尚品宅配、索菲亚竞推低价套餐，回击欧派还是跟风炒作？

中国定制家居上市公司三大龙头有 " 欧索尚 " 之称，它们的举动往往能够影响整个家居行业。近日，欧派家居推出 " 衣柜 / 橱柜 699 元 "，尚品宅配与索菲亚也推出了惠民款 "699" 和 "799"。尚品宅配、索菲亚此举，是在用行动回击欧派家居的价格挑战，还是借机跟风炒作吸引注意力，一时间引发行业广泛关注。

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均打 " 惠民 " 旗号

9 月 8 日中午，尚品宅配官方微信公众号发布推文显示，" 为响应商务部等 13 部门发布的《关于促进家居消费若干措施的通知》，迎接‘金九银十’家装消费旺季，推出惠民专供系列，衣柜 699 元 /㎡、橱柜 699/㎡，活动时间为 9 月 8 日 -10 月 31 日 "。

同日，索菲亚家居也宣称，重磅加码整家套餐 39800 元装整家，超出部分 799 元 /㎡，使用环保 ENF 级（实木级）康纯板，送橱再享卡萨帝。

正如 9 月 1 日欧派家居率先推出 699 元 /㎡的橱柜、衣柜惠民款一样，此次尚品宅配、索菲亚分别以 "699""799" 的价格向市场推出低价套餐，均打着 " 惠民 " 的名义。

7 月 12 日国家商务部等 13 部门联合印发的《关于促进家居消费若干措施的通知》，鼓励 " 企业推出价格实惠的产品和服务套餐，满足多样化消费需求 " 以及 " 为消费者提供更多高品质、个性化、定制化家居产品 "。

抄袭还是响应？

对于同在 9 月 8 日推出 " 惠民款 "，尚品宅配与索菲亚是否私下有过商谈，尚不得而知，尤其是尚品宅配将惠民款价格直接定在与欧派家居最初抛出的 "699" 这个价位上，更有人怀疑这是在跟风炒作。对此，尚品宅配公关总监赵丽对北京商报记者表示：" 我们只是想向公众表明，同样的价格，欧派能做到，我们也有能力和实力做到。"

赵丽明确表示：" 此 699 非彼 699"，以及 AI 赋能服务是尚品宅配做到此次惠民专供的根本。尚品宅配的 AIGC（生成式 AI）产品‘ AI 设计助手’，将为消费者提供个性化设计方案，699 惠民专供凭借‘先看图，后消费’模式，可使消费者满意后再下单。"

索菲亚一位不愿具名的负责人表示，" 索菲亚主打的是 39800 元装整家，799 元 /㎡的价格只是超出部分才会享有 "。北京商报记者注意到，早在 9 月 6 日索菲亚就宣布下调其定位高性价比的品牌米兰纳的价格至 "688 元 /㎡不限量 "，而这款产品最初是 2021 年 7 月推出的，定价正是 699 元 /㎡。

对于尚品宅配、索菲亚的举措，欧派家居品牌公关负责人李驰骋对北京商报记者表示，这是大家在响应政策号召，欧派不过起到了先行模范作用而已。

" 价格战 " 背后比拼品质

"699" 也好，"799" 也好，"688" 也好，都不过是数字，真正让消费者关心的还是品质。

此次索菲亚推出 "39800 元装整家，超出部分 799 元 /㎡" 的产品，在官宣推文中特别强调自己的产品品质：" 与当前行业部分定制品牌在经营业绩增长乏力的情况下，以次充好、降低配置、使用环保等级较低板材低价促销的短期销售策略不同，使用了环保且有品质的实木级 ENF 康纯板。"

尚品宅配在宣称 " 保障高品质 " 的基础上，更强调 " 智造 "。官网推文中强调：借助尚品宅配行业第一个 "AI 设计工厂 " 的 AI 设计，能够将全屋柜类、家具、饰品、电器、智能系统完美搭配，从而实现 699 惠民专供 " 先看图，后消费 " 模式，消费者满意再下单，全国几千家门店的设计师可以在 12 小时内输出对全屋空间的多个创意方案及 8K 超高清效果图。

喊出了口号，就能够让消费者马上买到、用到，或许是尚品宅配敢于直接克隆欧派 "699" 价位的原因。据北京商报记者调查，目前欧派家居北京所有店面都还没有销售 "699" 惠民款。欧派家居在投资者互动平台上表示，公司销售模式以经销商专卖店为主，各区域执行公司的营销政策需要一定的时间，而尚品宅配的 "699" 优惠款，北京门店工作人员称已经接到通知，应该过几天就能够正式销售。

" 欧索尚 " 三大定制巨头的价格游戏，被业界认为是家居行业掀起了新一轮 " 价格战 " 的缩影，它是否能够影响行业，是否能给消费者带来实惠，优居研究院院长张永志指出三个关键点：一是对于行业内企业而言，跟不跟欧派发起的价格战，是一个非常重要的命题，如果想跟风降价，需要有相当的规模，且与欧派等存在直接竞争关系；二是如果对标欧派推出类似的 "699" 低价产品，但产品质量和服务不能过关，无法让消费者买账，就会沦为一个毫无意义的营销噱头；三是必须考虑经销商的参与意愿，如果经销商参与此类促销产品没有经济效益，那么品牌的低价营销政策很大程度上就会变成无法兑现的空头支票。

北京商报记者 赵述评 实习记者 马志刚