墨尔本房地产专家的技巧来完成出售

专家警告说，玩拍卖游戏的墨尔本人需要计划处理传入的财产。

CoreLogic的数据显示，由于本月的平均清盘率徘徊在70%左右，与今年早些时候相比，更多的房屋未能如愿以偿。

专家警告说，随着未来六周内更多房屋即将落成，这可能会增加。

WBP集团执行主席兼首席执行官格雷维尔·帕布斯特(Greville Pabst)表示，过去18个月至两年内的清盘率一直很高，但他注意到市场的转移，其中有较高的房产通过率。

墨尔本两周前录得有史以来最繁忙的拍卖周，拍卖了1938处房产，清盘率达70%。

优势物业咨询公司总监弗兰克·瓦伦蒂奇(Frank Valentic)认为，“进入房屋的比例更高”。

鉴于市场，双方都同意，对于购房者入屋后制定谈判计划至关重要。

帕布斯特先生将那些不准备进行拍卖后交易的买家比作“头灯鹿”。

他说：“买家必须为传递做好准备。”

“对于人们来说，这仍然是陌生的-他们希望它会被击倒。他们不知道该怎么办。”

帕布斯特先生说，对许多人来说，这是一次“非常可怕的经历”。

他说：“您超出了自己的舒适范围，并且不习惯与另一端的熟练谈判者(代理商)进行谈判。”

他建议买主从评估师或买主的代理那里寻求专业，独立的建议。

上个月末，当罗尼和佐治亚州的房子在拍卖会上落槌后，第9频道热播的电视节目《大块头》(The Block)成为拍卖界关注的焦点。

表演主持人斯科特·卡姆(Scott Cam)告诉参赛者，拍卖后他们可以得到更好的价格，并以260万美元的价格转让该房产，比保留价低了20,000美元。

经过谈判，这对西澳夫妇达成了278.1万美元的交易，比原始底价高出18.1万美元，购买了位于Elsternwick Regent St 46C的四居室物业。

代表该房产被转让给买家的瓦伦蒂奇先生表示，买家可能处于的最佳位置是“成为最高出价者，这样您就有权利以卖方的底价进行谈判”。

他说：“我的其他建议是尽可能长时间地进行谈判。” “我通常站在屋子的前面，打一些电话来拖延谈判，然后希望所有其他买家都离开，然后没有其他人来捡碎屑了。

“站在房子的前部附近，不要进去，这意味着您可以看到周围还有谁。”

帕布斯特先生说，购房者不应进入房屋以议价。

他说：“第一个规则是永远不要马上走进房子，等待比赛走开。”

“这使我处于强有力的谈判地位，因为我不知道有人站在路边。”

拍卖师要求的第一件事是要求买家提供更多的钱，但不要这样做。

“在我提供任何东西之前，我请经纪人透露储备金，如果储备金太高，我说他们应该降低储备金。

“您必须准备说出您最好的报价是什么，让我们在星期一谈论它-不必在当天完成。”

瓦伦蒂奇表示，创造双赢局面很重要，但并不总是与价格有关。

他说：“看看是否有任何关于和解条款的谈判，回租或更高的押金。” “有时更多的是关于流程和条款，而不仅仅是价格。”

对于投资者Judy和David Carsnew，他们在拍卖会上拥有一座水库房，这有助于他们取得一笔交易。

这套三居室房屋位于Elsey Rd 34号611平方米的街区，于9月下旬以75万美元的价格拍卖。

卖方的储备金为84万美元，而Carsnews则以811,000美元的价格获得了储备金，这要归功于其买方代理人Advantage Property Consulting的谈判。

Carsnew女士说，他们一直在研究许多物业，包括其他需要更多工作的物业。

他们当天的预算是$ 800,000，在将预算传递给他们之后，他们将预算增加到$ 815,000，因为为租户准备的工作量减少了。

Carsnew女士说：“当它通过时，您就会知道您有更多的谈判能力。”

“这取决于供应商的动机。对于我们来说，供应商正在向海外转移，并希望将其出售。

“我们也愿意及早达成和解，这是供应商想要的。”

Carsnew女士说，在对该地区进行几次拍卖竞标后，他们很快意识到他们必须制定预算并在当天采取迅速行动，否则他们会被其他准备好的人抢购。

她说：“参加任何拍卖，您都不知道那天还会有谁去见，或者他们的口袋有多深。”

“您可能会陷入这一过程，并且很快就会超出预算。

“让某人代表我们竞标是有帮助的，并且有一个预算并且坚持下去也很有帮助。”