多地“团购买房”上热搜 专家：要确保遵守营销规则

“团购买房”上了热搜。

近日，吉林长春、湖北黄冈、四川巴中、浙江桐庐等多个城市推出了类似“团购买房”政策，主要内容集中在鼓励房地产开发企业采用团购模式销售商品住房，相关组织机构采用团购方式购房时，能享受到不同程度的优惠。

团购作为一种商业促销模式，这些年以价格优惠的特点早已涵盖了人们衣食住行等方方面面。对于大多数人而言，买房是件终身大事儿，购房者需要看房、比价精打细算。如今多地鼓励“团购买房”，有何深意?专家对此怎么看?多地鼓励“团购买房”

在各地提出的“团购买房”鼓励政策中，鼓励的对象多为机关事业单位和大型企业。

7月8日，长春发布促进房地产稳步发展的相关通知，其中提到，支持机关单位、国有企事业单位、大专院校、科研院所和社会群体与房地产开发企业接洽，组织商品房集中批量购买活动。

据悉，自5月以来，长春已是第二次出台房地产调控相关政策。此前的5月6日，长春市人民政府办公厅发布《关于有效应对疫情影响促进房地产市场平稳发展和良性循环若干措施的通知》，其中提出二十条具体举措，包括阶段性降低公积金贷款首付比例、减轻个人住房消费负担、加大对房地产企业的金融支持等。

根据国家统计局数据，5月长春二手房价格环比下跌1.6%，同比下跌2.6%，相比2020年平均价格下跌4.6%。

同日，据报道，湖北黄冈出台相关政策，对“团购买房”提出了明确指导性意见。对拥有一套住房并已结清购房贷款的家庭，在黄冈市区域内购买改善性住房再次申请商业贷款或公积金贷款的，可执行首套房贷款政策。鼓励机关事业单位和大型企业组织购房团购活动，对20人以上的团购，开发企业给予不低于个人总房款3%的优惠。

7月7日，四川巴中提出，鼓励房地产开发企业采用团购模式销售商品住房。各级工会可积极组织职工团购商品住房，与开发企业达成的优惠价格不计入备案价格跌幅比例范围。

6月29日，浙江桐庐发布提振楼市相关政策，针对有意愿组团成团购房的群体和首次购房的人才群体，桐庐鼓励房地产企业开展购房团购优惠活动，且一次性购买的房子越多，享受的折扣力度越大。

在备案价打折后价格基础上，对一次性购买10套及以上(纯叠排或排屋项目5套及以上)商品住宅的再下浮优惠3%;对一次性购买20套及以上的再下浮优惠5%;对人才首次购买商品住宅的，购买单套即可下浮优惠3%。如下浮优惠后价格低于备案价85%的，低于85%部分由企业以实物等其他方式让利优惠。

目的何在

事实上，以前市场行情过于火热的时候，不少城市都出台过暂停企业(企事业)单位购房及相关组织机构买房团购的政策。比如2018年时，西安、长沙、杭州等相继出台暂停企业(企事业)单位购房的政策，从而抑制楼市“虚火”。

到了2022年，市场行情已发生显著改变。根据中指研究院数据，2022年上半年，重点100城新建商品住宅月均成交面积约3099万平方米，同比下降42%;与2019-2021年同期均值相比下降31%，市场情绪整体偏低。

诸葛找房数据研究中心分析师关荣雪表示，2022年以来，房地产市场政策端持续释放改善信号，中央、地方以及房企积极探索提升楼市活跃度的可行措施。近期不少城市鼓励购房团购，此举将把购房需求以小团体形式聚焦起来，采用多样化优惠举措满足合理住房需求，进而带动地方楼市成交，也将加速房企项目去化，对于购房群体置业情绪具一定提升作用。

58安居客房产研究院分院院长张波分析，各地推出商品房团购活动的目的，就是要促进整个市场活跃度和销量的提升，加快市场信心的恢复。团购的方式，主要是对于团购期间的楼盘价格进行一些打折优惠促销，或者在契税方面进行减免，以此来拉动购房者入市的脚步。

那么，此类团购最终能起到多大作用呢?张波说，商品房团购对于市场的提振作用，在各地会有明显分化，所起作用本身还要看各地楼市的基本面，如果这个城市楼市供大于求比较严重，整个市场信心依然处于相对底部的话，那么团购所起到的提振效果就会相对有限。而对于一些已经触底并开始回升的城市来说，团购所起到的作用才会更加明显。所以此类活动对于市场只能起到催化作用。

张波分析，今年很多地方对于提振市场可谓不遗余力，从提振的力度来说都颇大。但整体来说，整个市场受多种因素的影响，市场热度的恢复相对缓慢，需要更多的时间。因此本轮团购的活动持续的时间也会更长，未来可能还会出台各种各样与团购类似的活动来提振楼市。

专家：要确保遵守营销规则

随着互联网时代兴起，团购消费成为了老百姓一项新的选择，团购网站随之兴起，阿里、腾讯、京东等互联网平台，推出了各种版本的社区团购，主要是居民买菜等，也有其他消费品，比如汽车网站也搞起了团购。这种新兴模式之所以受欢迎，就是因为“人多力量大”，当购买者达到一定数量时，消费品单价就会更优惠。这一次各地推出的团购买房，也就是这样的原理，通过推动团购买房，从而实现降低购房成本。

专家表示，由于团购规模及优惠力度存在一定差异化，偏大规模购房群体的集聚难度较大，同时个人偏好度较难达共识或许是此举的挑战之一。因此该项举措的实施需明确对不同团购规模的不同优惠说明，同时严格把控购房资格的审核。

易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，从号召团购对象的“偏好”来说，主要是公务员、教师和动拆迁户，此类群体购买力强，是房屋团购中的优质客户。目前各地在房屋销售下行的压力下，希望通过团购来提振房屋交易行情。

从实际过程看，各类团购的房屋需要确保遵守营销规则，不要把一些违规的和不合规的项目拿来做团购，否则容易损害公信力。对于购房者来说，若是优惠政策到位，参与团购也确实是比较好的方法。相关银行贷款部门也需要基于此类团购业务，积极做好配合工作。