...
- 因刹车安全隐患 奇瑞召回部分瑞...
- 中清智慧光伏组件项目进入生产线...
- 青山区首届全员岗位大练兵暨职业...
- 我市每千人口注册护士达到4.58人
- 丁绣峰会见协鑫集团朱共山
- 观焦点:系列培训助力教师骨干“...
- B 站将于 5 月 31 日下线云剪辑功能
- 苹果在系统里偷放的这些小功能,...
- 孟羽童:在格力实际月薪5000到1...
- 江铃汽车:终止转让全资子公司江...
- 价值投资的天花板-短讯
- 中国星辰|天舟“专送” 使命必达
- 零跑跑不动了?