都市丽人交出“二次创业”后最佳成绩单：“百城千店”加速扩张，下沉的“丽人”成为解题核心？

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" 都市丽人要回到哪里？在之前经历过电商、一二线城市、购物中心等一系列尝试后，我们终于找到了答案，都市丽人要回到三四五线城市，要聚焦下沉市场。" 日前，在业绩沟通会上，都市丽人集团董事长兼 CEO 郑耀南如是说到。

据了解，自 2021 年创始人郑耀南回归后，为都市丽人带来了新的方向，公司重新明确了 " 国民内衣 " 的品牌定位，并推出品牌复兴计划，以及一系列提振团队和渠道信心的举措。

与此同时，为进一步拓展下沉市场，都市丽人于 2022 年底正式启动 " 百城千店 " 战役，拓展下沉市场。现如今，该战役已被推进半年有余，成效究竟如何？从公司近期发布的半年报来看，下沉的 " 丽人 " 们，似乎给到了这个国民内衣品牌不错的反馈。

数据显示，2023 年上半年，都市丽人营收 13.68 亿元，归属母公司净利润 2612.9 万元，同比增长 158%。业内人士指出，低价平台的崛起、9.9 咖啡成为新宠、平价服装生意越来越好等现象的出现，均反映出消费者对实用性和性价比的更加注重。因此，在人们更为理性的消费观念下，大众平价产品备受热销，以 " 好而不贵 " 为产品价值观的代表品牌都市丽人，则是其中获益成员之一。

这期间，为把握消费趋势，都市丽人在渠道拓展方面亦不遗余力。在 " 百城千店 " 战役下，截至上半年，集团门店超 4200 家，招商签约数超 800 家，创历年新高，同比增长 243%，加盟新开店数同比增长 94%。其中广东、河南等省份已突破 500 和 300 家门店，将继续推进集中资源优先发展大省战略，以大省布局千店为目标，打造结构良性的强省渠道。

与此同时，都市丽人表示，将持续提升三四线城市门店占比，探索空白市场的增长点和盈利点。为此，都市丽人采用了独创的 "1+N+ 特 " 店群盈利模式，进行全渠道覆盖。1 即购物中心店，设立大型购物中心店旗舰店，输出其 " 全国销量领先的专业内衣 " 的核心品牌价值 ;N 即门店在一定区域内高密度分布，形成店群效应，对核心范围构成强大的品牌势能 ; 特即 " 前店后仓 " 及特卖店，前面是店铺，后面设置成仓储，可以为周边店铺提供货品周转。

而规模化下的管理和盈利问题，也成为该品牌进一步成长所需直面的课题。据半年报，基于供应链管理提升，提前做好产品生命周期管控，新老品销售周期折扣及时管控，公司销售毛利表现良好，毛利率同步提升 0.8 个百分比至 47.4%；与此同时，公司现金流持续改善，经营活动所得现金流入由 2022 年上半年的约 6500 万元上升至 2023 年上半年的约 2.1 亿元。此外，应收账款管理加强，应收账款账龄超 90 天，由 2022 年末占比约 30% 下降至 2023 年上半年约 25%。

" 让加盟商盈利 "、" 让消费者买到好而不贵的产品 "、" 让所有员工都能真心诚意的服务好加盟商和消费者 "，这是郑耀南提到的公司三大初心，而从目前业绩表现来看，上述初心有望逐步实现。