不卖菜的每日优鲜，喜提 2 亿救命钱

文｜锌财经，作者｜孙鹏越，编辑｜大风

8 月 4 日，每日优鲜的财报终于姗姗来迟，正式向纳斯达克提交了其 2022 年年度业绩报告。

(相关资料图)

财报显示，2020 年、2021 年、2022 年其营收分别为 61.3 亿元、 69.52 亿元、 27.61 亿元；净亏损分别为 16.49 亿元、38.5 亿元、15.23 亿元。

虽然财报一片惨淡，但这回每日优鲜还带来了个好消息。在财报发布以后，每日优鲜发布公告称，目前已与两家投资者分别签署两份融资股份购买协议，总购买价为 2700 万美元（折合人民币约 1.94 亿元）。

也就是说，一直亏损的每日优鲜，终于拿到了近 2 亿元的投资。

这个消息让每日优鲜岌岌可危的股价来了一波增长。8 月 4 日当天，每日优鲜美股收盘大涨逾 284%，盘中一度大涨 368%。

每日优鲜的股价也从 0.5 美元，一路飙升至发稿日的 2.6 美元；市值也从 404 万美元升到 2125 万美元。但比起巅峰时期的最高达 200 亿元市值来说，还是落魄许多。

艰难自救之路

从 " 万亿生鲜电商市场 " 的商业神话崩塌之后，作为 " 生鲜电商第一股 " 的每日优鲜，便开始了积极自救。

每日优鲜最先采用的措施是开源节流，积极止损，关停 " 极速达 " 业务，全面终结前置仓模式；然后开始大裁员、公司停电、办公场所废弃。

值得一提的是，每日优鲜的大裁员成绩异常 " 醒目 "，从 2021 年底开始裁员，员工人数 1925 人骤降至 2022 年 12 月 31 日的 57 人。仅剩业务人员 13 人、法务财务 10 人、人力资源和公共关系 5 人、管理人员 1 人、其他 28 人。

随后每日优鲜开始积极寻找 " 白衣骑士 "，替自己度过难关。

在 2022 年 7 月 14 日，每日优鲜和山西东辉集团达成协议，试图 " 卖身自救 "，期望山西的煤老板当一次自己的 " 白衣骑士 "。

据协议显示，山西东辉集团将以股权战略投资合作的方式向其注资 2 亿元，而每日优鲜会将一部分公司董事会的席位交于山西东辉集团。

但这份救命钱，却被煤老板放了鸽子。

2022 年 7 月 29 日，每日优鲜发布公告称，山西东辉集团战略投资没有交割，公司不得不做出对其业务战略进行重大调整的决定，以实现可持续性经营，包括暂时关闭其前置仓业务的极速达服务和优化员工。

除了煤老板之外，每日优鲜一直在跟投资人接触，找新的投资，也在试图寻找买家，但都无疾而终。除股权融资外，每日优鲜还从多家中国商业银行获得了总额为 15.10 亿元人民币（2.189 亿美元）的循环信贷额度。

每日优鲜在 2022 年 5 月、6 月、12 月连续三次收到纳斯达克交易所的退市警告，最窘迫时候，还被外界传出其创始人徐正已经移居香港特别行政区，成为香港公民。并且徐正持有的每日优鲜股份，全部放在海外离岸信托中，无法向其追索财产。

但随后徐正通过《中国企业家》向外反驳跑路传闻，" 我一直在国内，这种谣言太恶毒了吧。"

从生鲜电商崩塌以后，每日优鲜的两年只能用一地鸡毛来概括。

转型数字营销服务

每日优鲜从 2021 年开始，便开始了艰难的转型之路。但大象转身格外艰难，错误的方向走了太多。

每日优鲜最先尝试的，是和自身业务息息相关的 " 智慧菜场 " 业务，也就是俗称的菜市场。

每日优鲜先是获得已有菜市场的经营权，成为其运营方；再将这些菜市场进行数字化改造，将传统菜场的线下业务打通到线上，建立私域流量。

这样一来，这些菜市场就成了 " 轻资产版 " 的前置仓，每日优鲜每年可以收取租金、平台服务费以及按照商户电商业务 GMV 收取佣金。据每日优鲜声称，来他们要打造的 " 智慧菜场 " 是不仅限于生鲜、蔬菜的生意，而是要把菜市场改造成集休闲游乐设施、医疗等功能类似社区 mall 的场所。

在 2022 年底，每日优鲜的 " 智慧菜场 " 已经开始有 64 个开始运营，这些菜场硬件等基础已经改造完成，之后还会纳入其它类型的商户。

但 " 智慧菜场 " 看上去虽好，但盈利和运营颇为堪忧，每日优鲜也很少对外界谈起这项业务。直到 2023 年 3 月，每日优鲜作出进一步业务调整，彻底终止了智能生鲜市场业务以及零售云业务，专注于 2023 年 1 月份推出的自有品牌产品零售业务。

真正让每日优鲜得到真金白银的 " 及时雨 "，却是和卖菜截然相反的新业务，数字营销服务。

近日，每日优鲜将以 1200 万美元收购 Mejoy Infinite Limited 的全部普通股。Mejoy Infinite Limited 是一家于香港注册成立的数码营销解决方案供应商，致力于帮助客户开展在线营销活动。

而这家 Mejoy Infinite Limited 的主要业务，则是为国内效果类出海广告主提供推广方案、买量投放、素材和创意制作、数据服务等出海效果类广告营销服务。

买下 Mejoy Infinite Limited、拿到 1.9 亿元人民币融资之后，也宣告者每日优鲜正式从 " 生鲜零售商 " 转型为 " 数字营销服务商 "。

从甲方到乙方

根据最新的融资条款分析，每日优鲜已经将生鲜电商、社区团购、智慧菜场、零售云业务等所有 " 旧业务 " 全面叫停。未来的业务方向可能会分为两种：一是提供数字营销解决方案，二是自有品牌产品的零售业务。

每日优鲜着重强调了 " 利用其在电商以及供应链方面的经验积累 "，电商和供应链是每日优鲜曾经重度投入的业务，现在虽然已停滞，但依旧还有一部分前置仓和沉淀着大量的电商客户，随时可能被激活。

同时，跨境数字营销服务也是个热门行业，在海外电商市场，如美国的黑五购物节、亚马逊会员日等时期内，同样营销广告满天飞，其中不少的营销主、营销服务商、营销平台都和中国密切相关。

据弗若斯特沙利文数据显示，中国跨境数字营销服务行业过去数年急速增长，由 2016 年的 336 亿美元增加至 2021 年的 1561 亿美元，复合年增长率为 36.0%；预计到 2023 年中国跨境数字营销服务市场规模将达 2408 亿元。

数字营销服务非常依赖于品牌认可及行业经验，知名跨境网店 SaaS 解决方案提供商普遍较早进入市场，其产品及服务已历经多次的版本迭代升级。

每日优鲜作为新玩家，普遍缺乏品牌认可及行业经验，难以与较知名对手竞争。再加上，每日优鲜的转型不光是从生鲜赛道换到数字营销服务赛道，更是从电商广告主大甲方，摇身一变成为服务广告主的小乙方。

不知这堪称 " 天壤之别 " 的巨大变化，能否让每日优鲜迅速适应下来。