董海锋再造“薇娅”
2023-07-05 09:21:23来源:ZAKER财经
文 | 牛刀财经,作者 | 常平
(相关资料图)
在刚刚过去的 618,毫无悬念,李佳琦再次赢麻了。
虽然直播界从来不缺少话题人物,譬如短暂出圈的董宇辉、小杨哥,自带流量的张兰、罗永浩,但李佳琦始终稳居超级头部主播的位置,无人能撼动。
或许唯一能和李佳琦一较高下的人,只有曾经的 " 直播带货一姐 " 薇娅。
2021 年 12 月,薇娅被官方点名逃税偷税,并追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计 13.41 亿元。
在公开致歉后,薇娅基本上就再也没在直播间上线过。然而,作为谦寻控股的老板娘,薇娅其实并没有闲着。
半年内先后拿下两个 IPO,化身成为国潮学院 " 首席导师 ",孵化更多直播账号构成全天候的直播矩阵 …… 薇娅依旧很忙碌,甚至可能比从前还要更赚钱。
如今我们来看,薇娅之所以能在 " 退播 " 之后保留下投资和打造直播基地的底子,离不开其丈夫董海锋的操盘。
早在 2020 年 11 月,董海锋入股德尔玛电器,并且双方深度合作,谦寻一直都是德尔玛的合作 MCN。
2021 年,谦寻入股了巨子生物,同样双方展开深度合作薇娅的直播间多次为巨子生物旗下的可复美直播带货。
要知道,巨子生物上市前只进行过一轮融资,作为国产护肤头部企业,其背后的投资方聚集了国内顶尖的机构,很多机构抢不到份额投不进去,而谦寻之所以能参与到巨子生物这一轮融资,离不开当时薇娅直播间巨大的带货能力。
薇娅的直播带货下半场,董海锋早已 " 未雨绸缪 "。
悄悄 " 复出 " 的薇娅
4 月中旬,消失 400 多天的薇娅,却因为一则拿地消息冲上了热搜。
据杭州市规划和自然资源局网站公告,谦寻控股以 2206 万元的价格成功投下杭州滨江区一块占地 1.6 万平方米的工业用地,计划打造为 " 新零售电商直播产业基地 "。
打造直播基地这个机会,薇娅夫妇很早依旧开始实施。
2021 年,董海锋曾接受采访表示:" 谦寻要做直播行业的水电煤。即便有一天薇娅由于种种原因不能直播了,谦寻依然是一个持续发展的企业 "。
因此在薇娅 " 倒塌 " 后,不到两个时间,一个名为 " 蜜蜂惊喜社 " 的直播间在淘宝上线,唤醒了薇娅粉丝们的记忆。
除了名字和 " 薇娅惊喜社 " 相似外,主播也都是被大家熟悉的面孔,6 个主播中,有 5 个曾在薇娅直播间出现过,话术也基本全盘承袭了薇娅的风格,尤其那句 "1、2、3 上链接 " 结束语,也让人感觉无比熟悉。
随后,市面上又出现了 " 蜜蜂心愿社 "、" 蜜蜂欢乐社 "、" 海豚惊喜社 " 等多个直播账号。
薇娅身边的副播琦儿,则开始入驻抖音进行直播。数据显示,琦儿首播当天带货销售额达到 1823 万,总观看量达 605.67 万,带货实力很强悍。
虽然无论 " 蜜蜂 " 三社,还是琦儿都否认与薇娅间有关系,但很明显谦寻在孵化主播时,都一定程度上借助了薇娅这位超级主播曾经的光环。
同时,身居幕后的薇娅也开始从 C 端走向 B 端,摇身一变成为国潮复兴的 " 授课导师 "。
2022 年 10 月,薇娅在第四期中华老字号掌门人研修班现身,利用自己积累的服务经验,向老字号们掌门人们传授自身直播电商的经验,帮助老字号焕发全新面貌。
虽然薇娅是被迫离开,但其实她不在的日子,直播江湖也正悄然变天。
她的老对手李佳琦,虽然还依旧活跃于直播间,但他复播归来后,更多的时间都已经让给了助播,其副播朱旺旺也正逐渐上位。
另一头部主播辛巴也已经在自己的直播间 " 去辛巴化 ",并有意培养徒弟蛋蛋接班。同时,辛巴还在杭州滨江区建设了新基地,似乎想要彻底退居幕后挣钱。
可以说,除了薇娅外,其实曾经的头部主播们都在悄悄寻找自己的其他出路,找到属于自己的新身份。
天选 " 直播带货一姐 "
薇娅本名叫黄薇,7 岁时父母因感情不和而离婚,之后她便一直跟着外婆生活。16 岁时,外婆因病去世,薇娅便不顾家人反对,选择辍学北漂。
在北京,薇娅当过服装导购、做过模特,并结识了大自己 3 岁的法律系大学生董海锋,很快两人就确定男女朋友关系。
别人谈恋爱忙着约会,他俩却忙着搞事业。2003 年,薇娅和董海锋在动物园附近的 " 天皓成 " 租了一间档口卖衣服。董海锋负责策划销售,薇娅主要卖力吆喝,两人搭配默契,生意也格外好,不到 3 个月,薇娅就挣到了人生第一个 10 万元,那一年她才 18 岁。
虽然明面上董海锋是公司的掌事人,但薇娅可能才是真正掌握话语权的人。
2008 年,薇娅听到表姐说西安服装市场好,她和董海锋一起去当地考察。薇娅认为可行后,她没有任何犹豫," 去了当天看好店后,立刻就交了定金,之后回来开始准备搬家 "。
来到西安后,薇娅和董海锋的生意依旧风生水起,一口气接连开了 7 家连锁店,并投资了不少房产。 2012 年左右,电商开始崛起,直接冲击了薇娅实体店的生意。
意识到淘宝是市场新趋势后,薇娅和董海锋关掉了所有门店,全家搬到广州主攻线上生意。
" 我有一个习惯是想到就去做,失败就失败了,我无所谓,但是如果不做就怕赶不上 "。 薇娅曾在自传中透露。
在转型干网店的三四年时间里,薇娅和董海锋经历了无数失败和挫折,前前后后赔了大几百万,甚至薇娅不得不几次卖房补贴生意,那段时间也成了她人生的至暗时刻。
直到 2015 年,薇娅淘宝店生意才好转起来,年销售额达到 3000 多万。薇娅算是在电商行业真正站稳了脚跟。
2016 年 3 月,淘宝直播进行内测,4 月正式上线。敏锐的薇娅夫妇觉察到了新商机,同年 5 月,薇娅成为淘宝直播的一名带货主播。
事实上,当时淘宝主要想力捧的带货直播是张大奕,也给予对方足够多的资源。但奈何薇娅更努力、更拼命。
在直播初期,虽然也没有几个人观看,一天下来都卖不了几件货品,但薇娅依旧坚持从五六点开始工作,一直到凌晨两三点才结束,一年 356 天恨不得直播 340 多场。当时,薇娅负责直播,董海锋则负责供应链,在彼此的相互扶持下,短短两年不到时间里,薇娅就从小透明慢慢有了人气、粉丝。
2017 年 10 月 10 日,薇娅成功卖出了 7000 万皮草,因此当选为淘宝最具商业价值女主播。薇娅此后便一直稳居 " 直播带货一姐 " 宝座,直至被封。
" 资本 " 薇娅
毫不夸张的说,那些年,阿里和薇娅就是彼此成就的关系。阿里给予薇娅足够的流量和曝光,薇娅则通过直播带货的方式,为阿里赢取利益。
2016 年时,除了淘宝外,其实京东、蘑菇街、唯品会等电商平台都推出了直播功能,也涌现了快手、斗鱼等直播平台。但淘宝却靠着薇娅、李佳琦两大直播寡头,在直播领域占尽优势。
2019 年双 11 期间,薇娅直播间引导成交额突破 30 亿元;2020 年双 11 首发日,薇娅以销售卖出 53.2 亿元位列淘宝直播带货榜单第一;2022 年双 11 预售首日,薇娅当天交易额高达 82 亿多。
除了双 11、618 等大促外,薇娅日常直播销售额也很可观。
帮电影《误杀》做宣传 1 秒钟抢光了 3 万张票;一秒钟售卖掉 4000 万火箭;用了 40 个小时卖掉 10 套房 …… 每天薇娅直播间都有上千万人观看,销售的品类囊括了衣食住行各个方面,她也因此被称为 " 多啦薇娅 "。
然而,正当薇娅春风得意时,她却被因逃税暴雷,不得不从直播间消失。
不过,摘掉了 " 淘系打工人 " 标签的薇娅,其实早已成为资本中的一员。
此前,随着盘子越做越大,外界对于薇娅的收入也充满了好奇,坊间也开始流传着各种传闻。
2020 年,薇娅接受凤凰网财经《封面》采访时,被问及年赚 50 亿传闻时,她表示 " 没那么多,我们并没有想象中那么暴利,越大品牌给我们的佣金越低。"
虽然薇娅回答很真诚,但直播带货却未必是薇娅夫妇收入的全部。
依靠薇娅这个金字招牌,董海锋成立了谦寻控股有限公司,并成为业界 mcn 的领头羊,吸纳大量主播入驻,其中不乏林依轮、李静、戚薇等明星。
据天眼查显示,谦寻控股涵盖的企业包括谦寻文化、谦寻电子商务、谦娱娱乐等,经营板块主营涉及直播领域、红人培养、供应链、服装贸易等多个领域,构建了一个完整的 " 直播商业产业链 "。
其中,谦寻控股还涉及投资领域,并成立了青岛谦喵私募基金管理,经营范围包括私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务等。其投资最瞩目的两个 IPO 便是德尔玛和巨子生物。
021 年底,薇娅夫妇花费 1.67 亿港元参投巨子生物。一年后,巨子生物成功在港交所敲钟,成为 " 胶原蛋白第一股 ",发行价为 24.3 港元。截至 7 月 3 日收盘,其股价为 34.9 港元,市值 347.75 亿港元。
不到半年,薇娅夫妇曾投资 1.5 亿参投的创新家电品牌德尔玛也在深交所创业板上市。据德尔玛招股书显示,薇娅夫妇本次发行后持有的德尔玛股份比例为 2.27%。根据 7 月 3 日收盘价计算,持股市值近 1.5 亿元。
光这两个 IPO,薇娅就轻松入账几亿元。
2021 年 5 月,薇娅和董海锋夫妇登上了 2021 新财富 500 富人榜,身价达 90 亿。
没想到,半年不到时间里,薇娅夫妇的财富又翻了一倍多。
2021 年 10 月发布的《2021 年胡润百富榜》中,薇娅夫妇以 220 亿元人民币财富名列第 302 位。
现如今,虽然薇娅并不愁钱赚,但她应该也后悔当时在税务问题上犯下的错误,毕竟那样她不但能挣更多的钱,也有足够的时间体面离场。
责任编辑:hnmd003
相关阅读
相关阅读
-
董海锋再造“薇娅”
图片来源@视觉中国文|牛刀财经,作者|常平在刚刚过去的618,毫无悬念,
-
全球微动态丨投资者:强烈建议造车,宁德时代:不造!
7月3日,有投资者在互动易平台上向宁德时代提问:宁德时代是否有发展汽
-
储户 1 次只取 1 元钱气哭柜员,银行回应|环球新资讯
2023 7 5星期三为专利掐架,小米对华为锁屏专利发起无效宣告请求7月4日
-
西藏:夏日普莫雍错美景如画 热消息
普莫雍错位于西藏山南市浪卡子县,湖面海拔约5010米。普莫雍错位于西藏
-
“心连心·京藏号”旅游列车7月26日再出发-环球今日报
由北京援藏指挥部、拉萨市城关区人民政府与中国铁道旅行社集团有限公司
-
以“训”应“汛”,西藏林芝市森林消防夯实应急救援“硬实力”
针对近期藏东南地区降雨增大实际,为切实做好防汛工作,进一步提升救援
-
2023全球数字经济大会拉萨高峰论坛开幕
4日,2023全球数字经济大会拉萨高峰论坛开幕暨“数字之夜”城市脉搏点
-
援藏青年志愿者吴兆阳:让青春在奋斗中闪耀
多年以后,当吴兆阳的女儿长大了,一定会时常从父亲的嘴里听说西藏阿里
-
车险的改革内容都有哪些?什么是车险?
一、车险怎么投保1、提出投保 批改意向:由客户提出投保或批改意向。2、条款告知与说明:保险公司工作...
-
偏债型基金是什么意思?偏债型基金和偏股型基金区别
偏债型基金是什么意思?偏债型基金是混合型基金的一种,偏债型基金是指基金资产大部分投资于债券的基金,...
-
营业执照年检报告书填写范本 年检标志可以不贴吗?
一、营业执照年检报告书填写范本营业执照年检报告书:(一)要写明登记事项的情况,主要包括以下内容:公...
-
网络络络打假团是由哪些人组成的?如何规范电子商务网络络购市场经营?
伴随着网络络络购物的兴起,网络络络售假早已不是什么新闻。网络络购市场假货泛滥难题一直都有,与B2C平...
-
林芝市政协推进提案办理由“答复满意”向“结果满意”转变
为努力提高提案办理质效,林芝市政协立足新时代新要求,创新提案办理方
-
即时:铸牢中华民族共同体意识 山南市举办知识竞赛
日前,由共青团山南市委、山南市民宗局主办,山南市委网信办协办的“学
-
去杠杆化是什么意思?去杠杆化的操作有哪些?
去杠杆化是什么意思?去杠杆是指金融机构或金融市场减少杠杆的过程,而杠杆指的是使用较少的本金获取高收...
-
民间借贷可靠吗?民间借贷受法律保护吗?
民间借贷如果符合相关的法律规定、受法律保护,即为可靠。但是,要注意以下几点:1、首先查看名称手续。...
-
每日热门:大摩首席经济学家:美联储有望实现梦寐以求的“软着陆”
摩根士丹利首席经济学家塞斯·卡朋特(SethCarpenter)认为,由于劳动
-
工业总产值的计算方式是什么?工业总产值的计算原则是什么?
一、工业总产值如何计算的工业总产值是工业统计中最基础、最重要的一项指标,总产值指标出现错误将影响...
-
焦点简讯:朝斗岩(关于朝斗岩介绍)
位于长汀城南1 5公里山麓,因山有一巨石,面朝北斗而得名。岩上古木参
-
炒外汇风险大吗?为什么国家禁止炒外汇?
炒外汇风险大吗?一般来讲,炒外汇的风险是比较大的。由于外汇每日的波动比较小,所以它允许的信用操作额...
-
非标债权资产的由来是什么?非标资产包括的种类是什么?
一、非标资产由来非标资产全称为非标准债权资产。非标资产是指未在银行间市场及证券交易所市场交易的债...
-
男生恶意篡改同学高考志愿被行拘!偷改高考志愿判几年?
男生恶意篡改同学高考志愿被行拘!据湖北省荆州市公安局官方微博@平安荆州 消息,7月2日,群众报警称自...
-
科创板解禁期是多长?科创板解禁后会走衰吗?
科创板解禁期是多长?一般在一年左右,不过也有延长的可能。公开披露显示,25家科创板上市企业的实际控制...
-
取缔传销后的连锁销售又是什么?连锁销售是变相传销吗?
连锁销售是个打法律擦边球的行业,它处于法律的真空阶段。因为现在国家还没颁布连锁销售法,所以现在称为...
-
外汇保证金是什么意思?外汇交易保证金比例
外汇保证金是什么意思?外汇保证金是全球范围内属于个人理财产品中的顶级产品,所谓外汇保证金交易,是指...
-
银行定期存款利息需要交税吗?银行定期存款利息多久结算一次?
银行定期存款利息需要交税吗?不需要,2008年10月9日,国务院决定对储蓄存款利息所得暂停征收个人所得税...
-
这一年,幼儿园遇“冷”,小学遇“热”
齐平把教育比作载客大巴。“一辆大巴,坐50个人,是这么开。坐40个人,
-
续贷一般都会通过吗?续贷声明怎么写?
续贷一般都会通过吗?一般情况下生源地助学贷款续贷的审核时间不会太长,只要个人的续贷声明是符合要求的...
-
leemeng摄影_Patricia Lee 摄影师 制作人-焦点信息
PatriciaLee,摄影师、制作人,2001年参与摄影电影《美国海神》,2007
-
环境污染包括哪些?按照环境要素分环境污染具体包括哪些?
一、环境污染的类型环境污染的类型,按环境要素可分为大气污染、水体污染和土壤污染等;按污染的性质可分...
精彩推荐
阅读排行
精彩推送
- 如何买白银?实物白银的购买渠道
- 合同的履行和租赁物的公示是什么...
- 焦点信息:学生在学校有保险吗?...
- 财信学生服务是什么保险?怎么缴...
- 新华保险学生险怎么赔付?赔付比...
- 学生保险单在哪里查询?有什么用...
- 看点:好医保与百万医疗什么区别...
- 「多巴胺穿搭」爆火,消费市场需...
- 刘强东挥舞「萝卜+大棒」,王卫...
- 计划生育服务证怎么办理?计划生...
- 新款雪佛兰迈锐宝XL上市 售17.59万元起
- 今日最新!新能源品牌上半年销量...
- “豹5”来了!方程豹首款新车定名
- Nikola将变卖电池供应商Romeo Power资产
- 亚马逊在欧洲部署首批Rivian电动...
- 食品添加剂的标准是什么?环境污...
- 住房公积金怎么贷款?公积金申请...
- 全球消息!赵馨娜 “90后”社区...
- 世界要闻:护航未成年人成长|为...
- 天天头条:打卡土右旗沟门镇板申...
- 自治区十五运 我市橄榄球队获佳...
- 铺平乡村路 幸福百姓家
- 北大女生穿马面裙参加毕业典礼!...
- 限期离境的法定期限是多少天?中...
- 南方基金公司是国企吗?南方基金...
- 法定继承的适用情形有哪些?各国...
- 封转开基金是什么意思?封转开基...
- 鉴定无法确定亲生怎么办?亲子鉴...
- 股票涨停可以买吗?股票涨停当天...
- 时讯:“一咬牙,卖掉有好感的男...